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于远明来保险公司快半年了，最大的感受是时间过得太快了！

原来觉得一周很长，在快节奏的业绩竞赛，方案达成比拼中，好像很快就结束了。

他已经增了三个员工，除了汪学敏，还增了一个中学时的同学董慧君，另外还有一个偶然认识的廖盛荣。都是将近30岁的已婚妇女，不同的是同学董慧君刚刚离婚。于远明发现公司女性居多，做保险男性是比较少。特别是年轻男性不多，原因是做保险需要耐心讲解，很多年轻男子缺乏耐心，面子观很强，一被拒绝就蔫了。女性则不然，亲和力强，韧性更强。特别是已婚已育的妇女，和客户又好沟通，话题也多。什么都扯得上，随便也能聊几句。只是她们的缺点是不爱学习，很多专业问题解决不了。据说最早的时候，那个现在收续期的陈蓉在外面摆咨询摊，只是因为给一个小女孩把尿，就结识了孩子的奶奶，当天就卖出去一份万家少儿保险。

就说那几个结拜姊妹吧，大姐林小英喜乐大气，业务做得怎么好像不太注意。女儿据说找了一个台湾商人，家里也不缺钱。大姐为人正派，乐于助人，在团队很有号召力，干儿子就是孟凡和陈蓉；二姐张正碧不一样，两口子都是龙城百货公司下岗的，本来是一个能干人，没想到在历史的大潮中被波浪推到了一个尴尬的地位。开始是孟凡招助理，看着300元的工资来万家的。因为国有企业员工持续的优越感，一开口就说明了不做业务。孟凡笑着答应了她。没想到等到第二个月发工资的时候，她傻眼了。别人都几千几千地领，只有她一个人只有300元。发现金就是不一样，特别是孟凡的一万多，简直让人眼里喷火！更气人的是他们还在早会上显摆，更别说那些奖品了。小到杯子，雨伞。大到电饭煲，微波炉。这可不比传统的国有企业，万家就是嫌贫爱富，就是肥上加膘，就是狼多肉少，能不能吃到肉，喝到汤，看你自己的能耐了。做得好，工资高，奖励多，鲜花荣誉掌声；做得不好，没什么好说的，收入少，甚至没有一分钱的收入。奖励更不用说，只能看着别人拿。所以，二姐张正碧立马找到孟经理，要求入职做业务。她本身有能力，人脉也多，打破了旧有的观念，很快就业绩出色，成为优秀的营销员了。但是二姐与大家有些面和心不和，虽然面子上关系还不错，其实于远明看得出来。在大家嘻嘻哈哈的时候，往往没有她。她自己一门心思做业务，增新人，很快就晋升为主管了。三姐黄玉兰一天嘻嘻哈哈的，其实是一个苦命的女人。早早就离了婚，一个人带着女儿过日子。高大健壮的她显得没什么心眼，离婚多年也没有再找，做业务也是稀松太平。业绩不算好，但是也每月有开单。但她为人豪爽，与人为善，在团队也还是很受欢迎。四姐就是曾经的出纳刘华，她的业绩忽高忽低，主要看心情。于远明后来才知道，她的老公是龙城政法高官。心情好，她就随便做几单。不高兴，就耍耍玩玩，打麻将是最大的爱好。虽然是官太太，刘华却很随和，没有什么架子。最后五姐钟华芳，老公也是个干部。是龙城信用社的三把手，纪高官。她又在做安利，经常拿一些洗涤剂啊，沐浴露啊，蛋白粉之类的给大家分享。五姐是一个和平型的人，工方面倒也勤快，但是专业知识太差了。于远明感觉她们这种人做不了多久的。

区经理王玉清也是这么说的。不学习，不进步，迟早被淘汰。

王玉清还说过一句话让于远明记忆深刻：

公司不淘汰，公司被淘汰。

那是有一次王玉清在说公司的文化之一是竞争，激励，淘汰。

于远明有些不理解，就问：竞争，激励我觉得很好。但是为什么要淘汰呢？

公司有些员工现在业绩不好，但是不代表未来不行。万家也不给工资，何必一定要淘汰呢？

王玉清回答：公司不淘汰，公司被淘汰。

于远明没有转过弯来：啥意思？

王玉清：咳，你脑子怎么不开窍哦？这句话的意思就是说如果万家保险不淘汰那些没业绩的人，到头来万家就会被市场淘汰。明白没有？

于远明挠了挠头，有些不好意思：好像也不太明白。

在早会上，王玉清还宣导了代理人考试的事情。于远明也没什么感觉。99年的营销员持证的不到30%，大部分都是做业务挣钱，而已。

早会结束后，林小英问于远明：远明，你不去报名啊？

于远明诧异：大姨妈，报什么名？

林小英：刚刚在早会上，王玉清不是说了吗？代理人资格考试报名啊！我说远明啊，我们这些大妈，都老了，做保险也不知道能做多久。你还年轻，应该去考个证。将来绝对有好处的。

于远明听了，觉得有道理，但是心里有些不好说的话，不知道怎么回答。于是脸色就变得复杂而不明。

林小英：怎么？有什么问题吗？

于远明看了看周围，凑近大姨妈的耳朵悄悄说：大姨妈，我没得高中毕业证啊！我是初中毕业。

大姨妈用责怪的语气说：你这个娃儿啊！硬是老实！没得就做一个嘛，又不看原件，最终还不是靠你自己去硬考过。

于远明惊讶了：啊！？这个还可以做啊？

大姨妈：有什么稀奇的？我看他们都是做的多。那些年有好多读过高中的嘛，更何况有些早就弄丢了。你去找孟凡，他那里办法多。

于远明赶紧致谢：谢谢大姨妈！

说这些话的时候，他心里已经开始盘算如何去报名了。

也就几天后，报名参加代理人考试的人被集中在一起看书学习，王玉清给每个学员发了一本厚厚的书。然后划了一些重点，让大家先通读。第二天再读。第三天才来给大家讲重点。

这本书实在是太厚了。内容也繁杂：风险的产生，保险的原理，保险的起源，分类，财产保险，人身保险，保险公司的设立，监管，高管人员的资格等等太多了。重点也多，感觉背不过来啊！不过，这本书读完了，对于整个保险业就会多了很多正确的认识。于远明心想，要是客户都来认认真真读这本书，知道了这些知识，买保险就不会提那些稀奇古怪的问题了吧？

不过，这肯定是不可能的。营销员都不愿意来啃的厚本子，客户才没有心情读呢！

经过几天囫囵吞枣的学习，然后就是回去自己看，背。

再然后就是通知去省城考试，考完后，也不知道成绩。

管他呢，反正该过就过吧！于远明心想

他不知道，一场席卷整个中国保险业的风暴即将来临！这场风暴的发生与影响在中国保险史上划下了浓墨重彩的一笔。

那是一个发生在99年6月的事情！

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