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191柳暗花明（第1页）

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方绪磊和陈宝都到天极的时候不过上午十点，上午看完样片、谈完合作的事情就在附近凑活了一顿午饭。下午办好了立项的事情，晚饭自然要好好招待一下陈宝都和方绪磊。苏钺请两人在刘炆的酒店吃了顿丰盛的晚餐，又把陈宝都送到车站——他急着回沪市联系以前建立起来的渠道，抓紧时间设计制作这部作品的周边产品。等陈宝都进了站，苏钺便立刻联系了徐家兴。

“苏总，事情谈的怎么样了？”电话一接通，徐家兴便着急忙慌问道。他了解事情的经过，却因为之前配合苏钺“演戏”的事情，一直不敢给苏钺打电话询问结果，就是担心苏钺身边有人不小心露出破绽。待在家里面也心思不宁，一天的休息之后感觉比上班还累。

“谈妥了！”苏钺也不废话，直接告诉了徐家兴最想得到的消息，“沪市美术片厂已经和我们达成了协议，只要你们可以按照预定的计划完成制作，就可以赶上春节档期！”

“那立项和审核的事情呢？”徐家兴强压住内心的喜悦，继续问道。他知道这件事情才是作品能否上映的最大障碍。

“已经成功立项，广电总局鉴于这部作品的特殊性，给了最大的便利。”苏钺笑呵呵地道，“只要你们不在制作的过程中出岔子，一切都没有问题！”

“那就好，那就好！”徐家兴高兴地道，“我现在就给工作室的所有成员发消息，明天一早立刻复工，争取早日完成任务！”

“时间要保证，质量同样要保证！”苏钺叮嘱道，“这是我们的第一部电影作品，而且现在时间太紧张，宣传力量不会太大，一定要在质量上做好把关！”

“这个您放心。”徐家兴严肃道，“我们保证不会拖后腿。”

“那就好。”苏钺应道，“制作的事情你先负责，我需要组织一下后续的配音和发行的事情，没办法一直盯着。”

结束了和徐家兴的通话，苏钺长长出了一口气。事情进行到现在，似乎一切都很顺利。但实际上真正的情况并不想徐家兴想象的那么乐观。苏钺一再对徐家兴表示，只要制作的过程顺利，影片就能上映，但只不过是出于稳定军心的考量。现实情况是，这部影片到底能不能在春节档期上映其实还是个未知数。到现在为止，官面上的事情算是解决了大半，接下来的事情更加复杂。电影的立项和审核问题只要搞定了广电总局就万事大吉了，但要和观众见面，却必须要搞定院线方面。天极以前没有发行过电影、沪市美术片厂本身的口碑又比较差，这两方对于院线的吸引力都不大。再加上现在距离春节档期实在是太近了，影片的宣传必定会受到影响，能不能吸引到观众也是必须要考虑的问题之一。再有，春节档期这样的黄金档期，各大制作方早已经摩拳擦掌，恐怕各大影院的排片早已经满满当当，能不能搞定排片也是个大问题。

刚才和徐家兴说得倒是轻松，但是仔细一想，实在是让人头疼。

郭婧知道苏钺晚上陪方绪磊和陈宝都吃饭的事情，担心苏钺喝酒，并没有回山上，而是带着船长回了苏钺的别墅。见苏钺回来后就一副苦恼的样子，就问了几句。

苏钺把当下的问题简单说了说，郭婧考虑了一会儿，便笑着道：“我觉得……你有些钻牛角尖儿了。”

“哦？”苏钺挑眉讶道，“怎么说？”

“我问你——”郭婧坐了过来，笑着说道，“这部作品我们制作的初衷是什么？赚钱吗？”

苏钺想了想，摇头道：“不是。一方面，是要积累动画工作室的经验，为将来的发展做准备；另一方面，不是我自夸，这部作品非常优秀，不把它制作成电影有些可惜了。”

