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夜,唐逍翻来覆去睡不着。
今天白天名人电脑科技公司的那一单实在是让人窝心,本来都板上钉钉要拿下来了,最后却莫名其妙的功亏一篑,这种大起大落,最伤士气。
唐逍已经明显感觉到了八部现在面临的危机,公司中老人排外,新老之争一直都没有消停过。
上个月唐逍和刘毅的矛盾,引发激烈的冲突,唐逍强势逆转,让八部扬眉吐气了一把,几个老部门被啪啪打脸,八部隐隐有绝地反击的势头。
可是这样的反击注定了不会一帆风顺,事实证明,几个老部门现在眼睛都盯着八部。
看看今天公司的气氛,唐逍和乔丽丢了一单,几个老部门从经理到业务员,一个个幸灾乐祸,比过节还高兴,他们就等着八部倒霉,这个月如果八部业绩继续垫底,他们势必更会群起而攻之,到时候他们拿着公司末位淘汰的规则说事,八部免不了分崩离析的命运。
一想到这些,唐逍心中就难受,虽然他进入公司只有短短三个月时间,但是三个月时间他却和部门的经理和同事们打成了一片,他很喜欢这种年轻人在一起努力奋斗,充满激情的工作环境。
这个时候,八部面临危机,唐逍作为李明一直器重的业务员,而且是目前八部唯一的一名高级商务代表,他不站出来,谁能站出来?
唐逍觉得自己一定要想出办法来,名人电脑的这个单,究竟怎么回事?
下意识,唐逍凝神,泥丸宫之中,紫气氤氲。
“吾一日三省吾身!”唐逍心中默念圣人言。
唐逍的脑海之中,今天一天发生的事情,点点滴滴,事无巨细,如幻影一般在他脑海之中回放。
重点在下午,唐逍仔细回顾今天和名人电脑接触谈判的经过,谈判之中,各种微妙似乎在此时一一的被放大了,唐逍甚至能在反省之中,将当时的场景复原,而且能准确的复原当时自己和对方的微妙心态。
反省不断的深入,突然,唐逍脑海之中灵光一闪。
名人电脑电子商务部经理苏鹏一句话唐逍当时忽略了,苏鹏说名人电脑为了这一次网络投放,一共作了十几个方案,起初和世纪前沿合作并不是首选方案。
他们之所以决定和世纪前沿合作,是因为唐逍今天的表现太专业,太优秀,深深的打动了他们。
唐逍这个念头一动,脑子之中便想很快又有了灵感。
他突然明白了作为决策者的伍远自己原本已经有了一套方案,而今天唐逍在谈判之中用专业征服了名人电脑大多数高层,这些高层一致觉得和世纪前沿合作很好,而这些高层之中可能并不包括伍远。
伍远的思想明显有一个反复的过程,起初大多数人支持和名人电脑合作,让他受到了感染,对唐逍的方案表示了认同。但是他一个人冷静之后,仔细反复斟酌之后,可能还是他先前的想法占据了行风,最后导致了这一单在最后时刻,他力排众议暂时搁置。
“一定是这样!”唐逍的脑子高速运转。
“三省吾身”在关键时候发挥了大作用,唐逍分析到这里,继续往下分析思路变得更加的清晰了。
伍远是一个it精英,极其聪明,极其理性,作为coo,其在名人电脑的地位非常高,显然这一次名人电脑的网络营销计划就是由他全权主导的。
最后促使他放弃世纪前沿的原因是什么呢?
唐逍马上便找到了问题的关键,原因只有一个,那就是伍远觉得世纪前沿公司的报价高了,贵了,他自己的另一套方案,性价比可能更高。
正如乔丽之前无意中说的那句话,名人电脑是一家老牌公司,老牌公司已经失去了昨日的荣光,现在他们痛定思痛,朝思暮想便是让名人电脑重回巅峰。在这样的背景下,名人电脑一方面心气很高,不愿意在广告营销上输给同行。
而另一方面,他们资金不足,和现在教育行业几个咄咄逼人的巨头相比,他们没有和对手拼财力的资本,在这样尴尬的背景下,决定了他们对每一笔支出都非常的小心,万事都精益求精。
比如今天他们为了和唐逍谈判,动用了公司差不多一半的高层出面,这足以说明他们的谨慎。
在“三省吾身”的状态下,唐逍的思路极其的清晰,他将今天发生的事情全部复原分析,很快便找到了解决问题的关键点。
他把握住了伍远的心态,有了这个心态,唐逍便能对症下药。
“这个客户我一定能拿下!”唐逍这个念头一动,精神不由得一震,内心滋生出一股强大的自信。
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