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第99章 初见朱高炽（第1页）

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闻人凝在鼓捣些什么，马恩是不知道的，不过，料想一个胰子的买卖，这位神秘的小姐，总不至于千里迢迢的从云南赶到南京来。不过，她的到来，让早已经准备好的胰子发卖，提上了日常，这倒是毫无疑问的。

马恩倒是想关心一下，只是似乎自从闻人凝来了之后，这方面的话题，从来就进不了他和闻人凝的谈话之中，貌似对于这赚银子的买卖，闻人凝并不热心，倒是每日里絮絮叨叨，对于他上值下值，碰到的琐碎事情，关心得更多一些。

聊得越多，马恩越是发现，这个小女人，并不像自己想象中的那么神秘，有时候马恩甚至有一种错觉，忙了一天，回到家，等待温柔可爱的小妻子做上晚饭的空档，捧一杯热茶，和自己天南海北瞎扯的闻人凝，更像是自己的一个姐姐。不可否认，马恩的心理年龄可能比闻人凝大一点，但是这幅身躯，在闻人凝的那番略带成熟的风韵面前，的确像一个弟弟多一点。

闻人凝也有些奇怪，马恩的说话聊天，很多时候，一些见解啊，甚至随口的牢骚议论，听起来也不甚出奇，但是事后仔细一想，却是很有道理，只是没有人提醒，好像从来没有人想到过这些罢了。比如说道马恩鼓捣酒楼，闻人凝就曾经和他谈过，马恩如今也没有时间和精力去折腾这酒楼，关于自己对酒楼的一些想法，自然有就没有任何的隐瞒，一一给闻人凝说了出来。

“天下做买卖的，其实，和做人是一个道理，首先要定位自己，什么叫定位自己，那就是知道自己有几斤几两，能够做多大的事情，你一个乡间小财主，要手艺没手艺，要钱财没钱财，却梦想在这京师繁华之地开一个富丽堂皇的大酒楼，日进斗金夜进斗银，这就有点不实在了不是。过高的估计自己和过低的看低自己，都是行不通的！”

马恩这话倒是有几分率性，至少，他自己就是那么想的：“量体裁衣，有多大本事吃多少饭，确定了这一点之后，那么，就得琢磨自己买卖的受众了，就是消费群体，嗯，花银子来酒楼消费的人群就是消费群，这些人里分很多种，有身家殷实的商人，有衙门当差的公人，有靠着劳力吃饭的苦哈哈，这些人，哪一种是主要来酒楼的花钱的，得判断清楚，然后再针对他们的喜好，对症下药，你想到，咱们在漕帮的码头上，开一个大酒楼，最低也是五两银子一桌的席面，那生意可想而知了，码头上都是些苦力，就是他们想开开荤，也拿不出那么多银子在，谁有拿家里几个月的米粮钱在酒楼里一顿给吃了的！就是这个道理！”

“那我们的香胰子呢？”闻人凝认可他的说法，微微点点头，这道理她知道，不过，听人这么系统的说出来，却又是另外一回事情了。

“这胰子啊，也可以分为几个档次啊，高档的，中档的，低档的，高档的主要卖那些富商官眷之类的，中档的，那就是城中稍有身家舍得花银子却没有太多银子可花的那种，至于普通百姓，咱们制胰子的时候的，也不用掺杂太多香料，花太多成本，只要够实用的就好，这类百姓人数最为庞大，做好了他们的买卖，比起做那些富商官眷的买卖，未必能差多少！”马恩早就想过这问题，算算日子，大概闻人凝的商行，也准备发卖这胰子了，也就随口道来。

“至于高档的，当然首先是价格要高，别管怎么做出来花多少银子，没有掌握咱们的方子，眼下在市面上，可做不出这般滑腻芬芳的好东西，一分钱一分货嘛，一盒胰子，五两十两的开出价格来，要让普通百姓望而却步，这样才能体现出与众不同，上等人总是不愿意自己用的东西和下等人一样的，这个倒是不怕的，至于卖不卖的出去，那就更不担心了，就算卖不出去，起码这名头打出去了，天下人都知道，咱们的这胰子，比起京师最好的菊芳斋的胰子都贵上几倍，难保不会有人想来试一试。等到试的人多了，这买卖自然就成了！”

