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第1734章 再谈合作（第2页）

李睿倒是没想到瑞信在美丽岛也有用户，好奇的问道：“瑞信的市场占有率大概有多少？”

蔡允儒道：“我身边的人里面，十个人大概有一两个使用瑞信吧。以一款内地的软件来说，这个比例很高了。你也知道，美丽岛更喜欢用镁国和岛国的软件。”

“p和ring吗？”李睿问。

蔡允儒道：“没错，这两款是最受欢迎的即时通讯软件，尤其是ring，在美丽岛年轻人当中普及率很高，十个人大概有八九个都使用ring。”

李睿心想，那也挺好，反正都是我旗下的软件，不管你们怎么选，都逃不出我的五指山。

这样想着，李睿看向鄢秀芝道：“姐，你也看到了，移动互联网的浪潮已经到来，这是谁也阻止不了的。明年就要发4g牌照了，通联如果还想超越铧移，必须搭上这一波的浪潮才有机会。所以，通联有没有兴趣和瑞信继续进行更深度的绑定合作呢？”

引入国资，这是李睿从打造瑞信之初就做好的准备。

目前瑞信的股东当中，就有三大运营商的子公司或者孙公司。

但李睿是不满足于让三大运营商只占股不做事的，为什么要引入他们，还不是希望能通过他们的关系，在日趋激烈的竞争中占据先机吗？

想在未来星瑞的巨大收益中分一杯羹，三大运营商是必须做点贡献的！

而三大运营商里面，铧移有点像岛国的nttdoo，依仗着最高的市场占有率而相当强势，不好说话。

电信则是太弱了，在三大运营商里存在感比较低。

只有通联最适合开展合作，首先是市占率不低，其次通联始终有一颗追赶超越铧移的野心，这种野心只要利用得当，很容易就可以成为瑞信的发展臂助。

果然鄢秀芝一听，颇感兴趣的道：“你有什么想法？”

李睿道：“我听说岛国的ring在发展初期，和软银合作推出了包月流量卡，采用的是软银给予优惠，而ring也给予补贴的形式推向市场。这种流量卡一经推出，不但带动了ring的推广，也让软银在短时间内获得了一大批新增用户，是一个双赢的局面。”

李睿用的是“听说”，其实这就是他搞出来的策略。

去年他去岛国的时候，本来想跟nttdoo合作，结果对方太过傲慢，直接拒绝了李睿的建议。

李睿便退而求其次的选择了软银合作，以每个用户每个月补贴200日元的形式，赔本推出了流量卡。

结果是大受欢迎，价格低廉又不限流量的套餐得到了岛国用户尤其是年轻人的青睐，根据目前的数据表示，软银在半年内新增了超过三百万新用户，这在竞争极为激烈的岛国电讯市场来说，是一个相当了不起的成绩。

而ring也借助这一步，踏踏实实的拿下了一部分忠实的年轻用户，目前在岛国的超高市占率也说明了这一点。

李睿吃到了这一招的甜头，准备在铧国也复制一下，当然他也做好了付出大量补贴的准备。

现在投入的每一分钱，以后都能十倍百倍的赚回来，李睿这样安慰自己。

鄢秀芝当然很感兴趣，问了几个细节上的问题，点点头道：“比起你刚刚说的出行项目，我觉得这个更有可操作性。下周一，我一起向老大汇报。”

“谢谢姐。”李睿大喜。

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