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第十五章 心慈手软（第1页）

票补这东西确实挺无赖的…原时空，票补是随着互联网行业进入电影产业发展起来的。最初是互联网公司为了争夺用户而运用的市场手段…通过低价吸引用户。当然，实际情况确实影响了市场。通过预售、超低价的形式，可以提前锁定一定票房、吸引部分观众，然后利用营销效应带动话题，扩大声势。这个对同档期电影的打击很大！一般而言，片方和在线票务平台的“票补”主要用在电影上映前3天的预售中，前3天的票房表现对后续排片率和影片整体走势至关重要，因此在线票务平台成为电影交锋的主战场。用数据说话！促使影院增加排片场次。基于现实利益考量，影院基本不会拒绝。《西游降魔篇》砸了1.6亿的票补…其实，没有这个必要，一般来讲，5000万就足够了！这不是第一次弄嘛，没啥经验，直接砸了五天…前五天排片分别是55%、58%、62%、59%、61%…黄金场次干脆占比90%以上！票都卖了，影院肯定要安排排片。别说同档期电影不给力，就算他们质量过关又能怎么样？《西游降魔篇》质量不差的…然后通过价格的优势提前抢占空间，实际来讲，确实形成不公平竞争。插一句，到了后来，为了拉动影片前几日的票房，带动影院增加排片，很多片方习惯了砸重金进行“票补”。一部影片如果大规模进行票补，投入可达到数千万元，甚至在业内流传出“没有5000万元票补别进贺岁档”、“没有1亿元票补进不了春节档”的说法。票补这个事，慢慢成为行业毒瘤——小公司哪有钱砸什么票补？对很多公司来讲，迷信票补的威力，把重点功夫放在“票补”上，迷信砸钱搞补贴可以吸引人走进电影院，推高一部片的票房，电影拍得好不好，内容本身如何反倒不重要了…通过大规模票补“锁定”前期排片，但内容跟不上又造成后期严重跳水。与此同时，一些真正的好电影，在市场上反而步履维艰，而那些数据光鲜的影片，又不是真实市场价值的体现。在事实上确实妨碍了电影的进步…然后…它就被取消了！沈旭东为什么敢这么干？哦，他是为了推广猫眼APP…收效甚好，国庆7天，猫眼APP的下载量超过6000万次，连带着，美团的下载量也迎来一波升值…格瓦拉被打懵了——原时空，票补要到2014年才会出现…最开始打票补战的也是猫眼，原时空，猫眼拿到了《心花路放》的联合发行后，直接用千万元级别的票补将片源垄断了，并跟影院签订协议，不允许卖给格瓦拉等第三方。这次也一样…不一样的是，攻势更猛，直接封锁了格瓦拉，包括它在上海的大本营，不允许从格瓦拉买《西游降魔篇》的电影票！不止《西游降魔篇》，之后的《特殊身份》、《怒火·重案》、《杀破狼2》包括贺岁档的《夏洛特烦恼》、《地火》全都被猫眼垄断了片源…人家本身就归属天美集团旗下，垄断自家片源，有什么问题？而且，伴随猫眼的扩张，猫眼实时票房数据出炉…随便还推出了猫眼票房预测数据——只是测试版…现阶段大数据还不够成熟，模版啥的也不是很清晰，到了2018年左右，猫眼数据采集足够，根据走势、上座率、口碑等规律来的系统算法逐渐成型…所以，只是测试版…那噱头也够了！……“这是商战，你以为吃饭啊，对面服务好，所以，去他家吃？对面服务好，我们要做的就是把他们家的食材全都清理掉！”沈旭东接到高芬芬的电话，询问有关猫眼的事情，沈旭东直接说了砸票补就是为了打击格瓦拉…高芬芬用过格瓦拉，蛮喜欢格瓦拉的——格瓦拉的服务做得确实不错。格瓦拉抓用户体验，影评社区，后来还有明星见面会，所以，在价格上比影院反而贵5块、10块。你一个卖票的，价格卖的比影院还贵？活该你倒闭！“我只是想推广猫眼…第一次做，没经验，砸的钱有点多…以后不会了，不用每一部都砸票补…我准备让猫眼推出一个在线补贴…基本比影院票价便宜3~5块钱就行了…”“…哟，格瓦拉也要砸钱了？他们砸哪部电影？《控制》？”沈旭东懵了一下，然后问：“《控制》是哪个公司出品的？”“华宜兄弟…导演是谁？”“毕国智？是谁？”“主演吴彦祖…”“行，我知道了，不用管，这就是正常的商业手段…电影对于受众而言，本身也不是必需品，我们算是花钱买观众…再说了，电影票补又不是政府财政补助，而是电影片商和票务平台给电影院线的补助。这种补助最终是给到了消费者，给到了电影观众的，不违法！”“我不觉得有什么问题~”“我看过一条评论：影院里超过80%的电影真的只配十几、二十几块的票价，超过三十能值回票价的真不多。花个一二十去吹个空调还算行，花五六十的话那我就真成傻子了。”“对嘛，商业行为…嗯，我大概下个月回去…我在美国呢…”“行了，挂了！”挂断电话，沈旭东叹了口气…自己放出了票补这个怪兽，估摸着其他竞争者很快就会跟上…对观众来说，无所谓的，用便宜的价格看了电影…这几天，各种人都给他打电话，有的想问他的想法，有的则是单纯想投资猫眼…沈旭东一概回应‘回国之后详谈’…他还没想好怎么打这场仗——BAT肯定要下场的，在线购票平台市场很小，电影票房市场摆在这，拢共就几百亿的市场，你就算赚完了，也没多少钱，但…在线购票是一个切入点，无论对于O2O团购市场来讲还是大文娱板块来说，至关重要！藤讯、阿狸、百度三家不可能放过！沈旭东肯定要接受融资——花自己的的钱哪有花别人的钱那么爽？喜欢一开始，我只想搞钱（）一开始，我只想搞钱。

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