“这些都是你自己琢磨的？”闻人凝似笑非笑的看着马恩，这番生意经，闻人凝还真不是很清楚，不过听起来，似乎很有道理的样子。

马恩端起桌子上的水，喝了一口，说了这么多，他也有些嘴干了，不过是后世一些简单的营销手段，不过这个时代还没有出现，可想而知，闻人凝听起来是多么的新鲜了。

“看来，当初我就不应该为了谋了这个锦衣卫的差事，你有这般手段，不去做陶朱公，实在是有些浪费了你的才干！”闻人凝半真半假的说道。

“也不尽然，这些商贾之事，不过是小道而已，别说陶朱公，沈万三又如何？”马恩可是后来听连志奇说过沈万三的事情的，听得闻人凝这般说，微微叹了一下，“饶你就商贾富可敌国，做官儿的张张嘴，顷刻之间，便叫你家徒四壁，什么时候，有钱的，也比不得有权的啊！”

“你恋恋不舍锦衣卫的这个差事，就是这个原因？”闻人凝有些不喜了，尽管她知道，马恩有这个抱负，是很正常的事情，大丈夫，谁不想建功立业，封妻荫子，再说了，马恩也不知道她的身份不是。

“算是吧！”马恩也不否认。

“那前几日宝成公主凤驾到你这蜗居，你就应该好生侍奉才是，攀附上公主，这就是一条青云路啊！”闻人凝调笑道，“你既然有这般抱负，这般眼光，总不至于这都看不出来吧！”

“那又如何？”马恩摆摆头：“这宝成公主，你也见到了的，你看她可是有心机城府之人”

闻人凝也哂笑了一下，的确，如马恩来说，攀附上这样一个公主，似乎没多大好处，别说为你羽翼了，这位公主逃出宫来，不仅没有自己的爪牙心腹，连个听用的人都没有，直接找到这个曾经有嫌隙的锦衣校尉，得亏遇见的是马恩，要是遇见心术不正的，眼前亏那是吃定了的，这样的公主，不攀附也罢。

不过，这么一说了，她倒是隐隐有些知道马恩的心思了，果然不是她在南宁时候见到的那个懵懵懂懂的少年，这人自己有着自己的想法。

“少爷，宝树回来了！想见少爷！”两人正无语的当口，邬元的声音在门口响了起来，马恩回头看闻人凝一眼，只见闻人凝毫不在意，慵懒的摆摆手：“去吧，你去忙吧！”

宝树回来了，还是依然是一个人，不过，小孩子估计心里是藏不了多少事情的，脸上的喜色，马恩看的出来，这个时候，神神秘秘的消失，高高兴兴的回来，马恩就是用脚趾头想，也知道他去了哪里。

“出去吃饭？”马恩倒是不惊讶，不管闻人凝的身份，马和有没有调查，眼前家里多了这么几个外人，马和想要掩饰行踪的话，和自己见面，肯定就不会在自己家里。

叫上邬元，马恩随着宝树匆匆出了门，邬元如今，就是马恩的贴身护卫，去哪里马恩都是带着的，倒是一点都不奇怪。

东弯西拐，宝树不知道怎么带路的，就是连马恩最近已经尽量熟悉自己居所附近的道路，也不知道他想把自己引到哪里去，只是知道，尽是在秦淮河畔绕来绕去，等到宝树指着前面的一艘画舫，低声说道”到了“的时候，他才会心的笑了起来。

也亏马和想的出来，谁也不会想到他一个宦官会在这风月之地与人见面吧，上了这画舫，往河里一开，那真是在画舫上，说些什么，都没有人能知道了。

马恩倒是虽然对这秦淮河上的销金窟闻名已久，倒好还从来没有真正见识过，随着宝树踏上这画舫，他微微有些好奇的张望，古色古香的画舫，和富丽堂皇的现代夜总会，果然是各擅胜场，各有各的味道。

掀开青布幔，马恩就是微微一怔，然后，一个清朗的声音，在丝竹声中响了起来：“这便是马恩小兄弟吧，果然是英雄出少年，来，来！”

几个轻盈的女子，将马恩引领了过去，马恩兀自有些恍恍惚惚，一时之间，还没反应过来，是怎么一个状况。

马和他是见到了的，不过，马和此刻，可不是坐在正中间的主位上，而是弯着腰，正在给坐在正中间的一个大胖子斟酒，刚刚那个说话的，显然就是这个胖子。

“燕王世子！”

马恩突然想起来了，虽然此刻穿着便服，但是，眼前有着这个身材的胖子，不正是他曾在徐国公府里有过一面之缘的朱高炽是谁。大概，也只有他这般的身份，才能令的马和在一旁侍立，作下人状。

“锦衣卫校尉马恩，叩见小王爷！”马恩还没落座，急忙叩了下去，衣襟甚至带得座上的酒盏倾倒，撒了他一身酒水。

见到他的惶恐模样，朱高炽毫不在意的挥挥手：“起来，起来，不要这么多礼数，三宝，你这侄子，倒是颇有几分眼力啊！”

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