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第一百三十九章 老祖宗下山（第1页）

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柳逢娥显然有不同意见，但在她将要开口之际，老祖宗已经摆手制止了：“一切根据正文意见处理，他的销售策略更具远瞻性，自然会有他深层计划！”

李之向柳逢娥笑颜解释：“今后长安城范围内，市面上越少见二等锦织越是优势，今后我们经营策略渐渐自数量趋向成衣制，各地市场流量更多让利给其他各地颛孙家族。这样一来，东诸山渐渐专注于成衣制，利润则会有至少十几倍提升，省出时间与织机，着重于新花色开发。您与老祖宗手下十几位大师级匠师，就会轻松许多，主要职责也逐渐转向新品开发以及人员培养，收入反而数倍提升，岂不是好处多多？”

“但我们在长安城销售量就会大减！”尽管也很认同李之意见，但经营了几十年固有方式，忽然有所生变，一时间令柳逢娥有些不适应。

“您老这是辛劳惯了，猛不丁有所清闲下来，极不适应也是难免！但我们商家以谋取利润为首要，明明十几倍利润提升，为何不及时转换经营思路？而且市场占有率下降仅是暂时的，一旦我前面所说实现了，各地颛孙家族产品就会及时补充进来。我们东诸山家族，仅是依靠提供给他们新开发花色品类，就能通过极低提成赚取不低于往年单纯锦织所获得利润。再有成衣加工方面巨大利润，那时候东诸山锦织，除了一级品的皇宫内供，二等锦织只需要满足我们内需就足够了！”

“明白了吧她逢娥姨？”老祖宗乐呵呵笑着，“正文计划很长远，而且他所言没有任何错误，商家以谋取利润为首要前提，明明有更简单生存方式，像之前以数量得以维持方式，是最低级商家经营理念，我们何乐而不为？事业发展的越大，高端产品上优势才越加明显，这是大势所趋！”

柳逢娥颇有些难为情，尽管她尚未完全理解李之经营谋略，但从部分理解上，也能从中体会到其中的精妙与合理性。

那位方林姨也跟了来，她更对今后成衣定制更感兴趣，“这是提前开张了？能卖出多少？成衣定制如何？”

“限购两千件，一个多时辰就卖出了一千多件，现场竞价已经被炒到二两银子，但我们坚持原价销售！定制衣物目前仅是供顾客们参观试穿，没想到提前开业，专业裁缝还没到位。”李之解释到。

“正文，你这样做是对的，仅顾得眼前利益，势必会影响正清文绮堂今后名声！”老祖宗赞扬，“顾客们自行炒热价格是他们的事，我们可不能因此而破坏自己那一套规划！”

“现场客户应该十分满意吧？李先生经商态度诚恳，会把这一批人牢牢把握住。”方林姨深以为是。

“成衣定制前景更看好，刚刚有人已经想着下订单，而且一人就要一次性订下四季各十套，统共花销要在几百两纹银，长安城有钱人真多！”李之感慨道。

“哈哈，今晚回去有好消息宣布了，那些姐妹们可一直惦记着这事，定单多了，才是我们这些人生存之本，看来李先生这一步棋走得极为正确。”显然李之的消息令方林姨吃了一惊，也为那人大手笔咋舌不已。

“你这里正是紧张时候，自行去忙吧，不要管我们了，自己去各层转一转就是！”老祖宗提醒李之。

看到庞啼眼神里渴望神色，李之笑着向他招手，待她走进，才低声说着：“去二层帮帮两位姐姐，还有一个时辰的忙碌，下面可离不开人，晚上我陪你们回去！”

庞啼乖巧地应承着，紧跟着李之去往二层。

一片忙碌中，转眼时辰已进入戌时过半，临时担当财会的工人员前来汇报，目前已销售一千八百多件，是否在到达两千之数时截止。

李之观察了下门外情形，“多出十几二十件也未尝不可，但一到两千之数，立即截止门外顾客放入！”

那人领命而去，李之能往出此人脸上隐藏的不理解，于是呵呵摇头对身旁封行说着：“我们的人是卖疯了，想是对限制数量很不理解。其实距离闭市也仅有一个时辰不到，多卖出二、三百件也无必要，明日才算是正式开业，六万余件估计撑不过三日，那时候真的缺了货才可惜。”

“今晚回去我就去盯着，算上明日一整天，应该会有五千多件下线，因而几日之后出现断货情形几乎不可避免。但即使如此越不能松懈，在另几家厂子产品上市前，那种供不应求形势会继续下去，多卖一件，也是不枉工人们这十几日辛苦劳！”

“那你就辛苦一下，但必须留出休息时间，明日才是真正战役开启之时，你也知道了此次诗文大会一事，既然如此兴师动众，我估算着应该会有个几轮淘汰制，一日时间怕是都要被占用了。我若是被邀请参与进去，这里就需要你来多照应，必须养足精神才好！”

封行点点头，“这些我理会得！虽然我也想看你在诗文大会上尽显风采，但更在意开业当日收入情况，如今三万件存货显然不足以应对，毕竟明日起是敞开供应，虽然对外号称有购买限制，但一次性购买多件无疑会加快店内客源流动，哪怕三日不到就无货可买，一样可证实，我们所预告货源不足情形没有掺假！”

“你的意思是说大宗购买也不横加限制？可要知道，极有可能会出现几十件一次性购买情形。”

“我看还是根据实际情形再做决定，毕竟任何事情都有可能发生，目前决定未免有臆断之嫌。”

“如果我无法坚持留在当场，一切你拿主意吧，第一笔银子到手才是关键！”

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