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第146章 难以启齿的话(第1页)

人为什么总是对不知道的事情好奇呢?

艾晓东纠结了两分钟,最终没有战胜自己的好奇心,对他来说,好奇心就是他的一大硬伤。于是,他决定出去瞧瞧,当然,他不能太过明目张胆。他想借助去洗手间的机会,看看那个神秘来宾。

可是,让他郁闷的是,待她走出去后陆霜却已经没了身影,他四处瞅了瞅,也没发现其他人的身影。刚才在陆霜的办公室里他还听到外面有人,至少有好几个人,这么一小会的工夫怎么就散了呢?

去哪了呢?

艾晓东心想,早知道这样,刚才就不应该纠结,要是跟着陆霜出来的话,没准就能见到那位神秘的大小姐了。

老天爷就是喜欢捉弄人啊!

原本以为可以一窥神秘来宾的芳容,结果还是错过了。艾晓东无奈地叹了口气他,转身去了洗手间。

从洗手间出来后,艾晓东直奔售楼大厅。

来到售楼大厅,艾晓东这才明白为什么苏薇穿得那么正式了,敢情今天来看房的人比以往都多,简直络绎不绝。

看到吴小慧等人在那不停地讲说着,就知道她今天可能又要大丰收了。再看,就连李建军那个家伙也正忙得不亦乐乎。

艾晓东在吧台旁边四处张望着,像是一个离群的孤狼,在偌大而又金碧辉煌的售楼大厅,他却显得有些无所事事。

就这样眼馋地看了一会后,艾晓东的目光重新落到了苏薇的身上。

苏薇的身边围绕了很多人,多以男性为主,不知道他们是为了买房,还是为了看苏薇,总之那边的人都在关注着苏薇的脸。

苏薇在离他十几米远的位置,尽管相隔着这么一段距离,但他还是看到了苏薇脸上泛着红晕,不知是尴尬,还是因为讲解得太过热情,看上去很有魅力。

看到这里,艾晓东心里莫名地悸动了一下,看到苏薇身边的那些男客户,他反倒觉得很不踏实,甚至有一种莫名的危机感。尽管知道苏薇是在工作,可当他看到那么多男人围绕着苏薇,那么多双眼睛直-勾勾地盯着苏薇的时候,他的心里酸酸的,他居然不希望自己看到这样的画面。

这算吃醋么?

默默地问自己,没有答案。

哎,不管了,工作要紧,既然陆霜猜测他卖出去的房子都不是个人所为,那么接下来就努力一把,再争取多卖出去几套房子,让陆霜看看是不是她怀疑的那样,自己和苏薇唱双簧,上演“偷梁换柱”!

跟着苏薇学了很多经验后,艾晓东又逐渐融入了自己的一套想法。这买房就像要孩子,客户注重的是买房的质量和舒适度,当然想投资升值的除外,他们看重的则是地段、户型、交通以及日后的升值空间究竟有多大。对于想购房居住的人来说,他们更看重的是房子的质量以及周边的环境,当然了,价格问题也成了困扰他们的最大难题。很多人看了房子后很满意,可一听到那高昂的价格就临阵退缩了。

艾晓东就根据客户的这一心理,加上之前苏薇培训过的一些经验和知识,他渐渐学会了攻心术。对那些犹豫不决的客户适当地使用攻心术,会起到意想不到的效果。现在的房价比火箭的飙升还要快,对那些犹豫不决还想继续再考虑的客户来说,只要一说价格明天就会更高,他们一般情况下都会动摇。事实证明也是如此,攻心术并不是忽悠,它是有一定的道理的,忽悠也能变成真理。比如你昨天看重了一套房子,想买,价格偏高,当时没有下决心买,想过一段时间再看看,结果明天房价就涨上去了,你后悔不已。上升的房价,不断证明售楼人员的智慧和心机,在他们的嘴里,钱是贬值的,唯独房子才是增值的。

艾晓东记得当初苏薇曾经给她讲过一个故事,一个真实的故事。苏薇的某个朋友,在北城做外贸生意,赚了大钱,但他死活都不肯把赚了的钱存进银行,而是把钱全换成了房子,全买成了房子。当时所有人都说他傻,然后事实证明他一点也不傻,真正傻的是那些说他傻的人。三年后,房价飙升,当时买的时候仅仅三千多每平,最后出手的时候已经卖到了接近一万每平。短短三年的时间,让他赚的钱再次翻了好几倍。然而,当初他要是把钱存在银行,三年的利息才有多么一点。

故事说明了一个问题,那就是房子是增值的,相比存在银行,买房投资更能让钱升值,至少目前这几年会是这样的趋势!

再说了,这几年的房价,最差也是持平,根本就没有回落降价的时候,房价比过山车还刺激过瘾,只要你买了就没后悔的,中国的房价基本上都是只升不降。前段时间,陆霜开会专门说了一件事,说房价可能出现拐点,现在看来,出现拐点的可能性很小,成为牛市的可能性更大。

想到这里,艾晓东内心萌生了干劲。要想在这行业做得风生水起,就必须付出更多的努力和代价才行,懒惰的人是永远吃不到葡萄的。这一点,可以吴小慧的身上得到印证。吴小慧通过自己的努力,现在混得比谁都好,业绩好的时候,估计都不比苏薇差!

艾晓东想出去做宣传,既然陆霜不给他分配接待客户的工作,他只能想办法自己开发新客户。而要开发新客户,目前最直接的方式就是出去发传单。拿定主意后,他刚要准备去工位上拿宣传页,忽然听到有人在叫他。

是吴小慧!

艾晓东听出了她的声音后,停下脚步转过身,看到吴小慧正朝着他快步走来。

吴小慧在创世地产是绝对排的上好的美女,作为一名集智慧与美貌于一身的售楼小姐,她有着先天性的优势,只要她在售楼大厅那么一站,就会轻而易举地吸引男客户的目光,今天也不例外,刚才她的身边就围绕了一群客户,阵势并不亚于苏薇那边。

“晓东,你要去哪啊?”吴小慧走过来,微笑着问道。

“我正打算出去发传单。”

“我还以为你不想见到我,看到我过来才赶紧要走呢。”

“怎么会呢,像你这样的美女,能多看一眼是一眼啊,我怎么会不想见你呢。”艾晓东打趣地说道,其实他知道吴小慧为什么会这么说,昨天晚上陆霜就是利用她设的局。

“对不起啊,晓东,昨天晚上我……”

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