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第四百三十章 好房不等人（第2页）

“看人家小陈的业务能力就知道是个老销售了，挺会说的，到时候我们的房子你也得好好地打打价啊~！”

马哥的对象也是带着一抹笑脸，对着陈飞夸赞了一句。

生意人毕竟是生意人，定力还是有的，陈飞这么简单地穿针引线般的引诱加刺激，看上去对他们竟然没有多大的效果。

看样子，这一对夫妻的阅历还是不错的，主意正，不是一般人能够随意影响的，陈飞心里给马哥夫妻下了个定义之后，心里也有数了。

与客户马哥闲聊了一会儿之后，陈飞没有在这里继续耗时间，做无用功，而是简单的叮嘱了马哥夫妻几句，让他们回去好好地考虑考虑。

马哥当然也是哈哈一笑，简单的与陈飞客套两句，便是开着车离开了小区。

陈飞和陆超并肩站着，举目眺望，目送客户离开，挂在两个人脸上的表情却是大不一样，直接凸显了两个人此刻的心态。

陈飞脸上平淡无奇，好似寻常模样一般；而陆超的脸上则是挂起了一丝失望与落寞，好似刚从天堂跌倒了地面一般。

“陈经理，您觉得这个客户有意吗？我怎么觉得他们好似看着玩一般呢？刚才看的时候那么仔细，但是，看完了也不说谈，您和他说了这么多，他们还只是说考虑考虑，哎~！我真是有些摸不透他们到底咋想的了~！”

脸上的落寞更甚了一些，陆超发出了一阵深深地叹息。

对于客户的熟悉度不够，导致不能揣测客户的心理活动，只是大部分新人都会犯的毛病和新病，在面对客户好似看中一套房子却又不直接谈的时候，心里面总是有种惴惴不安的感觉，这是新人的通病，这一点陈飞很了解。

“呵呵，你在想什么呢？这种感觉正常啊，你要是能将客户的心理给摸透了，能够猜测到客户是咋想的了，你就真的神了呢，你也不想想，你这才干了几天啊？就连我有时候也拿捏不准客户到底是咋想了，你就想一口气吃个胖子，直接成神啊~！”

陈飞笑了笑，拍了拍陆超的肩膀，打趣一番，然后催促道：“行了，走吧，咱们该回去了，要想琢磨客户的心理啊，这可是一个复杂的工作，不是一时半会就能研究透的，得需要你的日积月累，积攒经验啊~！”

“那您觉得这个客户要这套房子的几率有几成啊？我觉得他看建设小区的那套房子的时候，也是这个样子，说看上也说看不上的，真是琢磨人啊~！您刚才说倩姐马上就要谈建设小区的房子了，我客户听了，一点都不着急，真是急人呢~！”

一边吐槽着，一边走向了电动车，脸上仍旧挂着那丝落寞，陆超整个人都有些惆怅了。

“根据我的经验啊，你的客户看上这套房子的几率要比建设小区的那套大多了，因为你客户很在意车库这个问题，所以他是做生意的，可能家里不止一辆车，也或许，他们有货物要放置，所以，他们对车库很重视。

建设小区和浩泰小区最大的区别就是车库和储藏室的区别，从建设小区看到浩泰小区，一般很少人会选择那个小区，因为，这个车库的作用要比储藏室大多了，车库能当储藏室用，但是反制，储藏室是替代不了车库的，这是你客户选房的一个极其重要的细节，你日后快要把握好了~！”

陈飞看到陆超有些郁闷了，遂即给他安慰了一番，让他心里好受些。

脸上的微笑更浓了一些，陈飞目光淡然地看着陆超，心里默默道，新人嘛，都是这么过来的，这才刚刚开始，以后，有的是锻炼和折磨的机会，只有经历过着无数次痛苦的洗练，你才能真正的成长。

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