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第199章 百姓生计二（第2页）

“什么财神爷？”掌柜的从小门内走出来，他头发斑白，做了小半辈子掌柜已经有些年纪了，他手里拿着铜炉，里头燃着炭，叫他在冬天手也不必受冷，“谁家娃娃这么傲？”

方梅抱起包走到掌柜的面前，将包放在柜台上，解开扣子，二话不说将里头的成衣拿出来摊开。

掌柜的眯起眼睛，语气不善道：“同行啊？”

“没看外头贴的单子？同行免进！”

方梅态度倨傲，滔滔不绝道：“掌柜的看着也是老成人，怎么就要守着老规矩饿死？如今纺织厂一天出多少布？你这些布卖的出去？不说细棉布，就说麻布，你敢说你的布比纺织厂出来的好？”

“论布的质量，你比不上新布，论花样——你也没什么花样！”

“还有绸缎，你卖的出去？谁家如今舍得买绸缎？”

“我来同你谈生意，这是大家都发财的大好事！”

“换一家门脸小的，我还看不上！”

方梅将摊开的成衣拿起来，在掌柜的面前抖了抖：“你看看，这样的成衣你找人做，成本几何？”

掌柜的被她一连串几乎不喘气的话说得头昏脑涨，还有些气急败坏，可当方梅将成衣摊开，他便不由将目光投在了成衣上。

毕竟做了半辈子的布料买卖，看衣裳先看布已经刻在他骨子里了。

掌柜的伸手摸了摸布料，又细细打量衣裳的花纹，颇有些嫌弃地说：“布料是好，可这刺绣——这是哪家娃娃绣的？我绣的都比这好。”

方梅轻咳了一声。

嗯……自家兄弟姐妹，那手艺自然比不上真正的绣娘。

姐妹还好，好歹还练过女红。

兄弟嘛，那都是赶鸭子上架。

可要是请绣娘，那还挣个什么钱？

“你觉着这刺绣糙，可这套成衣只要十五块！”方梅，“这一套我能十五给你，你只要定价在二十五以内，随便能卖出去。”

掌柜的在心里算账——如今制衣厂出来的衣裳，一套最便宜十八，没有染色，也没有刺绣，款式也千篇一律，虽说便宜，可百姓只要不是太穷，也愿意加点钱买上一套好看的。

倘若他自己召集人手从制衣厂以“批发价”进货，一套的成本也要十二，他能把每套染色刺绣后的成本控制在三块以内吗？

太原什么东西都比钱阳县的贵……

这么一算，从对方手里拿货反倒挣头更多。

“姑娘说的生意，你自己做得了主吗？”掌柜的脸上终于有了笑模样。

方梅忙打包票：“我家的生意都是我出来谈，掌柜的不必忧心，你要是看得上眼，契书我都准备好了，不过……这运货的钱嘛，总不能我一家担着。”

“不过只要三日内签契书，一年内我家都不会涨价。”

掌柜的沉思片刻：“姑娘留一套给我吧，好叫东家也看看，我做不了这个主，尽量三日内给你答复。”

“不过……十五，那还是有些贵了，批发价一套才十二。”

方梅一脸气急：“掌柜的，我家做的是实诚买卖，没留讨价还价的余地，你肯我们便签契书，从此太原城只给你一家供货，你不肯，那就没什么好谈的。”

她说着便收拾衣裳。

愤愤不平的背上包就要走。

等她毫不留情的走到门口，掌柜的才快步阻拦：“好说好说，姑娘莫急，急性子可不好做生意。”

方梅低着头，嘴角不由上勾——她十五开始做买卖，还治不了这都快开不下去的铺子？

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