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第四百九十八章机缘巧合（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！知道自己这点资金连买块像样的地皮都很难，这就有上门来求合作的了。

投资合作要慎重，首先要了解对方，为了保险，要弟弟详细的问一下外宾的来历，身份。于是弟弟又用流利的外语进行了一番交谈，这才知道，这人是W国一位商人，名叫艾德蒙，来中国旅游，看到了我们国家的地大物博，和众多的人口，也想寻找有前景的商机。

今天也是机缘巧合，看到了陆思慧设计的羽绒服，走了这么多国家，从未看到过这独一无二的设计制作，可以说是独树一帜，看到周围人们的欣赏艳羡，更觉得这是他所遇到的最好的商机，怎可错过，

可人家正在就餐，不好打扰，就有耐心的等着，看看几位吃过了晚餐要走，方过来，进行一番友好的交谈。

原来的设想是，学得了陆思慧的技术，给她一笔大的资金，她会很高兴的卖掉她的设计，却没想到，这位女士，很有经商的头脑，提出合作意向，虽然不能独占市场，能分得一个份额也是好的。最好能要来控股权，市场打开后，还不是自己说了算。

奸商的特性就是如此。可是陆思慧的头脑不是白给的，她提出合作的几个基本条件，不能实现，合作就不能继续。

艾德蒙不禁一愣，这人好聪明，难道是看出了自己的小心眼，有所防备了。只好端正态度，不再做非分之想，

“你请说。”

弟弟及时翻译了，陆思慧便侃侃而谈：

“为了我们合作愉快，首先第一点就是要有诚意，做生意诚信是第一位的，没有诚信就没有合作。”

弟弟完完整整的翻译了这段话的含义，说得外国人很惭愧，再不敢小觑陆思慧。

“还有，第二点，我出地皮，你出建厂的资金，我负责设计，生产，你负责销售。主要是国外市场的销售。第三点，因为设计是我的，生产技术也是我的，我要求要占控股权，这是原则。”

一番话说得老外无比佩服，只是这控股权的问题，很大，他需要回去商讨，一个星期后两个人在烤鸭店再次见面，确定能否合作和合作后有关意向条款。

也好，这是给双方一个考虑的时间，陆思慧也想就此机会，在B市作一番考察，先把厂址选定下来。

算一算，服装厂和机械厂不同，占地面积在十亩左右就足够的了，关键B市的地皮比较贵，在市区周边买十亩地，就得是几十万，目前手里还没有那么多的资金，另外，这个地方比较干旱少雨，河流湖泊很少见，养大鹅的条件不具备。

最后和赵晋琛商量了一下，决定还是回S市，买块地皮建厂比较好。再说，也不能顾此失彼，开了新厂，原有的几项投资势头都不错，总要有人管理。

但是来了一回，买个住房也好，作为子涵的落脚地，不愿住也可以出租，能赚出自己的学费就好。将来增了值，也算是弟弟的一份资产。

弟弟的大学所在地在东城，房价不高，在城郊用带来的四万五千元钱买了一个四合院，是私人住宅，老房子，很旧，去过户时才知道，要求是本地户口，还亏的是陆子涵有上大学的临时户口，正好过到了他的名下。

这姐姐当的，真是够格了，子涵对姐姐非常感谢。但他暂时不想在这儿住，便挂出出租的字样，时间不长，一位外国留学生，以一年五千元的价格，租下了这个四合院，陆子涵赚得了第一桶金。

弟弟觉得这笔收入应该是姐姐的，非要还给姐姐，姐姐当然不能要。

弟弟只好说，这是还姐姐本金的一部分，今后的收入算自己的，无奈姐姐收了这五千元钱。很佩服弟弟有志气，要自力更生，不再花姐姐一分钱。弟弟长大了，姐姐很欣慰。

再说，一个星期后，陆思慧带着弟弟和晋琛一起如约来到烤鸭店，进门来就看到艾德蒙带着妻子，一位助理，早到了一步，看见他们，都站起来打招呼，他们选择的地方很偏僻，这是准备正式合作的态度，无人打扰。

艾德蒙问过大家的意见先点了餐，准备就餐后去他们住的四星级宾馆，正式签约。陆思慧看见她们很有诚意，点点头同意了。

就餐在愉快的氛围下结束，一行人坐着艾德蒙的商务车直奔他们住的宾馆。

谈判的时候，愉快的氛围不见了，各持己见，不肯让步。

陆思慧，把在S市建厂的决定一说出来，就遭到艾德蒙的激烈反对，他认为只有B市有发展前景，S市太小，工厂前景无法保证。

陆思慧说明工厂选址的先决条件：

“我们开的是羽绒服装厂，主要原料是羽绒，需要的量很大，质量要求也很高。咱们所需的羽绒是大鹅身上所出，而大鹅的养殖离不开水，B市是个较干旱的城市，没有丰富的水资源，没办法大量的养殖优质大鹅。”

艾德蒙才明白这里边有学问，考虑到交通的问题，南方有海岸线，河流湖泊又多，也可以选址在南方，陆思慧摇摇头;

“南方气候温暖，大鹅和大雁是同科动物，冬天飞南方，夏天飞回北方，这是因为它的羽毛够厚，够暖，不喜热，南方养不了多绒的这种家禽，即使有养的，出绒率也不高。”一席话给艾德蒙上了一堂课，对陆思慧的学识很佩服，便同意了工厂选址的决定。

下一步就按思慧的提议在S市建厂，工厂命名为纪念烤鸭店的偶遇，就叫小鸭羽绒服加工厂，

设备流动资金由艾德蒙提供，厂址和技术生产由陆思慧负责，艾德蒙派一位有经验的管理人员，又派一位财务股长，现金员由陆思慧委派，互相监督，互相制约。这是合作的基础。

陆思慧占股百分之五十一，艾德蒙占股百分之四十九，陆思慧有绝对的控股权。

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