手机浏览器扫描二维码访问
第一,集团对整个燕京分公司封锁了消息,燕京分公司本来就是新设公司,全是新人,与集团总部也没什么瓜葛,自然没有信息渠道。
第二,在卿云要求下,炎黄的前期销售,新招聘的人员全部在负责税务端,只有老员工在展开前期的地推工作。
卿云来讲解什么是税控机,太掉价了,隔壁的郭敬来讲,也不太合适,毕竟是集团的总经理。
好在跟着郭敬从总部来的人不少,集团营销部的人拿出ppt来开始照本宣科。
燕京分公司的销售团队,其实都是这个行业里的销售老手,这种模式,他们一看就明白了。
但是,不少人此刻脸上露出了难色。
因为,行业机相对于商务机,其实是个冷门市场。
一个公司顶天了也就买个两三台,大多数情况下,也就一台,拿给开票会计使用。
让众人嘬牙花子的是,这是用tob的模式干了toc的活。
tob销售面向的是企业,包括一些机构,而toc销售面向的是个人即用户。
前者的销售过程是一个漫长的过程。
因为企业、机构的决策通常是好几轮,整个销售过程需要得到层层的审批,需要说服的对象是好几批,成交时间极为漫长,搞不好就是好几个月。
但带来的好处也不少,销售人员需要通过了解企业需求,提供定制化的解决方案,以及后续的服务来建立长期的合作关系,一旦切入进去,那就是至少好几年的合作。
当然,最直接的好处,是规模化的销售,搞定一家大中型公司,数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。
而toc不同,toc的销售通常更直接,通过满足个人消费者的即时需求来实现销售,买不买,消费者通常很快就能决定,成交时间短,缺点就是规模小。
也就是说,对于这些销售人员来说,行业机本来是tob的业务模式,但没有这个模式原本规模效应的好处,还要承受这个模式的缺点,这就难受了。
属于又费马达又费电。
面对这个问题,总经理郭敬站了出来,笑着解释着,“各位,我们的行业机,地推,不是这么推的。”
众人奇了,不是拿着电话黄页挨个拜访,还怎么推?
随着郭敬的讲解,燕京分公司的销售团队,这才明白过来。
炎黄集团的地推销售,确实和普通公司上门推销不一样。
因为需要监控企业,税控企业端的行业机,天生有税务专管员的‘带路’。
更多的时候,地推人员是在税务机关内坐等用户上门,在专管员慈祥的眼光下,进行企业端和税务端的链接调试。
一时之间,会议室里全是‘卧槽!’的声音。
在税务机关坐等客户上门乖乖交钱,这是做生意还是抢钱?
做销售做到这个境界,简直特么的不要太爽。
此时,卿云冲着他们眨了眨眼睛,“当然,这个情况下,我希望各位不要竭泽而渔,因为公司随后将要推出的机型,是财务专用机。”
众人一听,顿时收起了原本的小心思。
原本在他们看来,扯着虎皮做生意的事情,你企业的财务部买一台是买,买两台还不是买?
不过小卿总这么一说,大家都笑了。
这是要把企业财务部的需求,给干光啊。
卿云耸了耸肩膀,“所以,服务至上,你们应该懂的。”
销售团队全部哈哈大笑起来,表示他们很懂。
……
(本章完)
重生八零:恶婆婆种田当村长 都成女神老公了,谁还要巨星系统 美利坚名利双收 华娱从08年开始当导演 新武大宗师 都市九龙战神 夺命保镖 回档1986 八零空间,离婚后糙汉老公真香了 环球寻宝:从盲盒仓库开始 表白你不答应,我变心你气什么 我在美国修魔道 浪逐天下 离婚后,我的豪门继承人的身份曝光了! 重生:拒绝当舔狗,绿茶女友她急了 坐拥满级空间后我在末世躺赢 都市之神级奶爸 出狱后,女友后悔了 刚离婚,绝世女神要嫁我 退婚后,高冷女战神后悔了
岳母滚,现在就给我滚,你配不上我苏家。叶天是一名上门女婿,从小卑微被人冷眼。直到有一天,他获得神秘传承。岳母以前都是我的错,求求你留下吧...
不许碰我。他们说话不超过十句便领了证。她答应帮他摆脱豪门婚约,但也立下这样的规矩。婚后,他坑蒙拐骗,她呆萌可爱。因为她,兄弟反目,集团破产,她怀恨离开,他莫名而去。蓝筱夕把自己细腻的小手放在顾思哲温暖的大手里,冷冷地说这些年,你欠我的,就要宠我一辈子,其它的,我没兴趣。...
重生2004年的春天,从横店的死尸扮演者,进步为世界之王的大导演。邵帅军一步一步成长,书写一段传奇的导演之路。那些美好的,或者不美好的,故事发生了。不美好的,擦肩而过。美好的,绝不错过。我是一名导演当邵帅军白发苍苍的时候,会心一笑。我是一名导演,没有愧对自己的工作,如此,一生无憾了。...
作者张三生的经典小说一剑行道最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说一面之缘,一生执念,数载练剑,为寻一人。为爱疯魔,一句此生不换,纵使举世皆敌。愿为凡人,奈何命运使然,身负使命,前世今生的爱恨纠缠,古今不同时代的强者齐聚于此,天选之人冠绝天下,守护人族!...
顾汐的第一次被一个陌生男人夺走,她逃之夭夭而他非她不娶她被迫顶替姐姐嫁给一个活不过三十岁还不能人事的病秧子,哼,谁说他不能人事的出来挨打!他就是那个跟她睡了之后还乐不思蜀的坏男人!...
五年前,她结婚时就知道老公心里有个初恋,他捏着她的下巴说你只是一个替身,除了钱,其他的别妄想。她以为只要她努力对他好,他总会感动,总会爱上她,后来她才知道,男人不可能因为感动就爱上一个人。结婚5年,老公的初恋回来了,要离婚,还要她打掉肚子里的孩子...