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第451章 独立执业第一天（第1页）

到了律所，见了主任，由他带着在所里走了一圈，基本上大大小小的合伙人和律师们都见到了。赵慕慈衣着规整，谈吐得体，倒是给人留下了好印象。揣在包里的一盒名片差不多发没剩下几张，同时也收了差不多数量的不同名片。她心中默默感叹，这家所的律师规模比智诚还要多，真真是陷入了律师的海洋。不过她也有意外的收获，那就是她此前一直认识的王恒律师居然也在这家所，说是去年转过来的，目前在这里做合伙人。

王恒律师很是热情，对她说道：“出来好，你终于迈出这一步了。”

赵慕慈谦虚：“初来乍到，你后要多向你学习。”

王恒律师：“彼此彼此，有机会一起合作。”

有机会一起合作。这句话她从早上跟着主任拜码头开始听了不下几百遍了。这是一片真实无比的律师的海洋，大家都接受过大致类似的法学教育，拥有着基本相同的法律逻辑，恪守着同一部律师法和法律职业道德规范，隶属于同一个行业协会--上海律师协会的管理和保护。或许执业领域各有不同，但大家拥有的职业技能和底层逻辑大致是通的。这句“有机会一起合作”，听起来友好又开放，实际上隐含着所有人内心的一种渴望，对案源的渴望。

是的，案源。不论是客户多到忙不多来的，还是门可罗雀仅够温饱的，律师们见到彼此，都免不了来着么一句，期待能从同僚手中获得合作办案的机会。诚然对于客户来说，不得不找律师来解决的麻烦事儿他们一辈子都不想碰到一件，可只有有人存在，有关系存在，有交往存在，就免不了会产生纠纷和麻烦，以及对纠纷和麻烦的提前预防和布局。有法律就有碰触法律的人和事。有碰触到法律的人和事儿，就有试图在这个法律体系和纠纷解决机制下试图占据优势地位的人。所以律师这个古老的职业的也就应运而生了。律师靠着矛盾纠纷和法律规则生存，对案源的渴望自然超脱了普通人遇到麻烦时候的那种畏难情绪，反而有一种遇到猎物一般的本能的渴望，尤其是那种或者能收取到丰厚代理费用，或者能增加社会公众对自己技能和经验的认识，或者能增加经验，充分运用自己所长，为司法实践增加参考判例的案件。案件是一个律师在这个行业得以生存下去并一展所长的重中之重。

赵慕慈回到了自己的办公室，来不及欣赏这属于自己的独立办公室和几十层高空俯瞰的窗前景致，她已经不由自住的开始思考案源的问题了。如果说智诚时期的自己深陷各种忙碌和焦头烂额之中，以及拼命挤压自己表现优秀好获得老板们的肯定和认同，此刻的自己却真切感受到了不同以往的的生存境况：没有老板也没有合伙人在前面打头阵，她不用再听命于水，却也不再受谁庇护。她需要真枪实弹的面对市场，面对客户，自己去打猎，获取案源。律所里到处都是跟她一样的独立律师，像她这么新的也不乏其人。从他们身上她感到了一种前所未有的鲜活和蠢蠢欲动，还有一种源自本能的、狼群一样的饥饿感，那是对于案源和客户的渴望。而她同样被唤醒了来自生命某处的鲜活和饥饿感，但她是一只新狼，空有满腔捕猎的热情，却不知如何开始。

她打给顾立泽，诚心请教他该如何开始。顾立泽：“龙有龙道，虾有虾道。只要愿意在这个行业坚持下去，总会找到适合自己的客户之道。不过眼下，你最好先考虑一下自己的定位和要展业的领域。人的精力有限，最好集中在自己熟悉、擅长的领域，从小处开始做起，一点点慢慢做大。”

赵慕慈：“我还想着要不要当一阵子万金油呢。”

