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“任总,你们这么做很不厚道啊!哪怕你们很想在江大搞试验局,是不是也该跟我们电信先打个招呼?你这样弄得我们很难做啊!”
什么叫恶人先告状?
这就是。
当袁宏韦跟老任再次相见之后,首先发难的竟然是袁宏韦。
尽管语气中带有些许玩笑的成分,可还是让老任听了有一丝不太舒服。
提前跟你们打招呼?
你会同意吗?
老任无奈地笑了笑。
若非逼不得已,华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局?若是袁宏韦当初同意的话,他宁愿投巨资在江陵下面某一区域,比如说高新区来建一个大型试验局。
“袁总,这不是没办法吗,华为的小灵通基地就在江陵,我们搞项目研发,总得搭上一个实验环境吧。
“再说,我们这么做其实也谈不上违规,毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码,资费也接近于固话,并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。
“而且,这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生,不仅不会给电信的业务带来冲击,其结算收入还能给电信带来额外的收入。
“这有什么不好呢?”
老任也不是省油的灯。
尽管袁宏韦是甲方,而且还率先发难,可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。
“不会给电信业务带来冲击?这可未必吧?你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机,这让电信以后还怎么推这一业务?”
可袁宏韦还是没打算轻轻放下,继续在发难。
老任之前所讲的那一点让他难以反驳,但他找到了新的发难点:预存话费送手机。
按他的意思,江大采用这样的促销方式,是在扰乱市场,起了一个不好的开头,让电信以后很难做。
协议价都五六百一台的手机,你却预存两百话费就送出去,这不是血亏吗?
照你这么做电信哪亏得起?
“呵呵,这只是第一批试水用户的优惠,接下来就算有类似的促销活动,也会把促销价给提起来,最起码得把手机成本给收回来。
“这样一来,等电信再推小灵通业务时,江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”
老任又不得不赔上了笑脸。
这是不得已的事。
预存两百送价值起码五六百的手机,这样的血亏营销在江大玩玩还可以,放到运营商那边的话,确实没有哪一家能有这样的魄力。
除非是余文钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。
这样解释是不是还有点不够?
不等袁宏韦有所反应,老任又接着说道:“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”
“怎么说?”
袁宏韦不得不接了一句。
“等电信以后推小灵通业务时,可以参考这一模式啊,比如说第一批五万用户,预存两三百就可以得到一台小灵通手机,第二批十万用户,预存五百可以得到一台手机,以此类推,我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
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