“所以啊，只要保证这部作品能够以电影的方式发行就足够了，至于院线方和谁合作、能不能盈利其实并不重要。”郭婧道，“不管是我们天极还是沪市美术片厂，其实并不指望着这部电影的票房收益赚钱。尽管无论谁提起来，都对沪市美术片厂最近几年的运营方式有所非议，但不得不承认的是，正是这样的运作方式，才能把动漫产业的产业链做得更加深入。当然了，我们也不能否认的是，这种下大力气做周边的做法，前提条件是作品本身的影响力。沪市美术片厂以前的做法是把作品定位在低龄儿童的身上，通过电视台低廉的播出成本取得轰炸似的作品影响力。而我们这部作品，完全没有必要将口碑和影响力局限在这部电影的公映期内，而是通过作品本身的优势尽量延长口碑的发展期。所以……”

“所以和哪家院线合作、排片是不是密集其实关系不大。”苏钺接口道，“哪怕没有影院愿意接手这部作品，我们也可以通过网络点播的形式发行这部影片。只要是作品足够优秀，就是值得回忆和重复播放的作品！尽管在观影体验上会有些差，但好在这部作品并不是注重特效和视觉效果的作品！”

郭婧就很开心的笑了起来。

苏钺完全放松了下来。经过郭婧的提醒，苏钺发现之前确实是钻了牛角尖。电影这种东西，并不一定要在电影院的银幕上播放，更重要的是，看过它的观众能不能从中感受到某种思想或者情感。比如说微电影或者电影短片，这种东西几乎没有可能在商业运营的电影院上映，但这种电影形式在各大电影节都有专门的奖项设立，甚至还有专门为它创办的电影艺术节。在另一个世界，苏钺记忆尤为深刻的是五六年前的一个由十部微电影组成的电影系列，它们都是通过网络播放的形式公映的，但在口碑和评价上，里面最成功的那一部在那一年在国内制作公映的所有的电影作品中足以排到前五。当然了，《龙猫》这部作品应该算作一部长片，但苏钺有信心，哪怕院线方的资源并不足够优秀，这部作品也能在评价和口碑上占据优势。

至于宣传的问题，确实有相关的规定，在影片审核结束前，不能进行宣传活动，但实际上这样的规定是有可以操作的余地的。公开的宣传活动没法搞，但宣传并不是仅仅只有上电视节目和召开新闻发布会的方式。《龙猫》漫画的原作可以作为宣传的发起点，即将邀请的配音演员也可以为宣传做配合。哪怕是广电总局做出的因为违规操作而对沪市美术片厂罚款二十万元的处罚也是一种宣传。

第二天一上班，苏钺就让刘田去统计春节档期即将上映的影片的信息，这种东西在网上很好找，刘田很快就把结果给苏钺送来了。

刘田送来的调查结果显示，即将到来的春节档期将会有七部影片扎堆上映，网络上已经将今年的春节档称之为“史上最拥挤的春节档期”。苏钺对此颇为无语，上映的影片越多，就标志着自己的这部作品能够排上片的机会越小。而再看看大年初一开始上映的那些电影，越发觉得郁闷了。

春节档期是一个很特殊的档期。国内的电影圈将每年的11月底到次年的3月初称之为贺岁档，原因是因为这个时间段内节日扎堆，而“过节”就是许多人走近电影院的原因。春节前后的这段时间，公历有圣诞节、元旦、情人节，农历有元宵节，这些不同的节日注定了走进电影院的不同人群。不过以国内可以把包括清明节在内的所有节日都过成情人节的习惯，消费的主体还是以年轻群体为主。而春节档期作为贺岁档的一个组成部分，和国内的春节长假重合。既然是假期，自然就有观影的需求，这个时段对于国内的影院来讲，应该算是最好的档期。而实际上，这也是春节档期很特殊、且有别于贺岁档其他时段的原因之一：这个时段的影迷是以家庭的整体范围作为观影消费的基础，对于影片的选择也是有讲究的，需要同时注意老人、伴侣、儿童的不同需求。

