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第432章 价格战（第2页）

报价方案送到唐小川上手上之后，他坐在办公桌里认真的看着，刘志远解说道：“新的报价方案是根据国内外公司的采购数量而制定的，采购的数量越多，报价越低；采购的数量越少，报价越高，我们经过各方面的数据分析，即便是客户以我们规定的最低数量采购，其报价也不是泰记电、四星集团以及其他高端芯片厂商能够承受得了的！他们如果以我们的报价给客户，他们就算不会亏得一塌糊涂，也没有任何利润可言！”

唐小川点点头，一边看一边说：“昨天有人跟我说了可口可乐和百事可乐的例子，几十年的售价都不变，这个做法尽管让其他想要涉足这个行业的人望而生畏，但利润实在太过微薄，他们拿这个例子与我们现在执行的策略相比较，你怎么看？”

刘志远听了之后直摇头：“老板，这完全是两码事，可口可乐、百事可乐的配方又不是什么秘密，只要有设备，一个小作坊都可以生产出来，但是芯片生产可不是制造可乐，这是高端技术领域，别说小作坊了，全世界能够生产7纳米和5纳米芯片的企业有几家呢？如果连泰记电和四星集团等企业都被我们逼得放弃了7纳米和5纳米芯片的制造业务，全球就只有我们一家独大了，那个时候再提高报价，哪个客户还敢反对？别说再过几年，只要再过一两年，随着泰记电和四星集团等企业放弃这两个业务，他们工程师、高级技工就会流失，他们的生产设备也会生锈老化，我们可以吸收掉这些工程师和高级技工！”

“如果以后还有其他企业想要踏足这个行业，等他们把生产设备、工人都找齐全了，我们就可以再次降价，让他们都开不了工就得再次破产！”

唐小川这时也看完了新的报价方案，抬头说：“好，就这么做吧！”

“是！”

唐小川在这份报价方案上签了自己的名字。

刘志远拿了方案就回到自己的办公室，打电话叫来自己的秘书。

“刘总！”秘书敲门走进办公室。

刘志远把方案递给秘书说：“吴秘书，把这份新的报价方案送到客户业务部去，让他们给我们所有的客户各发一封传真，传真后面要附带这份报价方案！”

“好的，刘总！”

飞天科技集团在芯片上新的报价方案发到各客户的手上之后，业内很快掀起了一阵飓风，客户们喜出望外，终于等到飞天科技集团在芯片上的大降价了！

几天之内，国内外各客户们都以传真的形式给飞天科技集团发来了下一个季度、甚至接下来几个季度的订单。

华为、小米、荣耀等等这些品牌手机产商都趁着芯片大降价加大了订单量，就连国外的英特尔、平果公司、戴尔公司、IBM等公司都大幅度增加了订单。

飞天科技集团这边收到的订单数量一时间是以往的三到四倍，传真机都用坏了好几台。

自从泰记电宣布恢复对全球市场供应芯片之后，各国芯片使用商都纷纷派代表前来湾岛谈判，泰记电对此早有准备。

正如刘志远等人猜测的那样，泰记电的策略就是要主打3纳米芯片，继而大幅度对5纳米、7纳米进行降价，而针对3纳米芯片的售价也是比飞天科技集团的5五纳米芯片要低得多，这主要还是因为飞天科技集团的5纳米芯片长期霸占全球市场，泰记电的3纳米芯片与飞天科技集团的5纳米芯片在性能和功耗上差不多，如果价格上没有什么优势，就无法抢占市场。

这几天，泰记电签下了十几个大订单，印度的三家手机产商、两家电脑产商，还有法国、德国、日本等十几个需要大量使用高度芯片的科技企业都相继给泰记电下了订单。

总经理陈正奇这两天心情很舒畅，公司的5纳米、7纳米和即将上市的3纳米芯片都有了相当一部分市场份额，只要完成这些订单，虽然利润方面不如几年前那么高了，但市场总算抢回来了一些，接下来还需要继续再接再厉才行。

“哐当”一声，秘书安鸿远推门急匆匆跑了进来，气喘吁吁道：“陈总，不好了、不好了！”

陈正奇眉头一皱，把目光从电脑上移开，扭头看向安鸿远，训斥道：“怎么还是毛毛躁躁的，有什么事情不要慌张，慢慢说！”

安鸿远喘了两口气，“陈总，刚刚我收到消息飞天科技集团出台了新的报价方案，我一个在苹果公司的朋友偷偷把这个消息告诉我，说飞天科技集团的这个新报价方案会让我们的低价销售策略优势荡然无存，而且苹果公司高层甚至正在开会讨论要不要取消给我们的代工订单！”

“什么？”陈正奇脸色一变，他心中大惊，不由自主站了起来，“给我想办法弄到他们的新报价方案！”

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