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第三百三十七章 大客户（第2页）

之后，二人又闲聊了几句之后，莫坤又将话题引到了健身这边。

得知了对方的年龄，莫坤就问到：“那杜哥你在这边健身是对身材有什么需求吗？”

“有啊，太有了。”

杜博然解释到说：“人到中年，身不由己啊，我这体格真的太差了，你看公园里的老大爷都比我强很多，来这办了卡，发现不会练，久而久之，也就那回事了。”

莫坤点了点头，笑到：“其实咱俩都差不多，我也不会练，所以就在这让我们家教练带着我。”

“对了，那你们这边教练是怎么收费的？”

听到这个问题，莫坤并没有第一时间回答，而是给出了一套销售的经典话术。

他反问到杜博然，说：“这还得看你对身材是有什么需求了，是随便练练，还是要练出点成果了。”

“既然来了那肯定不能随便练，怎么也得搞出个体型来，像那种大块头咱不喜欢，就身强体壮，我觉得那就很合适。”

得知了对方的真实需求之后，莫坤再次说到：“那就比较难了，因为一般人如果练，很难把控这个度，所以要针对你的需求和体型做一套全面的规划。以我个人举例子来说，我在这里已经两年了，只打下了点基础，现在也是刚刚准备系统化训练，也就差不多两年左右吧，如果你能天天来，一天一节课，加上按摩放松什么的，怎么也得一千节了。”

听到这里，董菲又瞪大了眼睛，因为他们这边的教练都是十节课十节课再卖，偶尔一个五十节都已经很了不起了，而莫坤今天刚来就百节起步，现在更是开口到一千节，这要是说出去，恐怕都没人会信。

“一千节，这确实挺遥远的，不过要真能把我身体改变过来，这钱花的就值。”

说完之后，莫坤就带着杜博然去前台刷卡了，他的销售模式董菲虽然看在眼里，但一直摸不透套路，因为从头到尾莫坤根本就没有提过一分钱就把这单给谈成了，直到前台的时候，还需要让前台用计算机来算这一千节课的总价，而且最后六万多块算出来了，客户没有任何犹豫就直接刷卡了，到最后客户不仅没为钱感到心疼，反而到有一种莫坤是他的救世主一样，这就是让董菲最不理解的地方。

刷完卡后，莫坤看了看时间，说：“时间有限我还得去招呼别人，就不多聊了。”

“行，有空咱们吃饭，好好喝两杯。”

“小刘。”

莫坤喊来一位男教练，叫到跟前来说到：“你今天带杜哥好好练练，回头做一份详细的两年计划。”

“好嘞。”

得知介绍客户，姓刘的这位经理也是非常高兴，因为带客户训练也是有提成的，这边一般是销售提成直接抽成三成，剩下的七成代课教练和店里五五分，所以一节课至少能赚二十多块。

“杜哥，你就跟着这小伙先练，觉得他可以以后就跟着他了，要是不行明天我给你找更好的教练。”

“行，没问题，有空再聊。”

杜博然走后，前台美女们就开始调侃了。

前台部经理左玉然当先说到。

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