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“想得美!”周粥羞涩的一甩头,“不理你了,我得做生意了。”
王林哈哈一笑,这才前往自己爱秀集团的展位。
爱秀集团的展位,相比去年秋季广交会,待遇又有所提升。
因为爱秀集团去年在广交会上大放异彩,一家公司就拿下了好几个亿美元的大订单。
因此,纺织部门的领导给予了王林更高的待遇,今年多给了王林他们四个展位,期待爱秀集团再创辉煌。
王林心里明白,这跟年前的考察团也是有关联的。
考察团来到爱秀集团考察的新闻,在央视和地方台都有播出。
各部门的领导们,对新闻又是极其敏锐的。
爱秀集团能得到国家的表扬和重视,在资源方面当然要有所偏移和重视。
这种关照,具体放到广交会上,那就是多给王林几个展位。
今年的展厅设计,王林是十分满意的。
一排十二个展位,以绿色和春天为主题,绿色为底色,樱花和桃花做为点缀色,清新自然,给人赏心悦目的感觉。
每家工厂的布展,也各有特色。
邓大宝负责本次广交会的总体营销。
几家工厂的厂长也都前来督阵。
他们看到王林到来,都来和王林见面,汇报战绩。
这两天,王林虽然人在申城,但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话,谈论各大类产品的销量。
开展以后,服装产品的销量,一直遥遥领先。
纺织品的生意,本就比卫生巾类产品要好,只不过因为竞争太大,同质化严重,秀之林服装的销量虽然不错,但也难出爆款。
服装生意只要能稳住就行,王林最大的希望,还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。
“王总好!”邓大宝热情的王林握手。
“大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的,这是他为人的谦和教养。
邓大宝入职爱秀集团以来,一直像上紧了发条似的工作,比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了,不过人变得更加的精神,干劲十足。
江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等人一一和王林握手见礼。
王林听取了大家的成绩汇报。
原料材厂的销售开局很好,几千万人民币的订单,连着拿了好几个,总销售额已经超过一亿人民币。
卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的,因为零售商很少,也不会有人跑到广交会上来买十万片、百万片卫生巾,这样的小订单,对进口商和出口商,都显得特别没有意义。
所以,能来下订单的外商,肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。
而这样的外商,又是可遇不可求的,只能坐等人家上门来。
根据以前几届广交会的经验,最开始的几天时间里,外商都是四处问价、看货,并不会马上就下订单。
卫生巾和纸尿裤还没有开单,王林也并不着急。
这届广交会,只要再来一个维克多或者默多克那样的外商,就算是天大的收获。
王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。
这是新型号的产品,因为竹浆便宜,华竹厂又形成了产业一条龙,成本价可以压到更低,售价却可以适当的提高,整体的利润大大增加。
王林召开了一个简短的会议,部署宣传和推广事项。
推销最讲究话术。
好的话术,可以快速的让顾客了解产品,引导顾客进行消费。
说到推销话术,不得不提一下社会上的骗子。
其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话,都有一定的目的,不会无的放矢,不管你做出怎样的回答,骗子都能圆谎,还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营,把受害者拉下水。
爱秀集团的营销人员,有一个话术模版,在这个模版上,列出怎么和顾客沟通的语言。
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