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第二十二章 理智的破坏（第3页）
“大哥，你是不是喝酒了？要不今天先休息吧？我明天下午休息，等我过去再详谈？”
“不，我就要现在说！我就要，现在就要知道！”
贺燿迟疑了一下，还是说道：“好，那就现在说。大哥，你知道人的自信心是从哪里来的吗？”
贺辉被问的有些发愣。
自信心这种东西，他好像已经好长时间没有了。
或者说，从来也不曾有过。
贺燿知道贺辉在听，接着说道：“自信心是源于人本身对于事物的判断，又从事物本身等到了正面肯定的答复，久而久之，自信心便建立起来。
而想要摧垮自信心，只要反其道而行之，就好。
这就好比在股市上，人们都知道追涨杀跌，只要股票一涨，我就买，股票一跌我就卖。
但是为什么那么多人在股市上血本无归呢？
拿到咱们这件事情上来说，即便刚开始定价200加送一块蛋糕，来的人也不会多。
因为所有人都会觉得，你既然这么干，就肯定有赚头。你赚了我就亏了，我自然不去上这当。
这个时候，人都是理智的。
而之所以首先是50，是因为县里边蛋糕店50块钱可以买一块6寸的蛋糕。
而HLL200块钱代金券，也正好买一块6寸蛋糕。
别说什么有水果啊，巧克力啊，造型啊，等等这些不一样导致价钱也不一样。
现在能达到要求那么多条件的人很少，他们更多关心的是我能买个多大的蛋糕。
某种意义上来说，这里的50现金和200的代金券是等价的，甚至是高于的。
因为想要用掉这200代金券，是需要去市里的，交通费又是一笔开销。
即便不自己去，让别人去帮忙带回来，那也是一笔人情开销。
这样看来，显然是不划算的。
而等到第二天，变成了40。
这个时候，前一天强行将50现金与200代金券挂钩的作用显现出来了。
其实账面上的钱和实际上的钱永远是有差别的。
股市里边的钱是这样，代金券也是一样。
这种东西本身并没有价值，但是人可以赋予他们价值。
能赋予，便能够剥离。
蛋糕券的本质需求是蛋糕。我这边给一个8寸的蛋糕，是他们用50和200代金券买不到的。
在很多人心中，这波是赚的。
满足了基本需求，那就看另外一面，现金。
同样满足基本需求的蛋糕得到满足了，但是在另外一边的现金却少了10块。
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