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第14章 下团队十部（第1页）

被卡得最惨的，居然是刘永辉。

他是新人培训班最后通过的几人之一，不过他也是倔强，硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边，一直在张小健老师那里考核，直到完成。

最后，张小健给了刘永辉通过，并开玩笑说，“你是本届培训班的班长，我把你留下的主要原因，就是给那些没有通过的同学撑撑场，免得他们更紧张。”

“永辉你不会生气吧？”

“不会不会，我只恨你。”刘永辉开玩笑道。

经过几天相处，大家习惯跟张小健开玩笑的感觉。

考核的目标不是为难人，而是督促新同事们努力学习专业技能，最终的结果，自然是全员通过。

张小健作为培训部总监，为本届学员做总结发言。

“明天，你们将正式下团队，成为一名合格的电话销售人员。”

“但那不代表你们的话术就全部过关了，可以无往而不利。真正的电销，才刚刚开始。”

“你的语气语速，你的说话习惯，乃至你的个性和脾气，都会对销售的结果产生影响，关乎你的业绩和未来。”

“电销有一种说法，叫什么的性格，往往可以约到什么样的客户。”

“我认为，那是电话销售的初级阶段，厉害的销售人员，是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的，其中的道理，需要你们自己去琢磨，去锤炼。”

“还有一点，销售人员的压力很大，随时都有业绩目标压着，我希望你们怀着乐观的心态去面对。”

“恒域金服企业文化里面，有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做一个受欢迎的人，做别人学习的榜样。”

“虽然打电销是隔着电话的，见不着客户的面，但是乐观的心态，积极进取的精神，以及诚实守信的品质，绝对能够感染到客户。”

“……”

张小健说了很多。

他告诉新人们，新同事有一周的准备时间，期间上班没有严格着装要求，一周以后开始执行公司标准，违者有可能被行政部查到，并予以罚款。

第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此类推。

若想穿衣自由。

也行！

自己努力，去当总监。

张小健说，当总监并不是很难，努力打电话，拿稳定的业绩，并持续一段时间。

还有一种方法，就是不断增员，当你管辖着十多号业绩稳定的销售精英时，即使个人业绩不是很突出，同样也可以成为一名总监。

总监的收入还可以，有一些底薪，个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准，管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行，每达到一定回款数量，提成则发生相应的比例，团队回款越多，提成点也高。

“这个制度好！”

唐科心里默默的感慨，想着自己终有一天也要当总监。

最后，张小健发出一个小福利。

他对大家说，“咱们这个班级，只要在一个月以内开单的，战报发布出来当天或者第二天，我请他喝一杯星巴克，随便点。”

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