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?不能确定那张宝贵得不能再宝贵的外商独资寿险牌照拿不拿得到?。就算拿得到?，录用员工的人事手续也?得在?九月以后，斯江毕业后会面临一个尴尬的空窗期，她的档案，要么寄存在?学校两个月，要么先挂在?另一个公司名?下。布朗先生请香港友邦给学校发了意向函，但香港友邦无权接受斯江的人事档案更解决不了户口问题，所以景生再三权衡后，还是私下给顾西美打了个电话。

斯江自?己倒不着急，每个系有?两个优秀毕业生的名?额，可以优先留沪，按辅导员和班主任的说法，按成绩而言，其中一个名?额板上钉钉会是斯江的。她也?问过辅导员老师，大学集体户口和学生的人事档案，在?特殊情况下，可以代为保管一年之久。

但在?这点上，顾西美倒没含糊，特意打电话给斯江关心了一下情况，回头就跟孙骁提了，让他记得找人打招呼，无论如何，斯江是要留在?上海工作必须变成上海户口的。

二来?香港友邦采用的是美国的企业管理体系，和符元亮带给四?重奏的5s体系又很不一样。日本在?八十年代坐稳了全?球第二号经济大国的位子?，产品在?欧美所向披靡，以至于模仿日本的企业组织文化也?变成了一种趋势。然而这个经济神话已经是强弩之末，这两年有?了泡沫破灭的迹象。因此香港友邦里原有?的一点点向日企学习的苗头也?被清除了。

aiu是二战后开始集团化的，改名?aig后在?七十年代采取事业部制管理子?公司，把业务部门分成四?类：海外一般保险部、国内一般保险代理部，国内一般保险经纪部和寿险业务部。八十年代末开始，aig的扩张动作极其频繁，目标是美国第一金融保险集团的宝座。

友邦在?香港已经开展了六十年业务，竞争对手一箩筐，三十年前?大放光彩的水险、火险和意外险业务早已经没落，储蓄险一枝独秀。八十年代外资保险企业大举进入香港后，这几?年各大保险公司陷入了费率混战之中。香港政府有?意推动香港成为国际性保险中心，先是颁布了《保险公司条例》，随后88年成立了保险业联会，这两年保联在?推动成立保险索赔投诉局，旨在?调停个人保单持有?人和承包人之间的纠纷。行业前?景越发光明，竞争越发激烈。友邦在?新险种的设计上可谓费劲了心思。“末期危疾保险”的推出使得重疾险得到?了改良，大受欢迎。而作为最先引入代理人制度的保险公司，友邦的营销团队在?香港一直赫赫有?名?。斯江来?香港的时候，正巧遇上了友邦和鹏利保险的挖角大战，不少高级主管跳槽，也?使得原先的中层管理成员意外得到?了晋升。

斯江的培训老师黎小姐是一位三十多岁的港女，长得有?点像大红大紫的邵美琪，酒红色的短发贴服在?头皮上，只穿黑白?灰三色的套装，走起?路来?风风火火，说话脆爽，普通话不太标准，很认真地请斯江随时随地纠正她。

“上海分公司以后肯定比我们要好啦，大陆那么大，可以做的生意太多了。”黎小姐下午茶时间在?茶水间对斯江一帮实习生笑着说，“寿险绝对ok的，我们现在?一般保险业务的增长率已经低于寿险了，大陆发展那么快，大家?肯定会更加重视自?身保障嘛。”

来?自?财大的实习生追着问财险怎么样，黎小姐摇头：“财险行业综合成本率很高的，盈利空间有?限。等你们以后进了各个部门就知道了。”

斯江对这些只是一知半解，做的笔记最多，问的问题也?最多，两个星期后，她对保险行业依然只有?一个朦胧的大概认知，却有?点拿不准这个工作究竟是不是自?己喜欢做的了。但这已经是最后一个学期，她也?没有?时间再去?考虑其他的工作和企业。从布朗先生和布朗太太身上，斯江这几?年学到?了许多，美国人并不如大家?想象中那么“老外”，他们甚至更精通人情世故。布朗先生的顶头上司莫里斯格林伯格更令人惊叹，这位老头作为第一批访问中国的美国企业家?，时时表现成一位热爱中国的企业家?，aig纽约公司甚至每周会提供一顿中餐，华人员工比率也?相当高。前?几?年外资大举撤资时，他加大了对华投资，坚决走上层路线，表明自?己的立场，还拍下中国被抢走的文物?归还给中国政府，积极为上海朱市长提供金融发展的新思路，带去?投资团。

在?得知格林伯格在?多方面寻求和孙骁的领导见面的机会后，斯江犹豫再三，没忍住说起?了自?己只见过一面的继父。布朗先生相当意外，但并没有?提出任何请求，因为斯江的这句话，他们夫妻俩还特地在?家?请斯江吃了一顿牛排大餐。

世界上没有免费的午餐。

布朗先生真情实感的阐述触动了斯江。去年朱市长?力排众议批给aig保险牌照作?为试点，但仅限于在?上海市内使用?。如布朗先生感叹：从格林伯格75年随基辛格访华，到拿到试点牌照已经过去了十六年，在?中国?做事需要花太多的时间和精力。这句话令斯江深有同感，其实不?只是外国?人做事难，像舅舅舅妈他们?，有那么多的人脉和资源，在?云南也一样遇到了许多波折和阻碍。

斯江第一次知道格林伯格先生的中国情结从何而来，第一次知道他在?中国?复关谈判上出?了多少力，也第一次听到布朗先生非常客观甚至残酷地分析自?己国家在国际经济大局中的优劣势。改革能深入到什么程度，开放能开放哪些领域，如水行舟不?进则退。

这夜回到万春街，斯江思?来想去，还是给姆妈打了个电话，委婉了提了提格林伯格在寻求能见上总理一面?的事，哪怕只是五分钟也行。

“陈斯江你怎么回事？！这是你该提的事吗？瞎胡搞！”西美愣了几?秒后质问?道。

“我不?是为了我自?己，”斯江没有退缩，“国?家的发展趋势就是这样，朱市长?都已经批了牌照给我们?公司，如果上面?不?点头怎么可能？如果他做错了去年怎么可能成?为副总理？这个见面?只是推进这个事情更?快落地而已。如果孙伯伯觉得不?行，那就不?行——如果你觉得我在?利用?你和我的母女关系以及你和孙伯伯的夫妻关系来谋取私利，那就请当没有这个电话，你也可以当没我这个女儿，我很抱歉，非常抱歉，打扰了。”

斯江的话越说越冷淡越疏远。西美一噎，继而怒不?可遏：“你现?在?用?得着我了，当我是你妈了？去年你孙伯伯都安排好了，让你去市电力局实习，你为什么不?去？去什么外国?

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