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第241章 合作达成（第1页）

“那也不够，星聊是有1亿多活跃用户，但是这些用户又有多少是会用到地图的呢？罗总你的这个条件和空头支票没什么区别。”李总想都不想就拒绝了。

罗凡见自己的几个提议都被否决了，索性把皮球踢了回去：“那李总想怎么合作呢？”

“据我所知，星远和大米的关系应该非常好吧？”

“嗯，我们和雷总那边的合作非常愉快。”

“这样啊！那我的条件有三个，第一我要星聊10%的股份和对应的投票权，第二我们想和大米合作，以后大米的手机只能预装百度地图，第三百度地图和星远支付的股份兑换比例是1比2，百度地图1%的股份要兑换星远支付2%的股份。”

听完李总的条件，罗凡笑了笑说道：“如果这是李总的底线的话，那我们就没必要谈了。

我前面说的通通不做数，我们的合作就两个方面，第一星远支付接入百度的支付系统，同时百度不在接入其他支付软件，第二星远给百度提供第三代的大数据算法。”

李总闻言眉头一皱，他刚刚的条件只是试探，他想确定一下，罗凡对星聊，星远支付的股份看的有多紧。

结果罗凡的态度比李总想象的要坚决的多，仅仅是试探就差点让两人的谈判破裂。

不过李总纵横商场多年，自然不会被罗凡的态度吓到。

他整理了一下自己的情绪说道：“如果按罗总的第二种方案来，我们这边至少要拿到贵公司的第四代技术才行。

因为相较于星远支付，明显支付宝的用户更多，未来我们推出百度外卖的时候，用户也不用额外绑卡，我们损失用户的可能也会小很多。

如果用贵公司的星远支付，很多用户都要重新绑卡，这对我们将来推广外卖业务可没什么好处。

这部分损失我想应该星远来承担吧？所以如果是罗总说的第二种合作，至少应该拿出第四代技术来吧？”

听完李总的话，罗凡沉思片刻后说道：“如果我们这边出第四代技术的话，我要求将来百度外卖我们致少占据45%的股份。”

“罗总是想要一票否决权？”

“算是吧！”

“可百度外卖也是会融资的，罗总的一票否决权怕是保不住。”

“前期有就可以了，说实话我不太信任贵公司的某些决策，我要在前期保证我的资产不会受到损失。”

李总闻言脸直接就黑了，他刚要反驳，就想起来了最近百度的猪比操作，各种投资失败。

反观星远一路高歌猛进，投资的大项目，像是院线，星聊，内涵段子之类的没一个赔钱的。

李总的话卡在了嗓子眼说不出来了。

过了好一会儿，李总才硬着头皮答应了下来。

罗凡占据45%的股份对百度来说也不亏，反正做外卖最后肯定逃不过补贴大战，罗凡占的股份越多，出的钱也就越多。

至此双方初步达成了合作意向。

星远支付接入百度的支付系统中，未来百度外卖星远要占据45%的股份，而星远则是要付出第四代的大数据算法技术，并帮助百度熟悉技术。

大方向的战略合作达成以后，李总话锋一转问道：“那罗总，你们的小破站还需要融资吗？”

“当然需要了，李总有兴趣？”

“有一点，只是我想确定贵公司对这个长视频网站的未来规划是什么？总不能一直都是着眼于动漫和二次元吧？”

“当然不是了，小破站未来肯定会改革的，初步的改革方向是面向所有年轻人的网站。”

“那动漫和二次元呢？”

“这是小破站的基本盘绝对不可能放弃的。”罗凡说道。

“那罗总，贵公司对小破站的估值是多少？”李总问道。

“差不多是6到8亿米元。”

“6到8亿米元？”李总听到这个报价眉头一皱。

现阶段最大的视频网站毫无疑问是优酷，目前优酷已经上市了，他们的市值大概是30亿米元。

优酷的老对手土豆因为最大持股人闹离婚上市失败，公司闹了分裂以后，现在的估值在12到15亿米元之间。

小破站的规模其实优酷，土豆来差的不是一星半点，唯一比较占优势的地方就是手里有大量动漫的版权，同时还和岛国那边动漫版权所有方有良好的合作关系，就这估值6到8亿米元显然有些太高了。

想到这儿，李总摇了摇头说道：“罗总，你们这个估值有点离谱了吧？”

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