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“摆摊?”
“对,我们这些柜员,每天除了要给客户办理业务之外,还要学习各种文件,这些学习,还要定期考核的,行里一般每周会安排三天学习。其它的时间,我们就可以到各个小区去拉人存款,银行会给提供宣传物料,还会给拉来的储户送米送油。”
“啊?还有这种操作?怎么有点像办信用卡的?”
“差不多吧。”
“那这样的话,一个小区凑上几万,想达标也不难吧?”老周问道。
“几万块?那时候,小城市里的人,大多数每月工资才一两千块钱,哪里来的钱,存到我这里。”
“可大家总是有些存款的吧?”
“是的。”
“那你可以用米和油,吸引他们把钱转存到你这里呀。”
“那时候各个银行要求吸储很厉害,就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务,稳固已有的存款也是任务,他们也和我们用同样的办法,只要储户不把钱挪走,到时他们也会送上米和油,而且,这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的,也是有着好多关系的,说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面,即便不给什么好处,那些储户也不会轻易转存的。”
“这样呀,但总会有人赚到钱,总会有新的财富产生呀。”
“对,所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”
“分级?是说哪里的钱多吗?”
“嗯,大概是这个意思吧,可我一个实习的,哪懂这些,连着摆了好几周,小区也换了好几个,每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天,可就是没有存款,那些大妈们,却把我的纸巾给磨走了不少。”
哈哈,老周都能想像那个画面了,忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了,大妈们要是一起哄,把你的油给拿走了,可就损失大了,而且,看起来你们的这个业务已经很成熟了,应该都有窍门吧?”
“是有窍门的,我也是后来才知道的,一个偶然的机会,我和一位前辈一起吃了饭,我结的账。我当时也没多想,我一个刚来的实习生,对前辈多请教,总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我,她说她是老员工了,不在乎业绩。”
“那这个小区,肯定是个富人区吧?”
白老板点头,“是个别墅区,我可以在这个小区的门口,摆摊三天。”
“那你收获怎么样?”
“不怎么样,虽然这里住的都是有钱人,可我等了一天,也没见到一个活人,他们都是开着车,一下子就进去了,我准备的那些话术,也根本没机会施展。”
“那你这顿饭请的亏了。”
“第二天,有人出来散步,被我遇到了,可人家对我们的礼品根本没啥兴趣,看一眼就走了。直到第三天,我遇到了两个人,一男一女,但又不像是夫妻,好像是早上两个人去附近爬山去了,很累,那位女士体力消耗得厉害,走到小区门口的时候,她的脚崴了。”
“哦,是个好机会呀。”老周说道。
“嗯,的确是个好机会,我把她扶到我的椅子上坐下,给她拿了瓶水,那时我们每天要走不少的路,包里都会带着红花油,我就把红花油拿给她擦上。我和她就在那里聊天,她说他们是来度假的,然后她问我的情况,我当时太小,没什么社会经验,就一股脑地,把自己的事儿都说了,给他们介绍存款业务,甚至还说到了我的弟弟。然后那位女士就看那个男的,好像是在问,能不能帮一下。结果,那个男的不怎么说话,也没什么表示,最后,他们要走了,我也没啥好办法,就只能这样了。”
“啊?他们真的一块钱都没存?”
白老板摇头。
“这就不太好了吧,起码付个红花油的钱呀。”老周说道。
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