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第29章（第1页）

&ldo;王大哥，你请坐好，我跟你说实话，我上次过来说的话，有的不是实话，我其实就是离村杨家的大媳妇，也是季家村柳家的女儿。我们柳家以杀猪为业，每天看着家里那么多的猪下水就这样随意搭给买肉的人，我家很心疼。

于是，我们柳家自己琢磨着，便琢磨出这样做猪下水，不比猪肉的味道差，可是就这样跟人家说了也没有人肯花钱买，所以，我就想着如果本镇大的酒楼也卖猪下水做的菜，人家吃的好吃，就有人肯花钱买我们家的猪下水了。

对不起！我为了自己家的猪下水能挣钱，上次过来没能跟王大哥说实话，实在对不起！&rdo;柳柳深深的向王掌柜的鞠了一躬，态度非常诚恳。

&ldo;快起来！不要这样！真是没有想到，你一个弱女子能有这样的谋略，能想到这样的办法来卖你家的猪下水，虽然是骗了我，但是我却十分佩服。不过，也幸好是骗了我，不然，我一直还担心你爹的病呢！这样最好，你家人都好好的最好！&rdo;

王掌柜的看柳柳这样诚恳的道歉，已被柳柳深深的打动，这样的一个弱女子，竟然能想到这样的办法，果然是聪慧过人！自己十分佩服她的胆略，更是对她敢作敢当深深折服。

&ldo;王大哥，我那时说我爹病了，这个也算是实话，我自己的爹娘家人是好好的，不过，我的公公左脚是废的，不能行走，要用木头棍子拄着才能走，不过，这也是看不好的老毛病了，是公公年轻的时候打战留下的毛病，这个是我的小叔子，叫杨孝全，在杨家排行老四。孝全，过来，见过王大哥。&rdo;柳柳把孝全叫出来跟王掌柜的正式见礼。

&ldo;王大哥好！&rdo;孝全老老实实的叫人。

&ldo;好好！这个小伙也是机灵的人啊！&rdo;王掌柜的笑着。

&ldo;王大哥，我这次特意还带着自己家做的特产过来跟你赔礼的，你看看，这个叫香肠，是我们家做的特产，直接蒸的吃或者是煮的吃，都非常的好吃，这个是我煮好的大肠，跟大蒜一起爆炒，好吃的很。王大哥，这是我送你的。就当做我给你赔礼了。&rdo;柳柳拿出给王掌柜的那份包装好的香肠，还示意孝全拿了带的猪大肠。

王掌柜的看着柳柳这样客气，显然她是很诚恳的跟自己道歉，其实真的不必这样，她对自己已是恩重如山，娘多亏了她才好的。

&ldo;你太客气了，真不必这样，我其实应该好好感谢你，因为你家的方子，我娘真的好了，夜里再也不腿脚抽筋，也能睡一夜好觉了，其实我还一直想着怎么能找到你，要好好感谢你。

不过，你的手艺我十分看好，这个既然是你做的，想来应该很是特别，我都有点迫不及待的想尝尝你的手艺了。&rdo;

王掌柜带着一脸的期翼笑着说。上次柳柳做的菜已经成了不少熟客每次来必点的菜，看今天柳柳带的好像真不一般哪！强烈的好奇哪！

&ldo;王大哥，我马上就做给你吃的看看，这个香肠我家做了不少，这个香肠是我们家的独一无二的秘方，包你吃了说好。这个香肠做起来非常的麻烦，也很累人，但是非常好吃，而且这样冷的天还能存放一两个月。

还有这个猪大肠，这个虽然也是我们家特有的，但是这个做起来比香肠省事多了，但是味道也好，我还带了大蒜，这个大肠跟大蒜一起爆炒，非常好吃。王大哥，你看着，我做给你看。&rdo;柳柳再次向王掌柜的推销她的产品。

柳柳同样是边说边做，不一会，那边蒸的香肠已经好了，这边大蒜爆炒大肠也好了，香肠切片装盘。

王掌柜的闻到这个香味，嘴里的口水竟然不受控制的就多了，被馋的。终于可以吃了。

&ldo;好吃，真好吃！实在没有想到你们家能做出这么美味的菜肴，实在令人难以想象。&rdo;王掌柜的赞叹不已。对一个以杀猪为业的柳家，做出的菜，比世代做菜的厨子做的都好吃，如何不叫人佩服？

&ldo;呵呵，王大哥，你过奖了，我们家也是干一行，爱一行，钻一行，呵呵！&rdo;柳柳笑的贼兮兮的，这次看王掌柜的，应该也是认同我家的土特产了吧？

&ldo;好好！实在是说的好！干一行，爱一行，钻一行，好！真好！这个香肠跟大肠我可不可以跟你家定货？我觉得这样的菜只要推出来，一定受到追捧。杨小妹，哦！不对，是柳小妹，我们好好谈谈？&rdo;王掌柜已经看到了商机无限。

047林亚轩

柳柳笑了，王掌柜的感兴趣的很啊！

&ldo;王大哥，我是这样想的。这个猪大肠做起来不是很复杂，有心人看看也能学着做出来，所以这个煮好的猪大肠我打算卖10文钱一斤，这个价格一般的百姓都能吃的。

但是，这个香肠是我们家研究了好久才有今天的美味，是独一无二的，香肠的配方比较复杂，也难做，做起来还特别辛苦，所以，我想卖1两银子一斤，想挣有钱人的钱。那些有钱人跟普通百姓不一样，他们对生活的追求不仅仅是吃饱穿暖，他们会追求品味，追求享受，我们家目前想的就想把香肠卖给这些有钱人。

我知道你们家的菜价从几文钱到几百文钱不等，达到一两以上的菜是少之又少的，而这个猪大肠我可以供应给王大哥，第一个月推出这个菜的时候，我可以先不收钱，等王大哥挣钱了，再跟我结账。不挣钱的话，就算是我家免费给王大哥的。

还有这个香肠，我其实很想去迎香居看看，我看进出迎香居的客人穿着鲜丽，应该是非富即贵的，不知道，香肠在迎香居会不会受到欢迎。不过我现在还不认识迎香居的掌柜，等一会，我还是想到迎香居进去问问看的。要是王大哥觉得香肠的价钱，你们这儿的客人也能承受，我也会给王大哥供货的。

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