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第五十六章 谈生意二（第1页）

“7万匹加厚的麻布。”沈敏说着又拿起了一边桌子上的那块麻布说道“这样麻布3万匹，总计10万匹一年。现在市场上普通的麻布大约在420-490文一匹，我手中这块麻布给价900文一匹，加厚的麻布则给价1500文一匹。保安社可以和你们定三年的合同，两位刘员外以为如何？”

不管是刘长发还是刘海山，都被沈敏说的数字吓了一跳。他们脚下的临安城，乃是天下最为繁华的所在，天街上的商铺一次交易千万钱并不是什么新鲜事。

但是像三郎这样，光是麻布一年就订购13、4万贯，还连订三年合同的大手笔，就由不得他们不惊叹了。

刘氏兄弟虽然在湖州也算是小有田产，但也不过才两三百顷田地，只能算是地方大户，而不是什么豪门。在没有加入济民社之前，他们一年的收入也就一、二万石白米，大约是三、五万贯的年收入。

自从加入济民社，靠着为社内各家商号分销各类货物，和筹集丝绸、铜镜等当地特产，一年收入倒是增长到了六、七万贯。也正是尝到了这样的甜头，他们兄弟一听到社内的号召就忙不迭的赶了过来，生怕自家错过了社内的什么好处。

但是他们也没有想到，才刚一见面，这位保安社的沈三郎就给他们抛出了这么大一个好处。要知道在过去一年里，他们出售给保安社的麻布总值还没超过2千贯。也就是说，光是麻布这项生意的利润，现在就足以相当于他们家中田地的产出了，今年江南风调雨顺，粮价几乎都快要跌到2贯一石以下了。

原本并不怎么愿意让外人插手自家作坊生产的刘氏兄弟，此刻也忍不住动摇了起来。两兄弟交换了一下眼神之后，刘长发才对着沈敏说道“三郎果然豪气。可我们兄弟过去毕竟都是小本经营，为我们干活的不是奴婢就是乡里乡亲，有现在的产量已经相当不错了。

三郎突然要求我们改进生产的方式，我们实在是不知道该如何改进，才能增加产量和保证质量。所以倒是想要问一问，不知三郎可有个什么章程吗？”

对于刘长发的询问，沈敏倒是不遮不掩的说道“对于大陆上的纺织业，过去我打听了一些消息，这次上来又在临安城内询问查访了一些商铺，因此倒也有些明白这大江南北的各色纺织品究竟是怎么做出来的了。不如我先说一说我了解的消息和改革作坊的想法，两位之后在对我的话语纠正补充如何？”

刘氏兄弟异口同声的应道“自当如此，还请三郎细细道来。”

沈敏略略沉思了片刻，方才组织着语言说道“这世上的纺织品粗粗划分一下的话，大约有丝、麻、棉、葛、毛数种。而我大宋贩卖南北海外的大宗纺织品，其实只有两项，一曰丝，二曰麻。至于其他几种的数量，都不足以影响市场上丝、麻纺织品的价格波动。

因此我们今天能够讨论的，也就是丝绸和麻布的制作流程。丝绸和麻布相比，不仅轻薄且穿着舒适，向来为贵人所喜，物轻而价高，适宜于远途贩卖，自然也是商人最为中意的纺织品。

只是，十口之家，养蚕十箔，每箔得茧一十二斤，每斤取丝一两三分；每五两丝，织小绢一匹，价4贯或米一石四斗，一年不过生产312匹绢。可要养活这些蚕，就需要近15亩桑园，也就是2匹绢一亩桑园。

当然，如果生丝的质量好，织绢的手艺也不错，生产出来的绢价格也会更高一些。因此按照这样的产量去计算，养蚕还是比种粮食合算的多的。

正因为种桑、养蚕、纺织这些环节都有利可图，故近世以来。种桑、养蚕和纺织都出现了专业的农户，不再像过去那样一家人从种桑到纺织一手包办了。

而越是专门化，他们各自的手艺也就越是成熟，往往能够获得比不专业的农户获得额外的利润。毕竟，自家种桑、养蚕同时进行的话，不是桑叶不足就是出现浪费桑叶的现象，而地里和家中蚕室两头跑，终有照顾不到的地方。

