手机浏览器扫描二维码访问
第四十章 初见成效（第2页）
“我担心的是，这样一来，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”范建明忧虑道。
“这点完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售。这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益。
产品市场划分和价格乱了，对大家都不利。这点事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。
而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金。
如果违反规定，不仅取消代理资格，而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”
“关于结算方式和价格方面？有没有什么建议？”范建明点了点头，继续问道。
“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。
代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。
在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。
完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。
返点和奖励在下一批订货中，以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”
“明白了！”范建明说道。
“我们可以先拿曲子恒老家的竹器店作为第一个试点。
在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。
有必要的话，还应该在合适的时候，对他们进行产品培训和销售培训，尤其是有特殊功能的产品，不能进了货就什么都不管了。”
说到这儿，刘岩看了范家兄弟俩一眼，继续说道：“我有一个想法，既然决定要拓展不同区域的代理商，可以考虑让三哥过来协助二哥，专门负责代理商的管理。
要注意的是，必须把代理商当作合作伙伴，而不是当做客户来管理。
不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍。
让他们感觉到，和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系。这样才能提高他们的忠诚度。
即使有一天竞争对手的产品出来了，想要抢走我们的渠道，也不是那么容易的。
王强，你跟曲子恒见面的时候，可以带着建国和建明兄弟俩一块去。
我提一个参靠建议，你们可以考虑一下。在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣，提供不同款式的样品。
这样有利于他们在销售前期，尽快打开市场。”
......
晚饭后，范丽莉挽着刘岩的胳膊，两人若无旁人的在县委招待所的院子里散步着。
“海涛，没想到才半个多月的时间，源平的竹制品就在永峰县城初见成效了。
今天你们去供销社的时候，晓虹姐带着我逛街，见到县城有不少妇女，手里都拧着源平标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。”
“你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，类似女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值。
等从省城回来的时候，我一定要跟村里的几个师傅好好琢磨琢磨……”
“瞧你，人家就随口就说了这么一句，你就真把它当回事儿了。我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。”
“还不都是为了源平村？我是竹器厂的第一任厂长，黄家那几个人的目光都在盯着我看呢。
如果能成功，不仅是为了给咱爹面子，也能让黄国柱心服口服。
再说了，咱们明年要是考上大学，都得走了。把竹器厂的基础打好，将来你哥几个或村里人接手，也就容易了！
前几天，海洋已经通过他爸，提前联系了江宁省供销社和宁城市供销社。
这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作。
有了永峰县可喜的销售势头，我对省城之行就更有信心了。”
“有时候我真怀疑，你是不是当年的刘岩？怎么跟以前差别那么大......”
“时代不同了，今后是知识经济的时代，每一个人的思想观念和思维方式都得跟着转变，否则就跟不上形势了……”
……
魔尊没文化，但魔尊爱你 说谎 [综漫]变成绝世美人的我魅惑了全横滨 小透明[娱乐圈] 被战队拒绝后我成了黑马 举案齐眉[女尊] 重生不当接盘侠，前世老婆她急了 偷夏 深夜，请给我半支烟 未满 星际第一美人[女A男O] 魔鬼人设不能崩 听说死对头变乖了 那个中单归我了[电竞] 知冬 她是我的老婆粉 渣渣影帝回来了 唐寅在异界(下) 走向决定性的时刻+烟囱大厦的秘密（巴陀督探长系列） 九凤朝凰：绝色兽妃逆天下
全京城都在盼着楚王妃失宠
陆瑶重生后，嫁给了上一世的昏庸暴君，本以为小命不保，没想到被宠上了天。深受夫妻关系困扰的大臣向楚王求教王爷在家和王妃吵架吗？楚王腰杆一挺吵架？打架都是经常的。那王妃娘娘不哭吗？王妃娘娘看起来也不经打啊。她打我，她哭啥啊。大臣...
农女翻身：药香俏产婆
作者零度结冰的经典小说农女翻身药香俏产婆最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说穿成古书中农奴之女，开局就徒手接生了亲弟弟，养着养着发现弟弟天赋异禀，别人咿呀学语他出口成章，别人十年寒窗他八岁金榜题名，一篇废奴疏震惊天下。田香穗扶额表示小老弟走着咱聊聊，身为穿书大军之一你最近有点飘啊！田小七满脸无辜，六姐姐你还没出嫁就到处给人接生，开香坊办药堂，通茶路贩丝绸，金矿玉矿一买好几座，就这不飘？某男满眼宠溺，你姐想怎么样随她心意，南疆王的女人，万里河山任她纵横！...
久爱成疾：名门娇妻哪里逃
久爱成疾名门娇妻哪里逃作者顾子默宋云兮久爱成疾名门娇妻哪里逃txt下载一场设计，男友的背叛，她从青城豪门第一名媛，沦落为他的情人。当她不知不觉爱上他时，竟让她撞破惊天大秘密，原来那只在背后操纵她命运的黑手竟是没有我的允许，你别想逃开。他把她压倒在沙发上。她骑在他的身上，你欠我的，用你的身体来还，这辈子，下辈子，生生世世。...
女总裁的贴身赘婿
因一次机缘巧合，叶飞意外做了美女总裁的赘婿，从此摇身一变，扮演起了美女总裁的贴身保镖角色，一路披荆斩棘，笑傲花都，并成功赢取各色美女的青睐！...
女配翻身之摄政王的心尖宠
穿越成了一本书中处处作死，欺负还处于弱势的男主的恶毒女配，你能怎么办呢？林清浅长叹一声，还能怎么办，生活虐你千百遍，还不是得待他如初恋的活下去。为了不死的凄惨，林清浅决定好好挽回原身犯下的错，在男主顾长庚受尽欺负的时候送温暖，千方百计对他好，希望将来他成为权势滔天的摄政王，能放她一马。林清浅诚诚恳恳道歉，顾长庚滚！她送吃的，他转身喂了狗。她拍马屁讨好，哥哥长，哥哥短的叫着，他给她一张冷得能掉下冰渣子的脸。总之没皮没脸比没命好，林清浅脸厚如城墙的攻势下，若干年后，北冥国人人皆知，阴狠毒辣的摄政王心尖宠...
江湖风情录
本文江湖风情录，书名不霸气，但内容有观众意想不到的情节。金庸与古龙是武侠小说的前辈，我是怀着仰慕的心情拜读二位前辈的文章而成长的。江湖风情录有模仿二位前辈写作风范的情结存在。江湖风情录已经完稿，约一百万字，读者大可放心不会只看半部书而遗憾。江湖风情录共分三季，其第二季地狱恩仇记已经落笔正在赶稿之中，也是约百万字，等读者看完第一季正好能赶上。此书是比较古典与传统的古代武侠战争为题材的爱情故事。比较适合有还旧情节的读者阅读。主人公吴铭轼出世时是一名伤重而失忆的少年。他从一名籍籍无名的小人物通过闯荡江湖而成长为大英雄的艰难过程。主线是吴铭轼与三名颜值出众，性格各异女性的爱情故事，其副线另有二个三角爱情故事。所有爱情故事皆跌宕起伏，即在情理之中，又不乏意料之外，个中滋味希望读者自己体会。本文适合男性读者，特别是对古代战争的描述以及古代武器阵法的运用描述比较详细。本文比较写实，注重人物的内心描写，根据古代科技成就的计谋运用，有密室杀人案破解有佛家因果循环有弗洛伊德心理学运用有血腥场面有匪夷所思的各种情节，但又情理之中，让读者回味。...