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第413章 哭穷（第2页）

唐小川说完抬起脚指着自己的皮鞋：“您几位看看，我这双皮鞋穿了三年了，我在飞天科技集团这几年的盈利全部都砸进了科研项目当中，连给自己买一双新鞋子都舍不得······”

坐在两侧的刘志远、何副总裁等人都强忍着笑意看着唐小川表演，不敢丝毫表现出来。

哭穷戏演过之后，唐小川对邹定辉说：“邹哥，你去档案管理部门把上次我们开会的会议备忘录拿过来让张院长和金主任看看！”

“是！”

没过多久，邹定辉就拿着高层会议备忘录回来了并打开放在了张副院长面前。

唐小川指着会议备忘录说：“张老，您看看，这就是前些天我们专门开会给贵科研院报价的问题进行的讨论，最后还是决定给你们一个比所有科研机构和科技企业都要低的报价，你们还必须签保密协议，不能把报价透漏出去，否则我们就成了恶人、小人了，这以后的生意就不好做了！”

“那个······邹哥，你再去一趟档案部门把我们跟电商平台的大马哥签署的采购合同协议拿过来！”

“好的！”

邹定辉很快就把采购合同拿了过来，唐小川接过后翻到采购价格那一页递给张副院长，“张老您看，两台一百五十亿，算下来每台七十五，我给您的价格整整少了五个亿，我还不够意思吗？您还想让我怎么降低价格呢？我再降的话怎么向全集团所有员工和那些科学家们交代呢？我们公司也要发展、员工们也要吃饭养家糊口啊？我给您报价七十亿的事情如果传到大马哥的耳朵里，我估计他会拿着菜刀过来跟我拼命！”

接连看了会议备忘录和采购合同书之后，张副院长和金主任也感觉如果再要求飞天科技公司降价实在太不好意思了，人家都已经帮了大忙，直接砍掉了五个亿，还要怎么样？

考虑良久之后，张副院长说道：“我要打个电话回去请示一下，唐先生您几位稍等！”

唐小川点了点头，伸手：“您请便！”

张副院长起身走到外面走廊上去打电话了，会议室里，唐小川就跟金主任等人闲聊起来。

过了五分钟，张副院长回到会议室坐下对唐小川说道：“好吧唐先生，七十亿的报价我们接受了，但我们需要你们对设备进行终身保修，还要教会我们的科研人员进行维护！”

唐小川在保修的问题没有向跟大马哥那样斤斤计较，他考虑了一下说道：“张老，不用我说您也应该知道机器是有使用寿命的，我可以保证十年之内，无论坏了什么零件，我们公司都保修和更换，超过十年，一些小部件我们可以进行维修或更换，但一些主要的大部件出了问题，我们就爱莫能助了，如果可以维修的，我们一定尽量维修，如果无法维修了，你们坚持要让设备可以继续运行那就必须购买部件更换！”

除了报价之外，双方又就售后方面进行了一番谈判，最终还是达成了协议。

在签署了采购合同之后，双方交换合同文本，互相握手，这桩生意才算是大功告成。

送走张副院长一行人之后，飞天科技集团高层们又回到了会议室。

何副总问道：“老板，接下来针对国内另外五家企业和科研机构的谈判怎么进行？报价方面······”

唐小川考虑了一下说道：“报价不能再出现弹性变化了，我们以七十五亿一台的报价给了大马哥，如果给其他企业和科研机构的报价少于这个价就等于是得罪了大马哥，让如果报告高于七十五亿，这些企业肯定也不干，所以报价方面要死守七十五亿这个价码，后面的售后服务条款方面可以谈判的余地给你们放宽一些！”

何副总裁答应：“明白！”

在大马哥采购了两台光脑之后，科研院也采购了一台的消息也很传遍了国内外的网络，这下国内的几家科技企业和科研机构都无法淡定了，各国的官方科研机构也着急起来，他们纷纷派人来华找飞天科技集团洽谈采购事宜。

“老板，腾飞公司的刘腾飞和电商巨头强哥来了！”邹定辉打电话向正在家陪老婆的唐小川报告。

唐小川问道：“他们俩来干什么？他们可从来没有来过我们集团”

“我问过了，他们也都想采购光脑智慧一型机！”

“你让刘总接待一下，我马上过来！”

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