至于纺织更是一个技术活，没有好的生丝、好的纺机和好的手艺，纺织出的绢往往是充满着瑕疵的。所以，今后专业化的养蚕、丝织必然是要取代现在的自养自织模式。

而我想要改革的纺织作坊生产模式，就是把养蚕、缫丝、纺织三个环节完全分开。养蚕依旧交给农户去办，但是缫丝和纺织则召集专门的熟手去操作，如此不仅可以提高生产的速度，而且成品的质量还有所保证。

另外我还打算在社内组建一个研究院，对各种纺织器具进行优化，以提高作坊的生产能力。而大小相同的纺织机械，其生产出来的丝绸大小长度也不会相差很大。

同理，麻布的生产也是如此。现在许多地方都开始使用水力大纺车纺麻线了，一日就能生产百斤麻线；而用手摇一日，不过4-5两麻线，这两者的效率完全不可比较么。

所以，我的主张是，把现在闲暇时刻招人纺织的作坊，变成为专业生产的作坊。我们不应该以自己土地上产出的丝、麻作为加工对象，而是应当四处购买丝、麻原料，生产出成品丝绸和麻布，赚取这一加工过程中发生的增加值。”

虽然沈敏了解的情况以及非常详实了，而他说的主张也很有诱惑力，但是刘氏兄弟互相目视之后，刘海山还是不无疑虑的说道“三郎了解的关于养蚕到丝绸纺织的过程，基本和我们知道的没什么出路。

至于三郎你说，把农闲时开启的纺织作坊变成为一年四季生产的作坊，这样看起来似乎的确有赚头。可是这样的事情从来没有人干过，也没有听说有人这样干过，我们这样干真的能行吗？先不说购买丝、麻的原料需要大笔的投入，光是这样生产出来的丝绸和麻布数目，必然是过去的十倍以上。三郎你真能把这些丝绸和麻布卖出去？”

沈敏伸手轻轻敲了敲桌子，沉吟了片刻后才对着刘氏兄弟说道“两位刘员外加入我济民社也有两年了吧？敢问我保安社可有拖欠过你们货款？”

刘长发赶紧摇头道“这倒没有，倒是我们还欠了贵社3千多贯的海外宝货货款。”

沈敏转头对着另一边坐着的胡明泉说道“大郎，你且和他们说说，我们两家今后办的这个银号。”

胡明泉起身向着坐在自己对面的刘氏兄弟拱了拱手，方才满面笑容的对两人说道“两位员外，我胡家已经和三郎商议妥当，决定让保安社投入一笔巨款到我胡家金银铺子，然后把金银铺子改为银号，专做钱和票据流通的生意。

也就是说，今后济民社内各家商铺之间发生的金钱往来，必须在银号内开设的账号之间进行交割。而各家商铺的经营状况，我们银号也会进行定期评估，然后根据评估结果，给予一定的贷款额度。

此外，各家商铺同保安社之间的贸易往来和资金交割，也一并交由银号进行监管。银号将为保安社的一切订购合同进行担保…”

待到胡明泉解释完毕，沈敏这才接着说道“之前我保安社不过在海上讨生活，因此对于加入济民社的各家商铺的要求，就是能够替我们筹集物资并销售海外宝货，这样的要求其实并不高，应该说任何一家商铺都是可以做到的。

但是现在既然我保安社已经被招安了，这济民社自然就不能和过去一样了，否则我们也承担不了这么大的亏损。两位刘员外也应该清楚，过去几年里你们赚取的利润，实际上都是出自我们保安社的让利，这种单方面的让利难道能够长久维持下去吗？

所以，这次我召集大家来临安开会，就是希望和大家谈一谈。为大家重新划分利益，寻求一个共赢的方案。当然，如果有人真的不愿意的话，我们自然也不勉强，大家好聚好散就是了。我相信，大宋这么多商号，总有人愿意同我们合作的…”

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