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第三百三十章 附加条款(第2页)

脸上闪过一丝淡笑,谈过无数单子的陈飞,岂是那种没谱的人?只见他嘿嘿一笑,看了看客户,又看了看房东,直接补充道“我的话还没说完,我做了这么多年的中介了,签了上百套房子了,当然知道这合同可不是乱签的。

这套房子最大的难点就是年代太老了,需要做材料,这个审批的难度放在任何银行,都是个顶尖的难题,所以,我们只能试试看,没人会说100%给你办,但是,在这种前提下,咱们可以在签合同的时候,附加一个条款,若是因为贷款问题被拒,房东呢,直接把定金退给客户,我们呢,把所收取的佣金也退给客户,如此一来,咱们大家就当认识一下,交个朋友。”

说到这里,陈飞环顾了一下四周,看到了房东脸上起了一丝疑云,客户脸上也是飘忽不定,于是继续道:“不过,这只是一种审批失败的可能,即便咱们有99%的把握,也有可能因为那微不足道的1%而被拒签,所以,附加那条和解条款,是为了不给以后留下隐患。

不过,银行给我的说法是,只要咱们的材料准备齐全,只要客户附和一定的条件,那么过的几率还是很大的,如果过了,那么咱们都达成所愿,那就真的是皆大欢喜了,这也是我们都希望看到的结果~!”

陈飞说的很真诚,说的也很实际,在合同的补充条款里,加上和解条款,也并非十分罕见的事情,他以前,就签过十几个这样的单子。

“这签了合同,就等于卖出了房子,定金还能退吗?”

房东脸上起了一丝疑问,听话的意思,他是不想退的。

“呵呵,刘哥,说实话,咱们的房子情况您也知道,是卡在了年限上了,我敢打包票,以前肯定也有人跟您讲过这套房子贷款难的问题,如果年限稍微新一点,贷款问题也不至于这么难。

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这种情况可不是客户造成的啊,所以呢,咱们呢,都互相各让一步,这个单子才有成的希望啊,要是咱们只等全款的客户的话,那就少了啊,您想想,谁有二十来万,回去买这里的房子啊,人的钱多了当然会想要更好的房子,您说对吗?”

陈飞一看房东起了一丝贪心,直接对他说道了一番。

像这样的老房子,业主只要想卖了,那一个不是想早卖掉早散伙?磨磨唧唧地磨蹭,到最后卖不掉房子,还带不了款,耽误了自己用钱的事情,吃亏的总是房东。

即便房子不老,但是,因为价格不合适,或者是房东上毛病,而导致谈判失败,售房延期,耽误房东正事的这种案例陈飞见得多了。

很多房东,谈判失败之后,再给陈飞打电话,开始着急出售房子,在后悔当时没卖之类云云的,这种事情,陈飞见得多了去了。

经过陈飞这么简单的一点,房东也认同地点了点头,他的年轻不小,看上去也是一个领导模样,这样的道理他不会不懂。

“行吧,那就按你说的办,不过,咱们总得写清楚了吧?总不能只要贷款不批就退定金,这个我也太被动了啊~!”

房东同意了陈飞的说法,同时也提出了一点,不能让自己太被动了。

从房东的这句话里,陈飞也读出了另外一点意思,那就是房东看样子真的很急于出手这套房子。

心里升起一阵欣慰,陈飞的嘴角也露出一丝微笑,要是这样的话,那么,接下来,这价格可就好谈了。

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