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“我跟她合伙在市里开了一家大型服装店,这次来,就是要给服装店进货。各个款式先拿几件回去试试水。”
“她说跟你熟,我们才来你店里拿货的。可是,你店里的衣服款式……啧啧!”
冯静柔露出比那老板娘更不屑的表情。
她看不起她们,她们还觉得她家衣服丑嘞!
冯静柔拉住胖姐的手臂:“算了,咱们再去其它家看看!”
边走边嘱咐她:“以后要经常拿货,得选家款式和质量都好的店长期合作,知道吗?”
胖姐都被她一番操作搞懵了,没想到平日里柔柔弱弱、低声细语、对谁都和气的冯静柔,竟然开口怼人了!
铁树开花了?!
她不知道该不该跟冯静柔走,但,下意识就跟着迈动脚步。
秦安安深谙谈判技巧,唇角挂着微笑,回头看那老板娘的表情,心中默数:【1、2、3。】
“哎,你们别走。”老板娘脸上的表情一瞬万变,开口叫住她们。
她怀疑过冯静柔是不是在诈她,但商业谈判比的就是个心态,见冯静柔是真心要走,她还是慌了。
冯静柔假装听不到,昂头挺胸地继续往前走。
胖姐贴着她耳边,小声提醒:“她叫我们呢。”
冯静柔嘴唇微动:“别急,再等等。”
秦安安:【没错,不能急。得让对方着急。】
【对方越急,谈判成功的机率就越大。】
雷港生没有太多心眼儿,他就是个跟来拎包的,嫂子说去哪儿,他就跟着去哪儿,步子迈得虎虎生风。
那老板娘见这几人完全没有停步的意思,不由得更信冯静柔的话了,亲自从档口追出来:“哎呀,我都喊你们好几声了,你们咋还往前走呢?做生意嘛,我开价,你们可以还价嘛!怎么一言不合就走呢?”
胖姐第一次见老板娘热情的样子,惊讶不已。
冯静柔冲胖姐使了个眼色,清清嗓子道:“怎么叫一言不合就走呢?你那档口的衣裳,我真没看上。”
胖姐心领神会,假装着急,拽拽冯静柔的衣袖小声提醒:“可是,她们家的衣裳很好卖。我都在她这儿拿了好几年衣裳了。”
二人一个唱白脸,一个唱红脸。
搞得那老板娘心里七上八下,越来越拿不准她们的心思。
一番常规拉扯后,冯静柔假装拗不过胖姐,同意她在这个档口拿货。
不过,她有两个条件。
一,不许拿太多。
二,不许太贵。
胖姐耸耸肩,一脸为难地看着那老板娘:“咋办呢?”
老板娘:“……”
咋办?
为了笼络这俩大主顾,便宜给她们呗。
还是刚才胖姐看好的几款衣服,还是每款5件,最终以120块钱的低价就拿了下来,比刚才那个大客户还便宜不少。
临走时,那老板娘还亲自送她们到外面,好声商议让她们下次一定再来她家拿货。
冯静柔不咸不淡地点点头:“嗯,要是卖得好,一定还来拿。”
出了批发市场,胖姐就笑喷了。
“小冯,真有你的,你咋这么会讲价嘞?省了将近200块呢!”
雷港生也冲冯静柔竖起大拇指:“嫂子,厉害!”
冯静柔被他俩夸得不好意思:“哪有多厉害。我小时候,外祖父家是开当铺的,他老人家讲价一绝。我看得多了,就会了。”
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