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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“你们怎么回事?不是说好了两点半见面的吗?竟然足足迟到五分钟!你们穆氏集团的人,向来不守时的吗?”仝焱华一上来便不不分青红皂白将安筱悠等人劈头盖脸一顿抱怨。
很明显,仝焱华不过是借题发挥,压压安筱悠等人的锐气——这也是谈判中常见的心理战术。
安筱悠并没有因为对方的暴躁而内心有所波动,仍然保持优雅的微笑,不疾不徐:
“仝经理,不好意思,我们的失职,但我们今天是有正事要谈,切不可因小失大,您的时间是非常宝贵的,您说对不对?”
仝经理挑了下眉,似乎觉得安筱悠说的也有道理,敛了敛神色,在沙发上坐定。
“你们穆氏集团的砼矿元素,对我们公司目前的研究项目确实有所帮助。但是和你们合作的话,成本价过高,如果你们不能降价的话,这一次的合作怕是很难完成。”
仝经理也不绕弯,直截了当地提出想要压价,这让安筱悠心里一紧。
“仝经理,我们公司的砼矿元素,纯度很高,在同类型产品中可以说是无出其右。而且我们使用的是现在最先进的提纯工艺,降价这件事……确实不太好办。”
“既然这样,你们还是先回吧。我们公司的预算有限,如果贵司不能降价的话,那我们只能选择找别的公司合作了。”
仝经理斜眼睨视着安筱悠,见她弱不禁风的样子,从一开始就没将她放在眼中。
“仝经理,您这话可就不对了。据我所知,潼新国际做的是转口贸易,砼矿元素对于你们目前的研究项目,是必需品。大家都知道,越是纯度高的砼矿,使用效果越好,难道贵司不想用最好的砼矿元素来进行实验吗?”
王浩宇看得出来,仝经理还是很想与穆氏集团谈这笔生意,只是因为这一次,询盘方是穆氏集团,对方便想借机压价。
可人在商场,哪能这么容易就将手头的利润拱手让人?
“这个道理,我自然也明白。但我们做生意的,素来都不是为了追求最好的实验效果,而是追求利润最大化。如果我用次之的砼矿元素,虽然效果一般,却能剩下一大笔原材料费用,我又何乐而不为?”
仝经理是个精明人,这笔帐他早就算得清楚。
“如果是采取分级制度呢?”
安筱悠突然插声进来。
“什么意思?”
仝经理一时错愕。
“使用穆氏集团做出的成品,定为高价,使用次品做出的成品,定为评价。这样的话,在转口贸易中,对方也有可选择的余地。既然您能提供高更多的选择,对方当然会更乐意在贵司这里购买产品,不是吗?”
安筱悠这番话,是经过慎重的考量。虽然不知道能从潼新国际这里拿到多少订单,但一分也是情,一毛也是爱,只要能开张,就迈出了成功的第一步。
“这件事情,我门之前也不是没有考虑过,但如果从不同的公司进口不同的砼矿元素,恐怕……”
仝经理这一次,与之前的敷衍态度不同,而是在认真思考这一提议的可能过。
安筱悠微微抿起嘴角,继续劝说:“其实分级采购并不困难,我们穆氏集团所提供的砼矿元素,也并非只有高纯度一种。如果您也有意向,我们可以慢慢来谈这次的合作。”
“真的?”
仝经理的眸子瞬间亮了起来,在望向安筱悠的时候,更是多了几分惊喜。
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