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可是沈潇把价钱标的那么低,就算是他们买了,在别人的面前也不能够成为炫耀的资本,如果是这样的话,还不如去买一些小的品牌,那些小品牌做工虽然比不上天傲,但是价格非常便宜。
“这是今天在其他门店的销售情况你看一下。”
慕南宸给了沈潇一份数据,在这份数据中实际的销售价格和标价居然差了三倍,但这只是在表面上给顾客打了一个三折,实际上的销售价格还是跟旗舰店里面一样。但有了这样的障眼法之后,这些门店的销售额居然还不错,至少比她这里强太多了。
“这些白领不止喜欢买性价比高的东西,更喜欢那些标价比实际销售价要高得多的东西,既让他们觉得自己占了便宜,又可以让他们用原价格在别人面前炫耀,这才是这群人的真正心理。”
慕南宸在价格战上绝对是心理学专业人士,他并没有公开说明打折的事情,只是在顾客停留在柜台前的时候才逐一告知打折,这样的话他们便会觉得首饰的价格打折是一个秘密,就算他们以原价告诉别人也不会被揭穿。
沈潇开始的时候只是很敷衍的听着,但是她逐渐觉得慕南宸的话很有道理,她以前买东西的时候,也曾经因为五折的字样而狂喜不已,可是现在这些首饰已经卖了一天,如果突然涨价,大家会不会觉得天傲出尔反尔呢?
“设计师亲自到店售卖,这种事情难道不值得搞活动吗,现在活动期过了自然应该调回原价,当然之前看过价格的顾客,一定会以各种理由要求活动价,这个时候你给出的折扣价哪怕比昨天的售价略高,他们也会觉得是占了便宜。”
慕南宸觉得这个沈潇不开窍,就这么点心眼还敢跟他签那种协议,如果不是他为了公司利益有意点拨,这会儿她已经输得连一件衣服都剩不下了。
“可你不是说过,优惠力度不能超过价格的百分之十吗?”沈潇想到了那条公司条款,慕南宸这么做明摆着是带头违背,搞乱了整个天傲珠宝的定价。
“那是因为针对的人群不同,天傲珠宝的消费人群一直针对的是中高端,有这种能力消费的人当然不会受这种小伎俩的蒙蔽,但你这次的子系列针对的是中低端,所以销售策略也要有所调整,而且我并没有违反公司规定,因为实际销售价的拨动就在百分之十左右。”
慕南宸已经躺在了沙滩上,他的嘴里叼着一个啤酒罐,今天他的心情格外的好,如果不是这样的话,他才懒得费时费力的解释这些东西。
“你在干嘛,吃的都没有了。”慕南宸突然发现手边的盘子空了,他坐起来看了一眼沈潇,发现她正在一个本子上奋笔疾书,这让他迅速的找到了自己的存在感。
“怎么样,听我说话是不是比上MBA还管用?”慕南宸凑到了沈潇的身边邀功,他趁着她低头的时候已经把脸贴在了她的发丝上,“你的字好好写还挺不错的,要是再像上次那样,我就把这个本子扔到海里去。”
“我现在是知道以前买便宜货的时候上过多少当了,那些人绝对是奸商。”
沈潇没注意到慕南宸跟她的距离,她看着本子上的笔记,觉得做珠宝真的不是设计好就行得通的,考虑的东西还有很多,现在就连一个中低端的子系列销售就有这么多讲究,以后面临的高端产品销售肯定有更高的技法。
“多说点,你一个集团总裁该不会就只有这点招数吧。”
沈潇以前最烦的就是这个慕南宸,但是她今天特别想听他说话,当然是说一些销售方法。所以她用手里的笔戳了一下他,让他保持一下距离,现在他的嘴里都是啤酒加海鲜的味道,这种味道发酵出来的感觉可不怎么样。
“一顿饭就想骗我说这么多,下次再请一顿才行。”慕南宸从地上爬了起来,他把口袋里的钥匙扔给了沈潇,“我现在开不了车,你送我回去吧。”
慕南宸晃晃悠悠的走在了前面,平时他从来不喝这种便利店的啤酒,现在喝起来酒劲还真是不小,他连路都走不直了,只能把皮鞋脱下来才能够继续前行。
“可我不会开车。”沈潇看着手里的车钥匙和喝得满脸通红的慕南宸,终于意识到了一个严重的问题,这里距离市区有三十多里路,慕南宸喝成这样他们怎么回去啊。
“不是吧,你不会开车给我买什么酒啊!”
慕南宸的身子站不稳但是脑袋很清醒,他觉得这个沈潇一遇到事就没了大脑,他往四处看了看,现在已经是晚上十一点多了,海边烧烤场已经没有客人了,只有几个收拾垃圾的人在那里忙碌,这种时候根本别想打到车。
“要不打个电话让公司的人来接我们吧。”沈潇觉得慕南宸有点小题大做,他那个司机是二十四小时服务的,只要他一个电话就能过来,他们最多是在这里等一会儿罢了。
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