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“同志，你好，这里就是我们商店现在有的几款自行车了，你可以先看看。”顺着顾客的目光先简单介绍了下自行车，至于再往不往下具体介绍，常宁得看看这位顾客有没有更进一步的意愿，如果直接表现出要购买的意愿来那就更好了。

“同志，你可以给我介绍下吗？”这位男同志仔仔细细看了又看摆放着的四辆自行车，最后直起身子，询问常宁。

“可以，希望我的介绍能让你做出选择。”常宁心里欣喜，看这位同志看了大半天的架势，这分明是很有想买的意愿了。

“我们商店现在一共有三个牌子的自行车，分别为永久牌，凤凰牌还有飞鸽牌，三个牌子都是我国的名牌，经久耐用，名声远扬，这点，就是我不说，相信同志你也了解，自行车呢现在主要是两种制式，二八式和二六式，以自行车轮子的直径来区别，载重量上二八式更为突出，但轻巧上则是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用吗？”说到这里，得先弄明白顾客的真正需求再做推荐了。

“我想买给我媳妇，她每天上班路远，有了自行车要方便一点。”这位戴眼镜的男同志应该是位办公室人员，说起媳妇来，还会脸红，性格可以也比较内向。

“如果女式用的话，可以选择稍微轻巧一点的二六式，不过如果你们技术都好，平常载的东西也多，两人也会时常混用的话，还是选择二八式比较好。”通过了解，常宁也明白了，现在大家普遍喜欢的都是更能载重的二八式，就是姨妈家的那辆自行车也是永久牌的二八式自行车。

现在大家购买自行车，实用，耐用放第一位，所以，常宁也是从这方面为顾客考虑。

“那我就选择二八式的好了，我们能骑的。”男同志不好意思地挠挠头。

“那你要选择哪个牌子的，我们这三个牌子的都有二八式的现货。”常宁再指了指排列的前三辆自行车。

“同志，你可以再给我介绍介绍吗？我听你的。”前面听这位售货员说了这么多，来的男同志已经很信任常宁了。

“三个牌子都很好，你都可以放心，绝对不会有任何质量问题，唯一只有它们价格上的区别，这是因为运费和产地原材料的成本不同造成的，我给你说一下，永久的，198块加58张工业券，凤凰的，188块加58张工业券，飞鸽的，185块加58张工业券。”常宁也好像记得，永久的这个牌子名气在以后也最大，看来现在也应该是这个名气最大。

“真的都一样吗？”听了价格的介绍，男同志想了想，又问常宁。

“都一样。”常宁很肯定地回答顾客。

“我还是要一辆永久的。”又想了想，男同志最后还是决定选择一辆永久牌的二八式自行车。

“好的，我给你开单，198块加58张工业券。”常宁这里没有成排的玻璃柜台，不过，自行车和缝纫机间还是有一个玻璃柜台的，方便他开单，怎么开单也在之前刚刚学好。

“同志，请给我198块和58张工业券。”开好销售小票后，得等着顾客给他钱和工业券后。

“哎，这是钱和工业券，你数数。”钱和工业券，男同志都贴身带着，用手帕小心翼翼地包着，自己数了两遍后才交给了常宁。

“好的，你等一下。”常宁拿过来，再数了一遍，确认无误，抬手，拉住头顶铁丝上勾着的铁夹，把钱，工业券，销售票据都紧紧夹好，然后手上用力，往孙姐坐的高台上滑去。

“孙姐，我这里有单！”然后再喊了一声。

“小常，不错嘛，卖出一辆了？”因为三楼人少，所以整个过程，高台上的孙姐都看到了，点头满意，不错，再上手一点，这里就可以调两个人下去缓一下一楼和二楼的忙碌了。

“哎，这位男同志买一辆。”常宁朝孙姐的方向回答。

“继续努力。”孙姐说着话，手上动作一点不慢，几句话时间，她已经点好钱和券，盖好张，保存好票据底单，再把小票夹回铁夹上，给常宁滑回来了。

“谢谢孙姐。”也就是三楼人少，售货员之间还可以这样招呼，下面的一楼，二楼，只能埋头苦干。