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第一百一十五章 第二次考察（第1页）

[rg]

第二天尹杰来到公司就约了宁昊然汇报这次巡回拜访的成果。宁昊然听她介绍了明珠集团的情况后很是满意，陈凤晗在中国企业界的影响力无与伦比。“如果能把明珠引到豪森州落户，那比引入一百个沐霖集团都要有意义！”他非常高兴地说。

尹杰趁机把飞鹤项目拜托给他。如事先预料的一样，因飞鹤张总也是青联会的成员，宁昊然没有表现出任何难色，很豪爽地应承了下来。

不过，他接下来又很狡猾地说：

“我可以维持和张总的密切联系，不过项目的事情还是要看你们的工作到不到位。”

尹杰很无奈地向他述说了自己对飞鹤项目的疑惑和担心。宁昊然问：

“张总表态要去S国投资了没有？”

“他没有非常确定地说过要去投资，但多次表示他非常喜欢豪森州，认为这是一个非常理想的投资目的地，也向我介绍了他们和雅培即将展开的合作。”

“那不就结了？”宁昊然有点不解尹杰为何如此担心。

“或许是我想得太多。我们经手的这些企业，但凡认真想到豪森州投资的，都会进行很详细的调研，会找我索取资料，还会就投资条件一再交涉，努力为以后的经营争取更好的政策......，张总什么都不提什么都不要。另外，B国的医药行业产业链建设相当不错，从飞鹤的角度考虑B国也不错的。......”

“他不是这次也要参团去豪森？他都去过一次了，如果没有意向为何这次又去？说不定是想和Erdmann等人直接探讨？”

“或许吧......”

“我觉得你就是想得太多了。考虑周全是很好，但想太多就容易前怕狼后怕虎，以后你要注意这一点。”宁昊然打断了尹杰还未出口的话头，说：“飞鹤的事我认为没有问题，张总这里我会保持联系的。就这样吧。”

好吧，这是下了逐客令了。

尹杰退出宁昊然办公室，开始准备下午与Marcus的视频会议。他们将讨论这次考察的活动项目设计。

......

在等待Marcus上线的时候，尹杰再一次检查会谈要点。这一次她打算把组团工作做得再细致一些。

参团企业大部分来自于深圳会议和南京会议，被尹杰分成了为三个梯队：

重点企业：欧洲投资项目已经列入时间表，面临最后的投资选址，如明珠集团、江南重工、沪华集团等；

意向性企业：有欧洲投资意向，决定对豪森州进行考察，如华志集团、海瑞电器等；

一般性企业：有欧洲业务，近年有可能倒欧洲投资。如林泉电气、颍川电子、飞鹤药业等；

飞鹤药业她想了又想，终于还是放到了“一般性企业”中。

Marcus上线后，尹杰惊喜地发现Christoph也参加了会议。

谈及企业拜访安排的时候，尹杰要求Christoph马上开始重点企业和意向性企业的对接联系。她热情地解释说：

“先生们，我的想法是这次活动中以重点企业为主，意向性企业为辅，一般性企业我们只要针对他们的需求进行一般性安排就好了。”

两人凝神听着她的想法：

“这几家重点企业到豪森州投资的可能性已经非常之大，建议在考察前尽量帮助他们和目标企业进行沟通协调，最好考察前能达成意向性一致，只等他们到豪森州面谈后最后确定合作；意向性企业的服务等级稍次于重点企业，您二位觉得怎么样？”

“Evita，我很欣赏你的想法。不过我有一个疑问：这几个重点企业，如果我们帮他们引荐了客户或者合作伙伴，最终他们选择去其他城市，或者其他国家怎么办？”Christoph很明显不太赞同，出言问道。

“我能理解您的担心，Christoph。首先，我做出这个判断是有依据的。我稍后把这次巡回企业拜访的总结发给两位，你们看过以后就会明白我的信心从何而来。其次，您联系豪森州企业的同时可以明言这是“投资者扶持计划”的一部分。如果最终这些企业到其他地方去投资，州政府肯定不会再为他们背书。我对豪森州当地的情况不了解，您觉得这种情况下他们还能不能和当地企业达成合作？”

Christoph和Marcus对望了一眼。尹杰接着说：

“如果在没有当地政府背书的前提下，当地企业仍然和他们达成了合作，那就说明这家中国企业的产品或服务确实非常优秀。那咱们的工作最少也帮助本地企业找到了一个很好的供应商或者合作伙伴，我认为这些工作依然是有意义的。”

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