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第427章（第1页）

孟真依然噙着甜美热情的笑容迎上去：“您好同志，欢迎光临，想选购点什么？钱包还是公文包？”

通常男同志见到漂亮女士，态度都会比较主动：“想选个钱包，你跟我介绍介绍。”

这种目标清晰的客户，通常购买意愿比较强烈，很容易成交，值得在他身上投入时间。

为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。

孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”

顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”

现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！

何为体面？

华而不实的东西最体面。

必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。

至于实不实用，那都是次要的。

所以到了陈列柜台，孟真挑了几个经典款式的钱包，介绍道：

“这几款是我们店里卖得最好的款式，在设计上品牌识别度很高。你看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。

不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”

顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。

孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”

这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。

而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。

不会引起顾客心理上的排斥。

反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。

果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”

这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。

所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。

而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。

根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。

她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。

“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”

“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”

男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。

加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。

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