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第五十章 商业循环4（第2页）

“今天，我们坐在这里，要研讨的，是如何打造的是除了阿美莉卡之外的全球第二套ICT技术（注：信息与通信技术）底座，包括芯片，操作系统，基础软件。

但我觉得阿美莉卡的科技创新历史，是值得我们借鉴的。

那就是重视下游市场需求的发掘和创造，建立起从技术供应到市场需求的商业循环。

我国的科技创新之所以改开之后有了巨大的进步，其实也和释放出下游的需求，逐渐建立起商业循环有关。

这个商业循环建立了，能极大地调动上游科技创新环节的积极性，包括资本的投入和高水平人才进入该行业，并且反哺到军用国防领域。

改革开放初期，我国国民收入水平非常低，国内市场消费能力有限。

而当时欧美日市场则规模巨大，消费能力强，因此我国建立起出口导向性产业，将大量产品出口到市场广阔的欧美市场，不仅扩大了出口的数量，而且实现了产品的重新定价。

因为这些市场具备更强的购买力，同样的产品可以卖到更高的价格。

1999年时，我们的出口总额是1949亿美元，而去年这个数字是3256亿，今年1-8月是2988亿，全年突破4000亿美元实现对1999年翻翻是完全没问题的。

而这些出口形成的利润是可以反哺国内产业发展的，这就是一个商业循环。

正如我现在做的，我用各种产品在市场上不停的圈钱，然后砸向软件开发硬件开发。

软件你们也看见了，因为有了税务软件、行业软件，我的电脑更好卖了，我的毛利很高，我能继续掏钱维持研发。

硬件短期确实看不到效果，但一旦我攻破一个，我的毛利就会更高。

我可以主动的挑起价格战，扩大我的市占率，不仅在国内，还可以走向国外。

你们别以为这不可能，我承认我刚开始的产品都是看起来上不得台面的低端产品。

但是！

各位前辈，国门之外不是只有欧美，不是只有新罗、樱花、狮城，什么亚洲四小龙。

在非洲！在拉丁美洲！在南亚！在老熊的尸体上，那里有几十亿的沉默人口！

他们需要低端产品！

我可以赚他们的钱，进而将更多的资源投入到我的研发里面去，让我获得更大的优势。

至于科技进步，当软件日益丰富，就会要求硬件有更大的内存来存储数据和更强的并行处理能力，这就要求芯片的性能和技术必须更高，这也是一个循环。

……”

卿云最后打着总结，“总之，这是我从商业角度对半导体产业发展的一些想法，

一方面是投入，这些投入包括资金，高水平的人力等；

一方面是不断的发现市场需求，挖掘需求和创造需求，需求出来后能形成巨大的利益驱动力，充分的调动各个机构和个人的积极性，极大的推动科技进步和创新。

后者和前者相比，可以说同样的重要，有的时候甚至更为重要。

因为需求的存在是人们去做一件事情的原动力，司马迁说过‘天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往’，其实包括科技创新同样也是如此。”

卿云的讲话落下帷幕，会议室里一片寂静，所有人似乎都在消化着他的话语。

黎光楠、黄令仪、徐端颐、王守武、王阳元、许居衍、邹世昌、严晓浪等一众半导体产业的大佬，他们脸上的表情各异，有的沉思，有的惊讶，有的则是露出了若有所思的神色。

……

黎光楠打破了沉默，他的声音中带着一丝沙哑，但更多的是严肃，

“小卿，你的话很有见地，也很有启发性。我们这些搞科研的，确实有时候过于专注于技术本身，而忽视了市场需求的重要性。”

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