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0030 人脉之重（第1页）

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上午，瓯江集团副总裁祖立国打电话来，说江行长已经关照过了，问我什么时候可以去洽谈项目。

想不到这么快就有消息了，我答应下午一点半到他们集团公司。

天蓝色羊毛可拆袖高领大摆连衣裙，奥地利wolfordneon肤色半透明绸缎连裤袜，黑色麂皮绒尖头过膝细高跟靴，蓝色俄罗斯鲟鱼皮锁扣竹节手提包。

带了项目部程宁和设计部钱蔚雯到达瓯江集团时，祖立国已经在门口迎接了。这是个四十出头的小个子客气得很，见面就“自来熟”，自称在部队十七年，官至副团级，转业到瓯江集团已两年。

副团级相当于于副处一级，转业到地方还得降半级使用，享受正科级待遇，而且现在多如牛毛一般也不会安排实质性的领导职务。当然这是指到国有单位，当个科长能有多少工资？看来这个祖立国是有些能耐，至少有些到位的关系，集团公司的副总裁再怎么样报酬也得数倍于原来了。

瓯江集团新买的办公场所约三千二百平方米，是两个楼层，年底交房；装修风格要中高档、现代些。祖立国给了一份楼层平面图，电子图册会从邮箱转至我公司，并把部门和人员配置等一一告知，最后叫人带程宁和钱蔚雯去现场实地了解一下。

旁人一离开，祖立国就说：“我们都是搞管理的，具体事情由底下人去做，我会在董事长面前推荐贵公司的。”

我表示感谢，然而祖立国话题一转说：“以后可以常来常往，一起喝喝咖啡聊聊。”

呵呵，这种事情我碰到多了，臭男人脱不了俗套，所以立即不置可否地回答：“以后有机会。”

从瓯江集团出来我马上关照程宁，尽快做出方案报上来，另外由项目部出面副总经理陪同约祖立国吃饭玩乐，玩好吃好，费用不计，一个星期两次。

现在的建筑装潢市场虽然进入了成熟期，但由于行业增速放缓竞争依旧很激烈，有关的法律法规日趋完善的同时，在具体执行过程中有太多的走样，最终有许多项目招投标还得依靠人脉关系解决问题。位高权重的都要伸一伸手，所以有这么多的市长、区长、县长、局长在相关问题上落马，政府的公信力、群众的满意度一落千丈。

对于企业来说除了提高本身的业务水平，寻找和巩固人脉关系是至关重要的一环，这是没有办法的办法，在不正常的市场竞争面前也只得遵循这种不正常的市场规律办事，否则你就到处碰壁乖乖地关门吧，后面等着要撞开门的多着呢！

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