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见周于峰不说话,陆德广又是嘶吼了一声。
“陆叔,为了帮助加盟商消减库存,所以就免费送了。”
周于峰的称呼也变得亲昵,声音柔和地回答道。
“你这样损人不利己,你知道吗?魔都服饰的定价是比较贵的,你直接免费送,以后我们两家都不好卖货,有了这样的对比心理,人们会等着再免费的!”
陆德广突然抓住了周于峰的胳膊,情绪激动地吼道,老人的手很用力,周于峰的胳膊处,传来了疼痛感。
“会一直免费送下去的,针对花朵服饰的话,不会出现您刚刚想的那种情况。”
周于峰低声回答道,此时真的有些担心陆德广的身体状态,但如果闭口不说,或许会使他的情绪更加激动、亢奋。
“什么意思?你快说!”
陆德广非常急切地吼叫道,吐沫星子喷在了周于峰消瘦的脸颊上。
冯喜来和韩慧慧也涌起了担忧之色,紧张地看着不断抖动的老人。
“陆叔,呼...”
周于峰长吁了一口气,一只手拍着陆德广的后背,低声说了起来:
“就像我刚刚提到的竞争关系,这是我这边针对市场想到的策略,叫做兑换服饰,简单点来讲,就是买三件送一件...”
这些营销方案,本来就是藏不住的,只要是花朵服饰开始实施,陆德广随便一问,就会知道,此时详细地说出来,无关紧要!
细细地听完周于峰说的这些,陆德广沉默了下来,片刻的时间,都没有说一句话,身子也不再颤抖,老人好像是静止在了那里。
此时的商场里,变得空旷且冷清。
“陆厂长,您没事吧?”
牛丹丹轻声叫了一声,可陆德广依旧没理会自己,然后妮子的柳眉蹙了起来,死死地瞪向周于峰。
正当周于峰想要说些什么的时候,陆德广又是问了起来:
“那为什么是三送一,不是四送一,或者是二送一之类的?”
“这个啊,呵呵...”
周于峰轻笑一声,稍有停顿后,解释了起来:
“针对现在华夏国普遍的家庭结构,买三送一,无论是购买力、客户群体的接受力,还有总体的利润,都是最佳的。
我简单给您打个比方。
一个家庭,出来逛街,买两件衣服的情况居多,所以咬咬牙,多买一件,拿四件的心理,是客户最好接受的。”
“原来是这样...”
陆德广呢喃一声,扶着椅子站了起来,望向了街道上的人群,非常热闹。
周于峰等人也随之站了起来。
“你从第一次来魔都找我,提起加盟费的时候,就想到应对这种模式的方法了吧,也是从那个时候,就开始计划,要在服装行业展露身手。”
陆德广收回目光,又看向周于峰,迫切地想要听到回答。
“知道83年底的时候,是要废除布票的,这样代表着买卖自由,所以我就开始在打算了做服装行业了。
不过陆叔,有竞争是好事,更好地响应市场经济,我们要是开始打价格战了,这有利于全国各地的消费者,至少米国货喇叭裤不敢卖那么贵了,老百姓们多了选择性。”
周于峰缓缓说道,心里是想着暂时安慰下陆叔的心情,因为一会还要说些刺激的话。
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