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陆超一个小跑,去给客户开门,而陈飞和房东董哥则是慢悠悠地边聊,边向着门口走去,两个人都是闲庭信步悠悠然的样子。
‘吱呀’一声脆响,红棕色的房门被缓缓打开了,马哥以及他对象,正笑意盎然地站在门口。
“进来吧,进来吧,别在门口站着了,大冷的天,进来暖和暖和~!”
董哥人挺不错,看到客户两口子站在门口大口喘息着粗气之后,赶紧伸出右手,笑呵呵地对着他们客气地招呼起来。
“哎呀,在这么冷的天里看房子,可真不容易啊,虽然这天冷,但是,遇到的人有温度之后啊,我们就不觉得愣了啊,我一看你就很面善,看样子咱们的缘分不小啊~!”
客户马哥一边向屋子里走进来,一边对着房东董哥给夸赞上了。
这俗话说得好,良言一句三冬暖,恶言一句六月寒,这句话说得很有道理啊,经过客户马哥的这一挺有水平的开场白,现场的气氛瞬间被拉了起来。
由于已经看过一遍房子了,所以,客户马哥夫妻俩对房子已经有数了,这一次来,就是为了再次确认一下,看看细节,看看还有什么遗漏的地方或者是看看还有啥问题没有。
这人看房子,一旦到了要做决定买下的时候,大部分客户,都会有这种想要反复看货的心里,毕竟,这一套房子五六十万,可不是一棵葱、两头蒜,买错了就可以直接再换的。
只是,和上一次来看房子的心情不一样,上一次,房东董哥的妈妈代替董哥来看房子的,董妈妈的为人有些傲气,而且,由于年龄原因,客户马哥夫妻好似和董妈妈也有代沟,所以,沟通几乎不太多,也没问啥细节问题。
而这一次,客户马哥一看董哥这么客气,挺好说话,所以,看房子的时候,话也多了起来,不时地问问这,问问那的,把房子的所有他关心的问题,都给问了一个遍。
不过,客户马哥毕竟不是专业干房产的,他问的问题基本上就是房东董哥的居住问题,小区物业啦以及邻里邻居的问题,其他的真正有关于房产的问题,他倒是真没多问。
两家人见面之后,相谈甚欢,好似多年不见的故交一般,竟然有些称兄道弟起来了,看的站在身后的陆超可是一连的紧张。
毕竟陆超是个新兵蛋子,脑子里没有太多的房产逼单经验,也没啥房产方面的见识,本来经理就少,不过,他也知道预防客户跑单的事情。
当他看到房东和客户聊得这么熟的时候,心里还是不由得一紧的,脸上那原本挂着的笑容,都有些走样了,好似强免一般了。
一直在客户与房东之间,并且不时插上一句两句话的陈飞,环顾之间,瞥到了陆超那紧张的神色,随意将手一伸,轻轻地拍了拍陆超的肩膀,笑了笑,没说话,只是陈飞给了陆超那个让陆超放心的示意的眼色,让陆超那一刻悬着的心,终于降了大半。
客户与房东的举动,陈飞都看在眼里,客户与房东的对话,陈飞也听得真切,可是,这一切,只不过是人情世故的假象,越是像客户马哥以及房东董哥这个年纪的人,只要做过生意,或者是单位里出身的,是都直到以礼待人的。
往往这种人,表面上看,是很有素质的,而且,也很会说话,不会随意地将自己的喜怒哀乐表现出来。
该聊的也聊了不少了,陈飞夹在中间也是说的有些就口干舌燥了,在这样进行下去,那就是纯粹的为了扯而扯了,是该到了逼他们一把,让他们去公司谈单子的时候了。
“马哥、嫂子,这一次看房没啥大问题吧?要是咱们觉得房子还不错,那么接下来,咱们趁着房东大哥也在,咱们直接就去公司坐坐吧,现在的时间挺早,我们有足够的时间来谈谈我们关心的问题,要不去公司谈谈?”
陈飞扫了客户马哥夫妻一眼,然后,用试探的口吻对着二人试问了一下,其实,陈飞的话语,听着是试探,但是,里面也有做主催促的意思。
作为房产界的业务老手,说每一句话的时候,那声音的抑扬顿挫都会有一定的感情和力度,同样的话,不同的人说,效果和力度可都是不一样的。
“行啊,今天,我们就是为了这个来的嘛,要不咱们就去你那坐坐吧~!”
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