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高挑美女神情兴奋,忙端过来一杯热水:“先生可来巧了,学位房比较紧俏,好的楼层都快卖完了。现在还有八号楼的十七层,一梯两户待售……我可以带您先看看。”
“哦,先看看也行。完了我再去江南别苑转转,你们两家的价格都差不多,户型是我考虑的首要问题。”
高挑美女一怔,随即眉眼娇笑:“货比三家很正常,现场签约的客户,我们景城豪庭除了送停车位,还免一年物业费……您不签约也没关系,我们还有上门回访,和您沟通具体的细节问题,从而打消您的顾虑……”
于子涛围着销售沙盘转了一圈,指了指其中一处:“这就是八号楼那个学区房吧?位置有点偏后了。”
“沙盘和实际位置有出入,我带您过去现场看看,心里有数,您的钱才花得值。”
于子涛跟在美女后面,往八号楼方向走去。
“我上次来,你们售楼部好多人,怎么今天就你们三个?”
走在前面的高挑美女回眸一笑:“拼业绩嘛,都去找客户了,多销售一套,多一点提成喽。”
“哦,你们这上门回访,有啥讲究吗?”
“讲究多了,不同的客户策略不同……您如果有意向,我也可以上门回访啊。”
美女嘴角上扬,那一抹微笑里,有很多的意味深长。
“那就是看人下菜了?像我这样的,怎么个上门回访呢?”
美女走在前面,步态扭捏起来:“帅哥这样的,其实最好办……到时候您不就知道了?”
“美女贵姓,方便加个微信吗?”
“好哇,我姓李,木子李。”高挑美女扫了一下于子涛的二维码,“麻雀?这名字有意思。”
“人面桃花?美女的名字很有意境啊。”
美女左右看了看,低声一笑:“就是个符号而已,瞎起的。帅哥要是看房,我还有好多别的房源,只要你喜欢……”
“你在别的地方还兼职?那你这一个月,还不得赚好几万了?”
“吃一口饭是吃,多吃几口饭也是吃。我刚来不到一年,业绩很一般。公司里面比我厉害的人多了去了……他们都是暗里脚踩几只船。”
于子涛不露声色,故作很随意地问:“哦,我朋友说,跟他签约的是一个姓张的小姑娘,她的工资应该比你高吧?”
“噢,您说的是雨鸽姐吧?年前她可拿了两万多的业绩奖,她还在凤雅阁请我们吃了一回海鲜自助餐。”
李姓美女很兴奋,不知是在回味海鲜的味道,还是在羡慕张雨鸽的奖励。
“你说的这个什么姐,她也上门回访吗?”
“上门回访就是雨鸽姐内卷出来的,以前公司没有这样的要求。自从雨鸽姐回访后,好多有意向的中老年客户,最终都签了约……”
“这么厉害啊,她私下没给你们交流经验吗?”
李姓美女一挑眉,有些妩媚:“人家养家的本事,怎么会让我们知道?不过有一次她喝醉了,说漏了嘴……”
“她说啥?”于子涛竖起耳朵,尽量靠近了些。
“帅哥也喜欢八卦啊?她说了八个字:投其所好,求而不得。”
于子涛摸了摸下巴,故作不解:“你们这个什么姐,说话太高深了,不懂……”
李姓美女扬起额头,用手拢了一下细碎的刘海:“那是,要不人家怎么能搞定那么多,有钱的老客户呢?”
于子涛思忖起来,直觉心里发寒。
投其所好,就是抓住客户的心理需求,你想要什么,我就给你什么。但是我不会让你的诉求,完全得到满足,那样只会得而不惜。我给你一点甜头,慢慢吊着你,让你求而不得,最终任我摆布。
张雨鸽,我真是你鱼线上的一只虾米吗?
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