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第三十章 试水（第2页）
洪衍武在此时又做了一个匪夷所思之举，他先去了附近“淘气儿”家里，非让“淘气儿”找出两套特别破旧的衣裳和他一起换上不可。然后才又回到了广安门电影院等生意。
大家当然是不明白啊？说卖票就卖票，干嘛要穿成这样啊？
正好，这时来了两个想买晚上电影票的工人，洪衍武马上用行动解释了他这么做的用意。
他先是给了一个眼色，让衣着光鲜的“小媳妇儿”和“顺子”凑过去攀谈。“小媳妇儿”搭上话就给人家报出了五毛钱一张的价儿。
可一个工人刚一听就急了，说了一句“你丫是刘文采呀？”就狠狠拍了“小媳妇儿”肩膀一下。“人家电影院才两毛钱一张，你们这是投机倒把呀，我一个月才挣三十多。”
另一个工人也说，“五毛也太贵了，都赶上一盒牡丹的价儿了，你穷疯了吧？我们过去买转让的票从来都是原价啊，再说你这票也太靠后了……”
“小媳妇儿”自然不乐意了。
“哥哥，卖两张电影票可没这么大罪过。过去可都是样板儿戏，那能一样吗？你们也不看看这是多火的片子……”
“顺子”也帮忙解释，“再说了，票虽然是二十三排的，有点靠后，可这是中间的座儿啊，还是挨着的……”
那人家也不干，说顶多出三毛一张。
“小媳妇儿”跟着就说，“三毛钱？肯定不行！我们哥儿俩连顿烧饼都吃不上。最少四毛五。要就要，不要拉倒……”
话到这儿就有点“蹭”了，俩工人琢磨了一阵还是不舍得，也没废话，带着气转头就走。
洪衍武见势赶紧一拉“淘气儿”，这就迎过去了。他还偷着给“小媳妇儿”一个眼色，让他和“顺子”也跟过来听着。
然后洪衍武就向工人推销自己的票。和“小媳妇儿”一样，他也报了五毛的价儿，人家当然也不干哪，就说太贵了。
这时洪衍武就说，“大哥，我们是凌晨来排队才买到的票。您看我们都混成这样儿了，就为了挣点儿辛苦钱。您要真想买，我再给您便宜点儿，您说多少钱要？”
俩工人一打量洪衍武和淘气儿的衣裳，就犹豫了。过了一会儿说，他的票位置不好，偏不说，还靠后，顶多三毛五一张。
其实这已经比刚才多报了五分钱了。但洪衍武犹未满意，便故意显得有点为难。
“大哥，我是真想卖给你们。可我们是外面回来的知青，就指着这个挣俩烧饼钱呢。您二位再怎么也比我们强呀，您再松松，四毛一张怎么样？”
这时候“小媳妇儿”和“顺子”也“醒攒儿”，赶紧做戏。在后面就嚷起来了，非说四毛他们也卖，座位可比洪衍武的票好，让工人买他们的。
结果这宛如烈火浇油，让俩工人一下就拿定主意了。他们根本不搭理“小媳妇儿”和“小顺子”，合计了一下，妥妥掏了一块钱，拿了洪衍武手里的票也没让找钱。
嘴里还直说呢，“兄弟，谁也不容易。我们也是能力有限，要不一块一张也买你的。”
然后他们就在洪衍武的致谢声中，横了“小媳妇儿”和“顺子”一眼，特解气地挺胸抬头地走了。
这事儿过后，洪衍武借此给大家做了一番总结。
他说倒票这行，在旧社会就有，“沪海”称之为“黄牛党”。
之所以会这么叫，是因为黄牛皮硬毛多，一年换两次毛。这其中就包含了挣毛利的意思。再加上黄牛在农村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷闲的意思。所以才会用来形容“票贩子”
而这也就恰恰说明了这一行的关键，“毛利”和“偷闲”！
其实这两条都有不利之处，毛利赚得太少，必须要靠量大才能积累利润。而偷闲的本质让人深恶痛绝，现在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不满。
这就很矛盾了，想靠这个来养活自己，就必须拥有一个平稳和睦的市场。也就是说既要让别人多掏钱，还不能让人生气。
因为买票的人一旦闹情绪，别说会有人真的较真去报告，就是争吵着打起来，倒票的正事也会给耽误了。
所以说，不起争执，和气生财才是这一行的关键！
那么换一身寒酸的衣服，编造一些虚假的故事，能借此来平衡购票人的心理，浇灭他们的不满，又何尝不可呢？
事实证明，效果有多么好。通过刚才两拨人对比着一起做戏，不但让俩工人气儿平了，还促使他们额外多掏了一份儿钱，这无疑是最佳效果了！
如果是相反，没有这么一番态。即使只花三毛钱买了票，那俩工人也谈不上痛快。
这心里一别扭，弄不好今后就会闹出什么事儿来，真得着机会，有警察哥们儿还不告上一状啊？就是他们身边的哥们儿，备不住谁还会想着替他们出气呢。
所以干嘛不尽力减少日后的隐患，把风险降到最低呢？固然闹出事儿来没多大罪过，可绝对是耽误挣钱呀！
这么一说，众人就都有点明白了，有人就忍不住开始细思其中的道里。
只不过，更多的人都觉得这么干有点丢人，不能打不能骂不说，为毛八分的跟人讨价还价，还得穿破衣裳，这不成了叫花子吗？
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
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