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周一的晨会,和往常一样从九点半开始。何国威为技术研发部门的经理,给参加所有晨会的同事展示ppt,讲述一些专业知识。
“目前的导航仪主要有支持蓝牙、支持fm射频、支持视频输入。当然也分有线和无线的、支持tmc功能。有些高端一点的产品已经开始有集成数字电视,支持wifi或gprs无线上网等更多增值服务,介于手机与笔记本电脑之间,实用性会更加的强大。不知道销售部门的人员在销售过程中遇到过什么问题?需要我们技术研发部门帮忙的。”
“现在很多人都选择要用手机导航了,方便又免费。很多车主都不愿意安装导航。我们应该从哪方面来说服顾客安装车的导航仪呢?”销售部门的小张问道。
何国威想了想,回答说道:“很多朋友想手机、导航合二为一,俗话说鱼和熊掌不可兼得,虽然市面上有集成了上述功能的导航手机,但在实际使用中很不方便,导航仪屏幕太小,搜星能力太差,特别是导航中接听电话的情况。归根到底就是因为目前手机导航的技术还不成熟。”见在场的各位听得都很认真,估计这个问题每个人都想知道答案。
何国威接下来继续分析道:“想想手机导航的话,你要搞一个架子,放在那边,或者放在一个储物台或者什么地方。你一个急刹车或者发生剧烈碰撞的时候,这个手机是会飞出来的,要是砸在头上,它就有一定的受伤风险了。那车载导航就装在这个车里面,它至少又不会飞出来的。人生什么最重要,安全对吧?”
何国威越说越有劲:“那么手机导航它是基于互联网的一个app,对吧?它好玩的东西还是比较多的。比如说,你今天去看房子,搜了一个楼盘,你导航过去的时间、路线以外,这个房子的均价什么都会显示出来的,额外的信息。再比如说你去旅游的时候,周围有什么好吃的好玩的,也会有给你丰富的提示。这种集成功能相对来说要比车载导航的更丰富。车载导航的主流还是什么加油站、高速路口这种为主。推广信息的话,你不更新,你跑过去,这个店关门了,很不愉快的。而时时更新的这些导航的话,相对来说就要好很多了。”
一旁的领导林总听到这里忍不住咳嗽几声了:“说手机导航的缺点,怎么优点说了一大堆。你是那边派来的间谍么?”不少同事都现场轻声笑了起来。
“不好意思各位,跑题了。其实销售谈判的时候先夸奖一下手机导航的优势,让顾客心里慢慢接受一下过程。那么手机导航有什么缺点?精准度差是吧,手机也是有缺点的,我自己用下来最大的一个缺点,就是它的定位并不是特别的精准。现在厉害一点的车载导航,你在左边这个车道还是在中间这个车道,下一个路口要不要提前变换到第四车道,它都可以算得非常精确,包括是你在地面开,还是在高架开。”
“这点,何经理分析得没有错,手机它无法识别高架等复杂路段,用手机导航基本上的话是你要在高架,还是在路面,你要点一下的。点一下说我在地面,它按照地面给你设计路线;那你在高架开,你就要再点一下,跟它说我在高架上面。而且进在隧道里面的话,基本上就是没有信号。有时无法及时更新信息。”林总接着补充道。
“是啊,有次我开车去客户那,刚出了路口,搜索时间,我的手机显示基本上是要30秒到一分钟左右。如果出了隧道马上就要转弯的时候,我就不知道往哪边走了,要么打个双跳灯,边上靠一下,这真的是不太方便。”销售部的小张说道。
“还有关键的两点,手机导航容易被来电影响。再者一个,就是说手机它是要用电的,它会用电会用完的。如果真的不巧,你这个车子上面那个充电器坏了,或者你压根没有配,充电宝又没有电,手机只有10%的时候,你导航到目的地是去谈生意的,地方是到了电用完了,这个谈生意的人联系不上了,这个也是相当的糟糕啊!对了,如果想装倒车影像就要选车载导航。所以你本来就打算要加这个倒车影像的话,你选一个车载中控导航,把这个主机头先配下来的话,也是比较合理的选择。你这个单独加了倒车影像,总不能在手机上显示的,对不对?”
何国威讲得异常兴奋,就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟机器打交道,不是在研发程序的路上,就是在安装导航仪进行中。
林总率先鼓掌,说道:“阿威,看不出来你还有做销售的两把刷子。这说明什么呢,做任何销售都需要有专业的产品知识。知己知彼,百战不殆。你们看,销售部总监的位置已经空缺半年了,所以请你们用业绩来说话。这个空缺的位子时刻等着你们。”
然后又对今天的主讲何国威表示非常赞许,“以后每周一的例会你都抽出二十分钟左右给大家讲解一下产品知识。对销售和售后都会有很大的帮助。相当于给你多了一个职位,叫做产品培训师。”
“没问题,为人民服务。”何国威停顿了一下细声问道:“那领导可以加薪不?毕竟我又多了一份项目。”
“这里除了我之外,就你资产数一数二了,还天天喊加薪。给不给你的后辈们留后路?你把后浪挡在沙滩上了!”林总幽默地说完,全场轻笑起来。
“这个不好笑吧,你们心里都不想加薪吗?不想买房,不想买车?或者不想结婚生孩子?拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。我会实现梦想的,为加薪加油!”何国威做了个拉伸肱二头肌的动,战斗力满满。
“得了吧,老油条一个,赶紧找你们部门开会去,上周的工单你们还有多少张没有完成来着?”林总言归正传。
“好咧,马上回去整理一下。技术研发部的和尚兄弟们,我们先撤!”何国威率先带头离开大会议室,十几个男同胞们跟着离席,转移小会议室去开会。
(本章完)
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