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026 个性化定制先给预付款（第2页）

“这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”

刘春来则是启动了新的计划。

这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。

“预定就只要860？要先交钱吗？”

周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。

“不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。

这摆明是把她当傻子啊。

不行，绝对不行。

好不容易讲价，从950砍到了918呢。

“大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。

眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。

“国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”

刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。

改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。

女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。

“所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”

刘春来的话，让很多人认可。

虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。

以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？

能买到就不错了。

“所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”

刘春来的话，引得周围人都乐了起来。

之前不满意的女人，也说不出话来。

她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。

可儿子过几天就结婚了。

“他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”

两人也不去逛其他的，就在这里等着。

“有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。

后者点了点头。

“如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。

“不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”

个性化定制，刘春来也直接拿出来了。

他本来就不是为了骗钱。

同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。

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