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第8部分（第1页）

企业经营战略的确立是首要的也是必要的。根据企业本身的特点去制作符合企业长远发展的经营战略是必要的。当然，企业经营战略也不是不变的，更不是单一的，根据企业规模的扩大，结合不同的经营战略或改变企业的经营战略，都是必须的。当发现现有的经营战略不符合企业的长远发展的时候，做出相应的变革是每一个追求成功的领导者都要具备的基本条件。

第二节　经营战略与市场环境

第二节经营战略与市场环境

现在的市场有没有不变的法则呢？相信存在不变的人应该不存在吧，相信的人也许就是那些企业的失败者吧。在每个不同的时代，都有不同的法律，不同的社会习惯以及不同的技术能力的出现，市场环境是不可能不变的。现在也许正确的想法，明天就有可能行不通。随着中国加入WTO，市场环境的变化是必然的，各种以前无法想象的现象的出现，各种无法想象的竞争模式的出现，是否可以适应无疑是决定企业能否长远发展成功的重点。

假如现在是在70年代，是否有人可以想象中国的国内总生产值可以翻几翻，中国可以达到温饱水平迈向小康水平呢？那么也许更不会有人想象到1997年的世界金融危机，中国会成为世界的救命草。今天中国可以说是历史以来的最高潮，而且将会更好。那么我们是否可以沾沾自喜呢？当然是不能。现在也许我们做的很好，但是10年，20年后会怎样呢？没有人可以预计到未来的发展，特别是一个企业的发展，就更是难算。一夜暴富的人很多，一夜破产的同样很多。不去做好未知未来的准备，当遇到突来的市场变化的时候，只能是步步艰难。那么，作为企业来说要怎么去适应市场，去适应环境呢？在这里就要看以商务企划为基础的经营战略是否可以适应市场环境的变化了。

那么怎样的经营战略才是最好的呢？没有人知道具体的答案。因为不同的市场环境，企业有不同的生存之道，也就有不同的经营战略。企业的不同时期的发展，以及不同市场环境的变化，都要求不同的经营战略。经营战略可以用文字来表达，可是未来的市场环境却是不可预计的，就有如美国攻打伊拉克一样，没有人会想到来的那么快，那么突然。

企业是否可以适应市场环境的变化，去改变，去发展，无疑经营战略是关键所在。20年前的纺织业可以说是最有前途的行业之一，同样的20年前服务业是无人问津的行业。纺织企业的过热，引起的衰落是必然的，但是假如引领企业发展的经营战略可以做到随市场变化而变化的话，那么结果可能就不会有那么多的纺织企业的倒闭了。说到这里可能读者都会很纳闷纺织企业的衰落是必然的与经营战略有什么关系呢？其实很简单，企业的长远发展壮大，并不是与行业有关，而是要看企业选择的路线来决定的，是看在企业的经营战略中的每个步骤是否妥当来决定的（经营战略的步骤将在下一节说明）。现在世界上的大企业中有哪个企业不是多元化经营的呢，除了石油等几个行业以外，应该没有了。其实，作为企业放弃一个行业并不代表失败，而如果企业由于市场的变化而不能适应而倒闭，那才是大大的失败。

企业离不开经营战略，而经营战略更离不开市场环境变化的影响。作为企业长远发展中的一个部分，市场环境的事前预测以及对于其变化进行相应的变化是绝对需要的。市场环境的变化将直接影响企业整个操作的程序与最终可以达到的企业目标。既然市场环境的变化如此影响深刻，那么我们就有必要去了解其具体包括的方面，以下我们就来看看市场变化包括哪些部分。

1：政策的变化

时代在改变，政策也同样在改变，中国加入WTO后政策的变化，全球温暖化引起的政策变化，银行利率的变化，以及国与国之间关系的变化，其之间政策的变化，都是环境变化的一部分。

举个例子，虽然说现在中国已经加入了WTO，但是政策方面的改变却还没有完全的改变，其中对于外企的抑制政策以及对中国企业的保护政策还没有完全的解除。当然这些是需要一点的时间的。也就是说在不久的将来，对于国内企业的保护都将解除。就比如之所以现在外国产的产品很少在中国销售，那是因为关税发方面的关系，对于外企来说是个负担。就算把产品拿到中国销售，也会由于附加成本的增加，消弱企业的竞争力。那么当解除了这些保护措施后，品质优质，价格也不过的国外产品都将进入中国，特别是汽车和家电方面。对于国内的政策即将发生的改变都要考虑到企业的经营战略中去，使企业可以很好的去准备，去适应。

2：技术的变化

21世纪的技术变化，是势不可挡的。技术变化往往是导致一个企业成功与失败的直接市场环境因素。作为任何一个企业项目，其技术的改进与变化都是必然的。而且很多是我们无法想象的。要想不在技术改革中失败，对于未来技术变化的趋势和竞争企业正在进行的技术改进都要进行关注。

3：竞争企业的变化

你的企业在变好变强，同样你的竞争企业也在改变。所谓的知己知彼百战不殆。要想在一个行业中保持领先，那么对于你的竞争对手的变化进行密切关注。竞争企业的产品的改变，销售方式的改变，企业规模的改变（合并与收购），都是直接影响企业发展的一个环境因素。企业不能固步自封，要多去了解别人，去超过别人的想法。

4：操作模式的变化

20年前，企业在进出货的时候，是先货后钱。而现在很多都讲求一手交钱一手交货。时代的改变，带来的是各种操作模式的变化。网络时代的到来很大一部分改变了企业的各种操作模式。虽然作为市场环境中一个不是太被人重视的环节，但是我们也是不得不去注意的。

第三节　经营战略的确立

第三节经营战略的确立

我们为什么要创建企业？为了去实现自己的梦想，去达到自己的目的。为了能够可以贡献社会，服务人群，得到声誉和地位，可以满足自己和家人的经济需求，以及其他的各种各样的理由。创建企业后要想达到自己的目的需要什么？企业的成功。而企业要想成功靠的又是什么？良好的计划，每一步都要做到最好，也就是有一份好的经营战略。既然经营战略如此重要，那么，要如何去确立经营战略呢？简单的可以用图（3－1）来说明。

图（3－1）经营战略的确立

创业者目的（企业目标）——商务企划｜…经营目标——市场环境预测——

企业实力预测——经营（生产）计划——计划实施

正如图表所看到的一样，创业者在拥有了自己的梦想后，确立了企业目标（当然不同时期有不同的企业目标），然后创业者再根据自己的梦想制作出企业的商务企划，去规划企业未来的宏观图。而在制作出商务企划后，就要进行实际的操作，用每一个计划去实现，也就是制作经营战略的开始。其中经营战略又可以分为经营目标，市场环境预测，企业实力预测，经营（生产）计划，以及计划实施五个部分，其中的各个部分都是要求互相对应的，一方面发生改变，则各个部分都要求进行相应的改变。以下我们就来详细说明经营战略各个部分的实施要点和相互的关系。

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