顾立泽：“没必要。你不是刚毕业第一年做律师，需要到处试一试。你已经在几个领域有了相关经验了，其实某种程度上来说，差不多是定了型了。不管你愿不愿意，这段经历和技能已经在你的职业身涯中留下印记了。现在你要独立执业，一个独立执业律师的当务之急不是漫无目的的去尝试自己感兴趣的领域和方向，而是获取客户，先活下来。等你收入稳定了生存没保障了，那你可以跳一跳自己喜欢的案子，研究一下自己感兴趣的领域，都是可以的。事有轻重缓急，抓重点。”

赵慕慈秒懂：“明白了。你说的对。其实现在中国的法律体系已经很庞大很细致了，各个细分领域，只要是有人在活动的，都有相关法律和规定在进行调整。漫无目的的一个个去试，实在是错失了重点。就听你的，从自己擅长和有经验的领域入手，先研究怎么获得第一个客户吧。”

顾立泽：“我给你两个吧。”

赵慕慈：“先别……先让我试试，这开局怎么也得让我扑腾两下。你倒是照顾我，可我带着游泳圈那就别想学会游泳了。让我努力一下，后面真不行了再跟你要？”

顾立泽：“好。”

挂了电话，赵慕慈略静了静，开始回忆起自己在智诚跟着Julia做案子见客户的各种细节，以及在智诚各位合伙人前辈言谈中学到的那些可说不可说的经验，还有智诚内部针对不同年级律师成长的培训课程。一边想一边在电脑上记下一些思路，完了又在网上做了一些检索，最终形成了自己的思路和方向：

专业是王道。兢兢业业办好每一个案子是根本。靠专业慢慢形成自己的品牌，案源自然来。

话都对，却也不对。不对的原因在于，第一个案子在哪里？第一个客户在哪里？

埋头又噼里啪啦检索半天，她心中大致有了印象。法律和职业道德规范对律师在展业的手段做了种种限制和规定，使得律师在根本上不能等同于市场营销人员和各种销售人员。毕竟律师这个职业本身有弘扬社会正义、维护法律尊严的使命在身。

稳妥起见，她决定效仿前辈，先通过如下几个方式进行宣传：一、发挥自己在写作方面的优势和长处，在社交网络和媒体上以案例、讨论、法条解释等形式的文章来展示自己的专业。二、积极参加基层公共法律服务和法律援助；三、多跟所内律师交流互动，争取合作机会；四、多交朋友，多参加会议，让更多的人知道自己的专业和职业领域。

说干就干。赵慕慈点开一个文件夹，里面是她不久前在家里无事研究的一些当下发生的法律热点事件的分析和看法，一时还没来得及发出去。她看着这篇文章，忽然觉得过于学术和专业，放在她自己和业内同行看没有什么，可要是给不同行业的客户看……想到这里她顿时觉得，换位思考这几个字真的具有非常庞大的智慧和妙用，一换位顿时整个文风和表达似乎都有问题了。记得上学时候有位法学教授曾说过，写作时要将读者放在心里，考虑到他们的感受。原来是这个意思。写的东西至少要让意向客户看得懂，而不是自说自话，自写自嗨。

她默默的自省一番，不由得点了点头，开始动手修改起来。刚写没两个字，顾立泽打电话了：“吃饭了。”

赵慕慈一看时间，原来已经快一点了。她回道：“嗯，哎？您怎么知道我没吃饭？”

顾立泽：“快出来，我在门口。”

赵慕慈更诧异了：“你怎么……”话没说完心想，啰嗦什么，见面不就全明白了。于是改口：“好，马上。”

合上电脑拿了包出来，果然看到顾立泽等在门口，照样衣装整齐，一副上班的模样。赵慕慈好奇又喜欢：“你怎么在这里？专门来看我吗？”

顾立泽微微眯眼：“想多了。”说着一指对面：“那是我们律所，鸿途律师事务所，记住了。”

赵慕慈看去，玻璃门后面光秃秃的一堵装饰墙，墙角摆着几盆绿植开着玉白色的话，顶部撒下几束光，是时下流行的艺术美。她看向顾立泽，未及发问，顾立泽已经说了：“这是二楼，一楼在楼下，门也在楼下。”

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