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第17章 变化（第2页）

随着春节不断临近，在不到3天的时间。

邹林杰在办事处迎来的一群客人，为首的不是王稳王大叔，而是施文杰施大叔，还有两个面生的大叔。

其他的婶子基本上都面熟。

“施大叔，怎么有空过来了？”

邹林杰热情的打招呼。

“小邹，不是叔叔说你，你实在做的不对。”

“怎么了？”

施大叔一上来就指责道。

“虽然说上次我们没有谈成，但是我们还算是你的顾客吧！让你问你们老板价格商量怎么样？我们一直等你电话，这么长时间你都不回信。不管成不成，信总的回一个吧！和你们公司有利益关系，我们私底下还是朋友。买卖不成仁义在，不管怎样有始有终，你说我说的对吧！”

被一顿指责，邹林杰也明白自己做的确实不对，自己扮演的角色又是老板又是员工，中间切换角色难免处事不当。他以为如果他们真心要卖，一定会主动联系他。

更是让邹林杰体会到做销售的那段记忆，确实不是干销售的料。

“小邹，这一点你真的做的不对，我们都把你当小辈来看，你却不当我们是长辈。”

胖胖的熊阿姨说道。

“是是是，我的错，叔叔婶子，是我疏忽，这么重要的事都忘记了。这样中午我请大家吃饭，作为赔礼。非常感谢施大叔和熊婶子的批评指点，如果不是你们这一点拨，我都不得醒悟。”

看着两位的指点，为啥一个愿意虚心接受，一个感觉浑身别扭。

“你还小，为人处世经历的少，有些人情世故不能兼顾，我们能够理解。你现在已经是主管一方的经理了，这种错误记得不要再犯了。”

施大叔由衷的说道。

把一行人请进门，安排座位，端茶倒水。

简单介绍一下，两个面生的大叔一个叫何光华，一个叫王康。

双方坐定，不等他们开口，邹林杰主动道。

“公司的意见是这样的，4ooo是市场上的评估价，这个基础上是没有商谈的余地。另外5oo块一平的补贴也是我跟上级部门提起，上级同意的理由是未来存在拆迁，应该有一部分溢价，5oo块钱给的是这方面的补贴，也是避免未来这方面的纠纷。”

邹林杰说的很直白，没有选择绕圈子。

“另外公司有一个风控部门，会评估当前市场行情，结合未来发展预期，有一个数据指标。这里价格如果太高，回本周期时间过长，那么可能会放弃这里，考虑投资新房。或许大家不清楚，我们公司现在已经有人在接触新楼盘，准备团购。”

“我现在和他们也在竞争，看谁先谈下合同。”

邹林杰说完，大家不由心中一紧，这时邹林杰也不由觉得自己临场发挥能力奇好，这竞争对手都编出来了。

“不能再涨点吗？没有回旋的余地吗？”

王康王大叔有些焦急的说道，王康是何光华妹妹何芳的老公。

“这个价格已经很不错了，可以接受，大家早点卖，早点买，尽早收益。我准备把我手里的一栋卖了，你们呢？”

胖胖的熊婶子调转画风，开始鼓励各位以这个价格成交。

不知道为何，邹林杰心中又产生一种感觉，越是觉得价格低的越会成交，越是觉得价格差不多的，越是不会成交。

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