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沙正阳耐心的从设计的新品定位开始谈起。
谈到了精品东方红的定位人群,谈到了谋划的通过老崔“新长征路上的摇滚”演唱会造势,谈到了广告海报,谈到了与公安机关共同合作的公益性兼商业的广。
到最后谈到了下一步陈酿东方红的推出,盘中盘策略的运用,谈到了打通特定群体比如军队的计划。
不得不说,沙正阳的口才极佳,几十年的仕途锤炼凝聚在现在这个极具激情的营销方略上,精炼犀利,一下子就把宁月婵击垮了。
可以说这个超越了时代的营销之术让宁月婵几乎要脑洞大开。
原来广告和营销还可以这样做,虽然她也不确定这样做的效果究竟会有多好,但是直觉告诉她,这绝对可以一炮而红。
这一番话谈下来足足有两个小时。
一旦陷进去,宁月婵就彻底抛开了先前的矜持,她本来就是一个性格豪放洒脱的女子,既然已经被对方说服,自然就要把情况搞个通透。
“老崔的摇滚我知道一点儿,86年我也刚从学校出来两年,《一无所有》老崔的确唱绝了,听说大学生特喜欢他的歌,可惜我没能考上大学。”
宁月婵目光里多了一些怅惘。
她高中毕业没能考上大学,后来再复读了一年,也还是差一点儿,不得已才回家,家里也不可能支撑她一个女孩子再读下去,如果自己也能考上大学,哪怕是一个师专,也许……
“嗯,去年老崔来汉都的演唱会,全城轰动,风靡一时,所以我觉得这应该是一个机会,我们定位的这种小瓶装精品东方红,主打二两五和半斤装的,就是冲着这个年轻群体去的。”
沙正阳抚摸着下颌,“如果我的计划能成功,那么老崔的演唱会开到哪里,我们的销售就可以跟到哪里。”
“你觉得一个演唱会就能把这个酒做红?”宁月婵蹙起眉头,“我觉得你可能太乐观了一些,我承认老崔很有号召力和影响力,但是要让大家接受这个酒,好像就这么一场演唱会,还是太单薄了一些。”
“嗯,你说的很对,所以我们还需要前期的一些造势,想要把气氛酝酿起来,让大家知道东方红这个酒,然后最后再借助老崔的演唱会来点燃最后一把火,把市场烧起来。”
宁月婵的判断能力不差,能看到问题,沙正阳越来越觉得宁月婵是一个难得好助手。
“怎么造势酝酿?”宁月婵精神也是一振,她也同样越来越看好眼前这个家伙。
“我考虑的是比如老崔在十月会到长沙有几场演唱会,如果我们谈好,可以提前一个月两个月到长沙酝酿市场,比如海报宣传,又比如采取抽奖,在每一瓶东方红酒附送一张抽奖券,如果中奖,可送一张崔健的演唱会门票,……”
这些方案沙正阳已经想了许久了,具体的细节还需要认真推敲,但是大的草案已经出来了。
像这种抽奖券,今年健力宝已经在搞了,当然健力宝财大气粗,人家是搞抽奖奖百万现金,自己当然不可能搞那种,但就着这一轮送一送老崔演唱会的门票还是可以搞一搞的,起码可以在青年人群中搞一个宣传噱头。
这既能帮助老崔巩固人气,扩大影响力,同样也解释宣传了东方红酒。
宁月婵眼睛也是一亮,有奖销售?但随即又皱起眉头,“来得及么?如果是十月演唱会,起码九月初就得要把货铺出去,否则根本就来不及。”
“还有一个月时间,我给大川玻璃厂那边定的时间,就是这个星期就要把样品拿出来,一旦敲定,马上生产,我们不求一下子就要铺多少货,事实上这本来就是一个宣传噱头,哪怕这一役咱们能在长沙卖出去三五千件酒,品牌名声至少打出去了,剩下的就是该如何扩大影响力,巩固市场了。”
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