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第八百九十一章 这个市场我来开拓（第1页）

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林栋虽然说的很简单，但赖同光却感觉到自己汗都出来了！

林栋的一句“相信”给了他很大的压力！

毕竟说实话，要想转变厂子里职工的观念，这困难还真不是一般的多。

谁能想到，今天在这喜气洋洋的背景下，鲲鹏集团的老大，和老大背后的老大，竟然是在考虑这样的生死存亡问题。

“知道最开始腾蛟集团，哦，那时候叫种花电池厂，”林栋讲起了另外一件事情，“电池厂的老员工也有觉得自己没有功劳也有苦劳，在电池厂做大后便开始躺着不干活，干拿钱。老谭那时候是怎么做的吗？”

“教育？”赖同光毕竟没有在地方企业里干过，在他的印象里，如果真出这样的事情，那么就好好教育一顿，把对方的观念转变过来就是了。

“开除掉了。”林栋淡然的说道：“那几个人还是老谭，谭聚东的同村，有一个还算是老谭的亲戚。找人说情也没用。”

“真开除啊？”赖同光愣了一下，扪心自问，让他自己去开除厂子里这些老职工，他还真下不去那个手。

“我只给你两点建议，”林栋伸出两个指头，表情严肃的说道：“第一，教育。给大家说清楚厉害关系。现在已经不是当初吃大锅饭的时候了，没有动力，没有积极性，没有主动性，没有责任感，就别想着有铁饭碗了。我们承接这个厂子，又承接了这么一大批人，不是把他们带过来的养老的！”

话说的很严厉，赖同光知道这是实情，但却很难接受。

那些可都是共事多年的老战友了，真忍那么做吗？

“我相信绝大多数人肯定是会理解的，脑子能转过这个弯来！”林栋的表情缓和了一下说道：“毕竟就连部队里打仗的战士都在改变，不可能让你再混饭吃。职工如果不改变，就只能被这个时代抛弃，他们能想通当然，如果想不通，那你就只能用制度来强制他们想通了！”

林栋的话说的很重，赖同光也知道这是事实，社会不可能温情脉脉，一旦投入其中，你就会发现，如果适应不了，那就必须面对其残酷的现实。

但是，以往习惯了战友情同志关系，现在突然要用制度来约束，这一道关卡很难迈过去。

赖同光很难受，但他知道，这件事情，必须得办，不办不行。

“第二，就是管好制度。”林栋没管赖同光的思想变化，他把自己的主张说了出来：“如果实在有不想遵守制度的，咱们也有办法。公司里不是有现成的管理制度吗？他们如果不想干，那么把人选出来，咱们可以学一学以前的国企下岗的那种办法，当然待遇要比那种好。买断工龄，或者直接帮他们把社保交上，哪一种都可以。甚至咱们可以让他们提前退休，但领取的是基本工资。咱们也不可能让他们不干工作干领和其他人一样的工资。”

“那肯定是的。”赖同光对于林栋所说的这些内容还是很赞同的。部队里干部转业或者选择自主择业的人，很多就是这样，只不过待遇要好一些。

“还有，你可以把现有的职工进行分类。”林栋继续说道：“什么岗位的人适合干什么，能搞技术愿意搞技术的，就去研究部门，能干活的就去一线车间，身体不行的可以到保卫部门，把这些人筛选清楚，那些不愿意干不想干的人，那就只能选择离开这一条路！”

公司不养闲人！

长缨集团看着很红火，待遇确实也非常不错，但是各项制度的落实也是很严格的。长缨集团发展之所以这么好，就是在于制度的坚持，公司员工上下一心，能够劲往一处使。现在鲲鹏集团和其他几个子集团的区别就在这里，如果内部不整合，那么力量肯定不能发挥出来，那麻烦就大了。

“你也别灰心，”说完建议后，林栋笑着说道：“鲲鹏集团的优势也非常明显，现有的职工很多都是熟练工人，技术骨干也都在，虽然现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，但生产出好产品来，就不怕没地方卖这总比连产品都做不好的企业强吧！”

这几句话把赖同光的心气神又鼓舞了起来，他使劲的点点头，这的确是鲲鹏集团的长处。

“所以，现在这个推进器生产出来了，只要把外包装搞好，”林栋笑着说道：“市场前景还是很好的。重在你怎么把这个产品定位好了！”

赖同光愣了一下，他还真没仔细考虑这个问题。

“我的建议是这样。”林栋知道，让鲲鹏集团短期内转变是不现实的，他必须带一带赖同光的思路，“咱们的这个推进器优势很明显。虽然技术上比不上给军方的那个版本，但咱们又不争取军方的订单，所以也没有那么多的顾忌。主要的客户群是两个方向：一方面是小国家的海军，咱们技术成熟，只要生产线起来，成本是可以压下来的。咱们可以把这个推进器的技术改造一下，做成中小型潜艇，主打就是速度快，这样对于一些小国家，特别是海盗比较猖獗的国家来说，还是很有吸引力的！”

听了林栋的话，赖同光使劲点点头，又有些为难，林栋看到了，笑着问道：“是不是犹豫着，如果这样选择，就等于和国家军工厂争订单了？有点不忍心？”

“是啊！”赖同光也不否认。

“你也要转变思路啊！”林栋笑着说道：“你现在可是鲲鹏集团的董事长，你要为手下几千职工和上万家属着想，而不能光为以前的老部队着想了！如果他们争不过我们，那只能说明他们的产品不行，或者不吸引人！”

赖同光点点头，理解还是能够理解的。

“第二个客户，就是面向那些有钱人。把这个小型的推进器打造成豪华水下游艇。现在水面上的游艇大家都玩的差不多了，但水下的真的还没多少人玩，或者有人玩，但市场开拓的还不够，咱们就来开拓这个市场！”（未完待续。）

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