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第3672章 拒绝（第2页）

看着肯打基团队摔门而去的背影，于龙星揉了揉太阳穴——这已经是第二个明确拒绝的品牌了。早上跟星八克谈的时候，情况更糟。

星八克华国区副总裁周明一进会议室，就抱着胳膊靠在椅背上，连方案都没看一眼：“于总，我听说你昨天跟哈根斯谈，被他们0怼得说不出话？现在又来跟我们谈‘零元购’？”

于龙星压下心头的不适，递过方案：“周总，星八克的情况不一样。你们的拿铁、卡布奇诺客单价高，用户对‘免费’的敏感度更高，活动效果肯定比其他品牌好。而且我们结算价上浮8，您这边利润只会多不会少。”

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周明嗤笑一声，把方案推回去，手指点了点自己的领带——那是星八克专属的绿色：“于总，你知道星八克卖的是什么吗？是生活方式，不是几块钱的咖啡！我们的用户愿意花38块买一杯拿铁，是因为他们觉得‘值这个价’。

要是突然免费送，你让那些天天来买咖啡的老顾客怎么想？他们会觉得自己之前是‘冤大头’，以后再也不会来了。”

“可现在年轻人都爱薅羊毛，”于龙星试图解释，“这次活动能帮星八克吸引一批新用户，这些用户体验过后，说不定就会成为长期客户……”

“别跟我提‘薅羊毛’的用户！”周明猛地打断他，声音陡然拔高，“那些为了免费来的人，根本不是我们的目标客群！他们领完免单券就走，不会复购，还会拉低我们的品牌调性。

于总，我劝你还是别做这种吃力不讨好的事了，免得最后砸了你们每团的招牌，还连累我们。”

旁边的星八克运营经理也跟着补刀：“而且你们的‘战时协议’里写着‘活动期间不得与其他平台合作’，这也太霸道了吧？我们跟京西外卖、饿了吧外卖都有合作，总不能为了你们的‘零元购’，把其他渠道都断了？”

于龙星张了张嘴，还想再争取，周明已经站起身，整理了一下西装：“于总，没必要再谈了。星八克不会参与这种破坏行业规则的活动，你还是找其他品牌吧。”

最狼狈的是跟某知名茶饮品牌谈的时候。当时于龙星刚说完“零元购”的方案，对方的vp陈总直接拿起桌上的玻璃杯，“哐当”一声摔在地上，碎片和水溅了一地。

“于龙星！你是不是疯了？”陈总指着他的鼻子，气得浑身发抖，“我们的杨枝甘露、多肉葡萄，单杯成本就12块，你让我们免费送？还说什么‘平台按原价结算’，你们每团哪来这么多钱？是不是想先把我们骗进来，后续再找借口扣钱？”

于龙星吓了一跳，连忙让助理清理碎片，语气放软：“陈总，您别激动。每团这次是真的下了血本，集团拨了20亿专项基金，就是为了做‘零元购’。结算的事我们可以写进合同，活动结束后3个工作日内就打款，绝不拖欠。”

“写进合同也没用！”陈总喘着粗气，指着门外，“我们品牌做了8年，从一个小门店做到现在全国2000多家店，靠的就是‘性价比’和‘稳定价’。

你现在让我们搞‘零元购’，用户以后看到22块一杯的杨枝甘露，只会觉得‘我之前怎么傻到花22块买’，到时候我们的复购率跌了，谁负责？你负责吗？”

于龙星咬了咬牙，把徐为正传达的“潜台词”说了出来：“陈总，我知道您担心品牌，但这次‘零元购’是宋总亲自牵头的，是未来三个月唯一的风口。您要是不做，隔壁的喜奶、奶雪肯定会做——他们昨天已经跟我们接触了，就等您这边答复。

要是他们先上了活动，您这边的订单量至少跌40，到时候在每团的排名会直接掉出前10，后续想再拿到好的资源位，难！”

“你少拿‘宋总’和‘排名’压我！”陈总冷笑一声，“我们就算不跟每团合作，也能活下来。倒是你们，要是把所有品牌都得罪了，看你们的‘零元购’还怎么搞！”说完，他甩门而去，留下满室狼藉和于龙星僵硬的背影。

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