刘田送来的调查结果，七部影片中有两部是属于合家欢似的都市片，无疑很适合这个时间段的气氛，但效果嘛恐怕要打个问号。这样类型的影片在另一个世界算得上是贺岁片的鼻祖，但支撑这样的作品的并不是故事本身而是影片中云集的大腕明星。这两部电影好像没有太多有号召力的大牌明星加盟，也就只能靠着宣传吸引年龄在四十五岁以上的观众。还有两部是爱情片，这样的作品不管故事本身的好坏，只要有一到两个能拿得出手的年轻演员，就能取得一定的票房成绩。最重要的是，这样的两部电影其实对于春节档期的争夺抱着无所谓的态度，他们更看重的其实是春节档期之后的那一天——情人节！除了这四部影片之外，还有两部喜剧和一部动作剧。喜剧很能衬托春节欢乐的气氛，动作片本身就是电影票房比较有力的保障。最重要的问题在于这三部影片中都有这个世界比较知名的艺人。

春节档期上映的影片太多太密集，意味着竞争的压力更大。尽管昨晚和郭婧讨论过，票房并不是这部《龙猫》首要的关注点，但这并不意味着其他的竞争对手就不值得分析——人家院线的排片已经满了，哪里还有多余的银幕给你放映作品？难道真的放弃大银幕，只靠着网络平台播放？

不过简单的分析之后苏钺倒是发现了《龙猫》这部影片的最大优势：这是一部动画电影，而在国内，动画两个字其实就是约等于儿童节目。之前已经分析过了，春节档期需要照顾整个家庭的所有成员，而在全体家庭成员共同参与的娱乐活动中，儿童才是最主要的决定因素！苏钺还记得穿越之前的那一年另一个世界的春节档期，一部完全无法称之为电影的“大电影”却夺得了当年的春节档期票房冠军，其根本原因就是因为那部所谓的电影其实就是一档亲子题材的真人秀综艺节目！

看完详细的信息后倒是不像刚才看到“七部”这个消息的时候那么苦恼，如果能在春节档期排上片，就靠着唯一一部动画电影的优势，恐怕这部《龙猫》倒会成为这个春节档期的黑马也说不定。

原本还想着最好的合作院线是各个省份的地方院线，这么分析了一遍，倒是有些柳暗花明的感觉，国内最大的几家院线其实也并不是没有合作的机会的。

选择院线合作方是一个比较麻烦的事情。分布最广的院线有最好的放映资源，管理也相对更规范，但这样的院线要求的分成会比较高。各个省份和地区的地方院线分成的要求会低一些，但一方面一家家谈起来比较麻烦，影厅的放映条件也差，再加上管理上的不规范，偷票房的事情也比大院线更加普遍。既然《龙猫》这部片子在春节档期没有同类型的竞争对手，那么大院线倒成了最好的选择。不过苏钺比较担心的还是时间问题，现在已经定档春节档期的七部影片，最早的一部早在半年前就发布了消息，最晚的一部也在一个月前发布了上映时间，而《龙猫》这部片子，到现在为止，别说宣传了，审核立项以及制作都需要很长的一段时间，大院线能不能看得上这样的片子还是个未知数。

苏钺想来想去，最终还是决定试一试。他自己没有这方面的人脉资源，但想来作为京城最大的地产开发商，刘炆的家里应该有这方面的关系。打电话问了问刘炆，刘炆一听直接就拍了胸脯，说结果不敢保证，但作为中间人介绍一下，根本不需要麻烦他老子，他自己就能办成。过了一会儿又打电话过来，说晚上在他的酒店约好了，让苏钺直接过去就行。

挂了刘炆的电话，苏钺赶紧去了动漫工作室那边，这样的事情不是嘴上说说就能解决的，最重要的还是需要作品说话。

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