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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!画面切到马隆见客户的情景。
出现在镜头的是一对老夫妇,他们走路都有些颤颤巍巍的。
马隆点头哈腰,“叔叔阿姨好。”
(马隆内心独白:看穿着打扮,这二位不是富贵之人,应该是那种用一辈子积蓄为儿子买婚房的类型。)
“叔叔阿姨我们最近有几套既便宜位置又好的房子,我带你们去看一下。”
两个老人相互对视一眼,然后点点头。
“麻烦你了。”
(马隆内心独白:面对这样的小白客户,要渲染物超所值这个概念。)
一路上,马隆都在极尽口舌,说着这套房子是多么便宜,多少人抢,预约已经多到了什么程度?
那个男人问:“是不是买晚了,就没有了。”
“对的叔叔,我们每一期出售的房子都是有限制的,为了控制价格。这边给二老透露一个秘密,这一批出售完后,我们老板要屯房一年,等下次暴涨再出售。”
两个老人有些紧张,那个老阿姨急切问道:“要不要预定一下,毕竟家明就要结婚了。”
马隆依旧事职业性的微笑。
(弹幕:真是没想到,陈老师演奸商简直是本色出演。)
(可能是第三个故事开始变得有趣,在线观看人数开始接近三百万。)
马隆带两位老夫妇前来参观的,是公司的样板房。
样板房怎么解释呢?
有点像淘宝里面的如图所示?
两位老夫妇被样板房广阔的空间,典雅的装潢给唬住了,连连问道:“我们买的跟这个一模一样吗?”
马隆连连点头,“自然是一样的。”
那个叔叔咬了咬牙,低声说道:“小兄弟,我们很满意,但还得考虑一下。”
(马隆独白:这句话就代表着,这二位已经动心了。这时候绝对不能让他们回去考虑,而要趁热打铁。按照主管的理论,一旦离开,就等于把最好的机会拱手相让。)
马隆点点头,依旧微笑道:“考虑是很有必要的。但我们这边呢,现在预售已经很紧张了,所以……”
这样一来,二老果然都急了,立马打电话联络自己的儿子。
马隆机警地周旋在顾客之间,各种巧舌弹簧。
至于有多少是真的?这些就不关销售人员的事了。他们的第一职责,就是合理地利用语言的模糊性,将手上的商品最好的一面展现给顾客。
……
等马隆跑完业务的时候,已经是晚上九点了。
拖着疲惫的身体,他回到了租住的单间。
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