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方威回到酒店的第一件事就是打开电脑浏览电子邮件,在网上寻找感兴趣的新闻和文章。屏幕上忽然之间跳出了一个msn的请求添加联系人的窗口,对方使用的是一个注册在msn的电子邮件地址,paopaolong3000hotmailcom,方威从ip地址看不出来源。方威点击同意键,添加窗口迅即消失,弹出主窗口,一个叫做泡泡龙的昵称出现在联系人的列表之中。
方威在键盘上敲着:“你是哪位啊?”
对方反问:“你是方威吗?”
“是啊,你呢?”
msn的对话窗口出现了新的文字:“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了?听说你请崔行长去上海了?”
方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来,随即敲入:“你是谁?怎么知道的?”
“保密。你觉得这个项目中你的机会大吗?”
“项目才开始,我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。
“输赢关键在于刘丰和惠康公司之间的关系。”这句话之后,对方就突然下线了。
方威坐在椅子上愣了一会儿,立即在msn上查对方的资料,如同自己所想,没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通周锐的手机,将整个过程说了一遍。
“他应该没有恶意,你觉得这会是谁呢?”周锐问方威。
方威分析道:“这个人可能来自三个阵营,第一可能是客户内部的人,第二是惠康的人,第三可能是我们公司的人。他说上周见过我,这是实话吗?如果是,说明他不应该是惠康的人,而是我们公司或者客户那边的人,是不是我们公司的人恶作剧?”
周锐也替方威分析:“经信银行一直采购惠康的产品,内部高层必然有坚决支持惠康的人。通过我们的接触,我觉得可以排除涂主任和崔行长,因此刘丰一直支持惠康的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和惠康公司,必然有所暗示。”
“可是我们根本不知道他是谁,就不能知道刘丰和惠康的关系。”方威想着说。
“看样子我们只能等了,他必然有特殊的用意,你们继续通过网络联系吧。不早了,休息吧。”周锐猜不出结果,等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。
整个夜晚对于方威和周锐来说都是一个不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后,他们都对这个项目所抱的希望越来越大,但是这个msn上神秘的“泡泡龙”,让他们从美梦中突然警醒,感到前途莫测。
周五,下午一点整
会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩,华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框,周锐的北京区依然垫底,而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字,整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉,等魏岩介绍完华东的情况后立即询问:“华东怎么了?怎么突然掉下来了?”
“有几个本来肯定下的订单延迟了,下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。
陈明楷疑惑地看着魏岩:“这几个订单下周以内一定要进来,而且不能影响下周的数字。”
魏岩点点头答应着。周锐心中明白,华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后,周锐正要准备开始,陈明楷没等他开口就问道:“崔龙的pip签了吗?”
“签了,已经交给人力资源部门了。”周锐回答道。
陈明楷点点头,将话题转移到业绩方面:“你的数字怎么越来越差了,我已经给了你一个月的时间,你什么时候才能承担起自己的责任呢?”
“我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。
“为什么头一个月没有任何起色,你是不是将精力都放在那个大单子上了?”陈明楷接着问。
周锐承认:“这个订单对我们意义重大,不仅是由于金额巨大,而且将使我们打进整个金融行业,带来巨大的潜在机会。此外,我也花了很多时间来带这个队伍。”
陈明楷好奇地问:“你是怎么带的呢?”
周锐不慌不忙地说:“他们以前业绩不好并非没有能力,而是由于心态受了打击,因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划,我们下周一将举办一个研讨会,我们将最重要的客户邀请过来,希望能够打开大网找到销售机会。”
陈明楷依然不动声色地说:“如果能够做下来那个大订单当然好,不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里,如果这个订单没有做下来,对你会有什么影响,你知道吗?”
“知道。”周锐明确地答复。
“你说说,有什么影响。”陈明楷不紧不慢地问着。
“最直接的影响是这个季度不能完成目标。”
“还有呢?”陈明楷毫不放松,追问周锐。
“不知道。”周锐不愿意说下去。
“想想吧,不是你说的那么简单。第四周已经结束了,你需要考虑这个问题了。”陈明楷慢悠悠地说。
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