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第394章 扩张难题（第1页）

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杨晨轩早就想过，在村里开工厂，让村里的村民来上班，肯定会涉及到很多的人情关系。

其实，有很多的乡村企业是可以做参考的，杨晨轩不知道那些人是怎么管理，是不是用村里的人去干活，但这里面乱七八糟的事情确实是麻烦。

杨晨轩提醒道：“爸，在村里开工厂，一定要注意一个问题，不能牵扯太多的人情进去，要是牵扯人情，那就做绝一点，跟自己关系好的，就把好处全部给他们，跟关系疏远的就别讲人情，因为你帮不到所有人，你只能帮跟你关系好的人，其他跟你关系不好的人知道你是这样的，反而不会有什么说的，只会老老实实去干活，是他的给他，多的他也知道，轮不到他，会先是我们家占了，然后跟我们家关系好的占了才能轮到他们。”

“要不然的话，就做到公正、公开，按照规章制度来，不管是谁来说，不用讲人情，只讲规章制度。”

杨修远听了以后，苦笑一声，说道：“小轩，你这说得简单，但想要做起来可不简单啊。”

“这厂子是越来越大了，以后肯定要扩建，要招人，到时候怎么招，招谁，大家都想自家的人进，这些人又都合规矩，我总得让一个人上啊！”

杨晨轩说道：“那就立一个规章制度出来，这人怎么招，什么标准，怎么选，都按照标准来，如果所有人都符合要求，你用的全部都是跟你关系好的，跟你关系不好的人怎么想？”

“你要是表现得彻底一点，他们也就没有了其他的念想，要是你又要照顾自己关系好的人，又要安抚那些关系跟你不怎么样的人，他们表面上可能会说好话，心里肯定在骂你虚伪。”

“最好的解决办法，就是我刚才说的，立规矩，现在我们一家独大，他们不敢怎么样，要是以后在村里有能跟我们抗衡的人出现，村里就会闹起来。”

杨晨轩说村里有人能跟他们家对抗，并不是说有人能像杨晨轩他们一家能赚钱，而是有号召力，能号召起一部分人的。

杨晨轩家里有关系有钱，他们都想要巴结，当他们捞不到任何好处的时候，就会有人想要自己找路子，甚至为了利益和杨晨轩家做对。

那些能在杨晨轩家人这里混到一点好处的人就会站到杨晨轩他们这边，那些捞不到好处的人，就有可能会跟着那个人走。

杨晨轩其实并不在乎这些，他是怕父亲在村里难做，才会让他公平一点，只要公平了，没有偏袒，出现那种情况的几率就很小，因为要出去独立，是有风险的。

杨修远说道：“没有那么严重吧？”

“还真有！”杨晨轩说道：“不过就算到了那一步，其实也没有多严重，毕竟都是一个村的人，大家只是各自抱团而已，又不是相互彻底对立。”

杨修远想了一下，说道：“小轩，那不如这样，你想办法给我立一个章程出来，以后我们就按照章程来办事。”

杨晨轩想了一下，说道：“行，那我去县城之前写一个章程出来，最好把工厂的厂规也立一下，刚开始什么事情都太急了，厂规也比较潦草。”

“行，既然要立章程，那就一次全部立了。”杨修远跟着又说道：“我们的酸菜发展得还不错，但是苗磊说，我们可能要遇到瓶颈了。”

“我们的酸菜目前销售主要就在市里，苗磊说，最迟明年上半年，我们就能占据我们市的大部分市场，但是我们想要开展外市的业务还是非常困难的。”

“苗磊一直想找你谈谈，但没有时间。”

杨晨轩问道：“苗磊回去了吗？”

“刚好今天回去过节了。”杨修远无奈的说道。

杨晨轩还是非常看好苗磊的，是一个非常上进的人，脑子也灵活。

杨晨轩想了一下，说道：“苗磊是怎么做的？”

“我们一开始本来是自己做，自己卖的，后来他说用代理的模式，市级代理我们自己做了，下面招县级代理和镇级代理。”

“做镇级代理的人不多，毕竟镇下面也没有什么人买我们的酸菜，我们市每个县都有代理商，业务发展的也还不错。”

杨晨轩点头：“这样挺好，直接发展市外的代理就行了啊！”

杨晨轩做的服装，没有办法这样做代理，服装的款式、码数都是非常大的问题，说白了，衣服不是有标准的产品，但包装的酸菜、糖、饼干、电器这些是有标准的，按照标准来做就行，所以杨晨轩做服装只能想办法在外地建立办事处，就相当于一个网点，这些网点找到的客户，能在办事处看到样板，谈面料、尺码、谈价格等问题。

杨晨轩知道，这个方法肯定是会落后的，但他不在外地设网点，就没有办法一步步的扩大，只是依靠本市是做不起来的。

杨晨轩其实有一个想法，那就是本市扶持出大量的服装厂，周围几个省都知道这里聚集了大量服装厂，这里的服装便宜，就能形成一个虹吸效应，把周围做服装的生意的人都吸引过来，如果周围几个省的人都来本市进货，杨晨轩就没有必要在外地设立办事处，因为商人都会来这里进货，那些小厂子想跟他抢生意，没有任何的优势，到时候杨晨轩可以吃大单子，那些小单子就给小工厂。

但想要一个地方出现大量服装企业，必须要官方的支持才行。

杨修远说道：“知名度、价钱、运输，就是这三个问题，始终没有办法解决。”

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