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第32章 0032 全国市场（第2页）

众人看着他此时滑稽的模样都笑了起来。

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十一点多，刘权开着商务车将古一南送到了岗顶，当他知道古一南的同学在这里开电脑店时，便要走了王向东的联系方式，说公司或者身边的朋友有需求的时候会来关照这家店铺。

古一南下车后跟刘权道谢之后，跟车里的方莹莹挥手告别后，朝着石牌村走去，他约了王向东一起吃宵夜，这是最近几个晚上的习惯。

他最终还是没有收羊城三英的改编费，连刘权说出钱购买《往后余生》也没有答应，毕竟他答应过送给方莹莹，收钱算是什么回事。

不过羊城三英和刘权都提出以后只要他又创作出作品的时候，可以联系他们购买，这个要求古一南答应了下来，只是购买的方式不是跟自己，而是跟雅典乐器购买。

因为他不可能长期在羊城，以后大部分的时间应该都在燕京，卖歌的交易方式就只能是转账，这样有可能会存在泄漏自己的风险，毕竟现在的人情社会，想通过某些特殊渠道来了解一些事情，实在是太简单。

所以他和冯宝达成协议，以后卖歌全部通过雅典乐器，这样一来可以完美规避泄漏自己就是作者的风险，又能给雅典乐器带来一定的人脉客户，实现双赢。

其实要规避风险的方式有太多，现金邮局汇款或者找王向东代收，都可以做到，说以表面上说是拜托冯宝，实则更多是古一南对冯宝一种回报方式。

到了约好宵夜的大排档，王向东和黄盛源已经到了，桌上已经炒了几个小炒，此时两人正频频举杯。

今晚他们兵分两路，带着样品去拜访了两个客户，开始的时候客户怎么也不愿意接受他们带来的样品，可是听说可以在他们店里铺货50套键盘鼠标试销，如果质量不好投诉太多，或者不好卖可以退货的时候，才终于松了口答应试试。

虽然客户只说是试试，不过王向东和黄盛源觉得顺利踏出第一步就是成功。

加上他们和客户心里都知道，现在的电脑行业，根本不存在卖不出去的产品，只要质量不会太差，这两个客户基本上没跑了。

古一南这时又给他们提了几个建议。

首先不只是有资源的大客户要拿下来，还有其他以零售为主的客户也要尽可能争取过来，产品要好卖，第一要素就是市场曝光率，零售店如果可以做到八成在销售双飞燕键盘鼠标，那么这个品牌想不火都不行。

第二个建议是跟厂家谈代理制度，除了要授权给东南电脑店在羊城的独家销售权，还要品牌宣传的使用权，等客户发展差不多的时候，争取在他们的门头上都加上双飞燕的LOGO，可以增加品牌曝光率，让更多的用户看见这个品牌，加速品牌在市场沉淀。

王向东点点头，在心里大概算了一下，按照这样的操作模式，单单键盘鼠标就需要用到20万左右的资金，于是倒吸了一口冷气。

“阿南，按照这个模式做我同意，不过现金流需求太大了，店里现在资金开始见底了。”王向东喝了口啤酒说道。

古一南早就考虑到了这个问题，一脸轻松回道：“简单，把那二十几套电脑快速处理掉，换成现金全力开拓市场。”

“也只能这样了，等这个类目做开了，再考虑做电脑零售吧。”

“不，阿东，电脑市场不只羊城有，整个粤省都是，全国都是，未来东南电脑店的业务绝对不只是一个羊城那么简单。”

俗话说：人有多大胆，地有多大产。

古一南的目标不是一个羊城，而是全国市场，这个目标比起前世王向东的成就更加庞大。

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